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阮鴻獻
滇峰訪談系列之一
“一心堂的上市，無疑值得云南企業(yè)界深入思索。與過去的云南上市企業(yè)不同，一心堂完全依賴對競爭市場的不斷突破，依靠企業(yè)家的自身智慧和對市場機遇的準(zhǔn)確把握。”
“一心堂成功上市，多年來堅持的發(fā)展理念和經(jīng)營策略在資本市場上得到了更大的價值體現(xiàn)，成為中國醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的新典范。”
“如果說企業(yè)是一艘揚帆起航的巨輪，那么今天的一心堂才剛剛駛出內(nèi)河，進入藍海區(qū)?！?/span>
7月2日，云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司（以下簡稱“一心堂”），在深圳證券交易所成功上市，股票代碼002727。隨即而來的，是媒體、業(yè)界人士的關(guān)注、熱議，一心堂被貼上了更多的標(biāo)簽。這枚云南多層次資本市場建設(shè)結(jié)出的碩果，成為云南本土企業(yè)借力資本市場獲得跨越式發(fā)展的樣本。
而作為董事長的阮鴻獻，從對12名股東負(fù)責(zé)到對12萬甚至更多的股民負(fù)責(zé)，肩上的擔(dān)子無疑重了太多。企業(yè)的未來走向怎樣？“一心堂要做百年企業(yè)！”阮鴻獻的百年企業(yè)夢已然伊始。
信任是企業(yè)發(fā)展的財富之源
一心堂上市之后，阮鴻獻更忙了。原本計劃的休假也隨之取消，迎接他的是更多的洽談和考察。用阮鴻獻自己的話說，雖然是近50歲的人了，卻是100歲以上的精力，“每天都要學(xué)習(xí)到很晚?！?/p>
做企業(yè)，被阮鴻獻稱為“不歸路”，尤其是上市之后，讓阮鴻獻感受到了更多的責(zé)任和擔(dān)待。但是，阮鴻獻又非常享受做上市后的“新丁”?！拔译S時都在提醒自己，我們不僅要對幾個大股東負(fù)責(zé)，還要對成千上萬個遙遠的、未曾謀面的小股東負(fù)責(zé)。”
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會名譽會長溫再興用這樣的話評價阮鴻獻：“全國有實力、有品牌的藥品連鎖企業(yè)不少，為什么在藥品零售這個完全競爭領(lǐng)域中，第一家上市公司會是位居祖國西南邊睡的云南一心堂？這說明云南并不缺乏商業(yè)創(chuàng)新精神和企業(yè)家?！睆?4歲第一次售賣藥材到一心堂上市，阮鴻獻的經(jīng)歷總是被企業(yè)員工津津樂道，他的成功仿佛是一個傳奇不斷給大家?guī)韱⑹竞图睢?/p>
阮鴻獻出生在彌勒市一個小山村里，家里姐弟四人，“那時候家庭很困難，母親也很辛苦，所以我上到初中就沒有上學(xué)了?！眱簳r的阮鴻獻經(jīng)常和爺爺上山砍柴，爺爺總是說：“老四啊，長大以后要好好做人、好好做事，長大以后當(dāng)個村長。”“村長是啥呢？”這是阮鴻獻最初的疑問，從此，他對“村長”比較敏感，還細心觀察村長的舉動?！澳菚r候爺爺對我的影響比較大，總是說要憨厚、正氣，現(xiàn)在想想，這個是可以帶來財富的?！?/p>
14歲的阮鴻獻把40多公斤的金銀花售賣到昆明，賺到了100多元錢?；貋砗笞约荷仙讲山疸y花，但是一天下來才采了2公斤多，阮鴻獻發(fā)現(xiàn)，一個人的力量是有限的，必須發(fā)動集體的力量。這時，“村長”的形象出現(xiàn)在了阮鴻獻的腦海里，“村長不就是要開會、發(fā)通知的時候，拿著個鑼敲著讓大家集合嗎？”14歲的阮鴻獻也效仿村長的做法，敲著鑼召集村民一起采摘金銀花，并承諾按照4元一公斤購買村民的金銀花。
那天，村里100多名村民集中采藥，阮鴻獻一天就收到了200多公斤的金銀花，這一次之后，他擁有了1萬元的資產(chǎn)?！澳菚r候我才14歲，能把100多名村民召集起來，說明大家對我信任、認(rèn)可，信任也是財富啊?！弊兂扇f元戶的阮鴻獻并沒有張揚，還是和平常一樣低調(diào)?！斑@是父母的遺傳，我的父母一直都很簡樸?！?/p>
這樣的優(yōu)秀品質(zhì)，阮鴻獻一直繼承并發(fā)揚到自己的員工身上?！耙恍奶媚壳坝?4000多名員工，我對任何一個員工都是真誠的，新員工培訓(xùn)，我也會來參加，把自己的手機號坦誠布公地給他們，希望他們無論是遇到事業(yè)問題，還是個人困惑等生活上的問題，都可以找我?！?/p>
“那有沒有員工給您打電話呢？”記者問。
“還是有，但是少?！比铠櫕I微微一笑，“一心堂發(fā)展到今天，不是靠個人，而是靠集體，需要互相的信任，群策群力，我們才能成功?！?/p>
低價實惠讓利于民
一心堂從最初的一個藥材收購站，發(fā)展成為今天中國醫(yī)藥連鎖領(lǐng)軍企業(yè)，其節(jié)奏讓同行側(cè)目，也讓大家深思。
阮鴻獻告訴記者，一心堂一直堅持“少區(qū)域高密度網(wǎng)點”的直營連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，在5000人以上的社區(qū)開一個店、距離500米以外開一個店，這樣的布局讓便利惠及老百姓，得到了高度認(rèn)可。同時，做直營而不是加盟，很大程度上保證了藥品的安全。正是這種高密度的發(fā)展理念，一心堂在云南、廣西、四川、重慶、貴州、山西等地直營門店達2400余家。
一心堂能贏得眾多消費者信任的還有一個關(guān)鍵因素，一心堂的藥品價格低、實惠。阮鴻獻說：“以前藥品到消費者手上至少要經(jīng)過4個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)價格會增加15%左右，這樣價格就貴了。后來一心堂實行低價經(jīng)營策略，直接與藥品生產(chǎn)企業(yè)及藥品供應(yīng)商合作，通過多次降價，持續(xù)拉低藥價，為廣大消費者帶去實惠，一心堂是第一家降價的藥店呀。”
“你們來之前，剛剛走了一家藥企，我們一年給他賣2000萬的藥，他就能給我們優(yōu)惠，如果賣不了，我們還要返給他錢?！比铠櫕I坦言，一心堂就是以量取勝，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、品種齊全的藥品，把利讓給消費者。
對于傳統(tǒng)的開店模式，阮鴻獻也在積極探索電子商務(wù)模式，在上市結(jié)束后的當(dāng)天下午，他就趕往北京考察一家做電子商務(wù)的公司。“前年我們就開始接觸電子商務(wù)，去研究、去探討，我們必須與時俱進，不然就成了‘溫水煮青蛙’?！比铠櫕I舉例，在北京出門購物，打車的話至少在50元，擁堵的交通成本促使大家消費習(xí)慣的改變?！拔覀円虻刂埔?，尋找適合時代發(fā)展的銷售模式?！?/p>
“明天怎樣，社會會回饋你”
很明顯，一心堂上市即將結(jié)出的一個果實就是：以其在全國龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷模式，推動云南大生物產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大?！霸谝恍奶萌魏我患宜幍甓伎梢钥匆娫扑幩幤返纳碛?，但是，很多云藥藥品卻是‘養(yǎng)在深閨人未識’，營銷不得力?！?/p>
“云藥藥品具有的優(yōu)勢很明顯，一個是療效好，二是價格實惠，所以上市后的一心堂將加速在全國范圍內(nèi)新開實體店，讓云藥藥品也隨著一心堂的上市擴張到全國市場?！比铠櫕I認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著消費群體依賴性的增強、生活質(zhì)量的滿足、未病先治的保障將促使這個產(chǎn)業(yè)能有更大的發(fā)展。
對于醫(yī)藥行業(yè)，阮鴻獻有著很深的情節(jié)，甚至比自己的孩子付出的心血還多?！拔矣袝r候也會想，我為什么會走上這條‘不歸路’”，當(dāng)我老到站不起來的時候，可能都走不完這一條健康大道，而這條路是每個人都離不開的健康產(chǎn)業(yè)之路，是半慈善的，能為病患者、消費者提供醫(yī)療疾病救治的行業(yè)?！?/p>
“如果有人中暑了，身上沒有帶錢，一心堂會免費送給他?！碑?dāng)年因為買不到一支十滴水而中暑去世的小伙伴，在阮鴻獻心中成了一道抹不去的記憶，這讓他在從事醫(yī)藥行業(yè)30多年來一直存在憐憫之心。
如今，阮鴻獻不僅實現(xiàn)了當(dāng)年“讓人人都能買到十滴水”的夢想，還在營造著更大的夢，“明天怎樣，社會會回饋你”，只要有足夠的努力、不怕困難、堅持不懈，未來會一一回報。正是這樣的心態(tài)，讓阮鴻獻總是活在當(dāng)下，執(zhí)行好企業(yè)每個階段的戰(zhàn)略方針與行動計劃，“要像歐洲很多國家那樣，把一心堂打造成為百年企業(yè)，為云南生物產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量?！保ɡッ餍畔⒏?記者尹吉 羅敏）
