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????“WE時代”團隊在校園里促銷辣木產(chǎn)品。楊艷萍/攝
????“你想過用辣木鮮花餅或辣木面條做早餐嗎？有買，有賣，有提成，我們是買賣提！” 近日，歷時1個多月的云南農(nóng)業(yè)大學(xué)辣木微商大賽落幕，全校330多名學(xué)生參賽，8個參賽團隊在決賽現(xiàn)場分享了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。
????比賽中，同學(xué)們以辣木方便面、辣木面條、辣木酒、辣木茶等辣木產(chǎn)品為營銷推廣目標(biāo)，自己設(shè)計營銷創(chuàng)意方案，在規(guī)定時間內(nèi)進行線上線下實戰(zhàn)銷售，最后銷售產(chǎn)生的利潤歸團隊所有。截至比賽結(jié)束前，總銷售額已突破22萬元。
????決賽經(jīng)過3個多小時的激烈角逐，“買賣提”團隊以6537.6元的盈利，獲得金獎?！癢E時代”和“Fighting Team”團隊榮獲銀獎。“辣妹子”、“強人F5”、“一面之緣”榮獲銅獎。
????啥最好賣？辣木鮮花餅
????“買賣提”團隊提出的理念是“敢買，敢賣，有提成有提升有提高”，他們創(chuàng)造了26697元的銷售額和6537.6元的總利潤，在參賽團隊排名第一?！百I賣提”團隊主要產(chǎn)品是辣木鮮花餅和辣木面條?！磅r花餅銷量最大，也是這次銷售的辣木產(chǎn)品中最便宜的，吸引不少顧客?！标犻L蔣鑫說。
????為了推銷產(chǎn)品，團隊成員想盡了各種辦法，“外省人對云南的鮮花餅很感興趣?！笔⊥馔瑢W(xué)向家長和朋友推銷；他們還到大觀樓等景區(qū)門口推銷；在校園擺攤時，用一些小禮品做贈送、做試吃等活動提高競爭力。他們還到財大發(fā)展“下線銷售人員”，與銷售人員分成；蔣鑫還將辣木產(chǎn)品拿到家鄉(xiāng)曲靖的中小型超市里銷售。
????“其他團隊都放棄了在農(nóng)大的市場，但我們還是抓住了農(nóng)大本校這個點?！眻F隊里唯一的女生任碧霞走進各棟女生宿舍樓，一間一間地敲門，“第一次開口被拒絕后，我在那個門口站了好久好久，思考著要不要繼續(xù)走下去，最終，我還是堅持了下來?！蹦翘?，任碧霞跑了上百間宿舍，可只賣出去1包鮮花餅。
????“我們在學(xué)校門口擺攤，被保安趕走；在食堂門口擺攤，也幾乎沒有什么收獲。所以我們決定還是主要靠線上銷售?！笔Y鑫介紹，他們自己開了淘寶店、微店，利用朋友圈進行推廣，還在外賣訂餐平臺“餓了么”上進行銷售。
????蔣鑫表示，最開始參加比賽時并沒想著賺錢，自己也沒想到能有這么好的成績。雖然才上大二，學(xué)園林高爾夫球場管理的蔣鑫已經(jīng)對自己的未來做好了規(guī)劃。“我打算利用這次比賽的獎金，繼續(xù)做下去，因為有三家公司會給我們持續(xù)供貨，我們還想推廣辣木睡眠酵素、辣木茶等產(chǎn)品。”
????硬著頭皮找長輩推銷辣木酵素
????銀獎得主“WE時代”的銷售額緊追第一名，在決賽中，他們是唯一一個設(shè)計了吉祥物的團隊，吉祥物由團隊成員親手縫制，一個綠色清新的小玩偶,有著樹形的身軀、可愛的臉蛋，頭上還頂著一片辣木葉子，被團隊成員親切地叫做“木仔”。
????“WE時代”鎖定了易失眠、神經(jīng)衰弱的中老年人為目標(biāo)人群，以對促進睡眠的辣木精片、辣木睡眠酵素作為主推產(chǎn)品，并設(shè)計了“吸睛”的營銷方案，例如買睡眠酵素送辣木鮮花餅、贈送英雄聯(lián)盟游戲里的一個皮膚等，以此吸引不同年齡階層的顧客。隊長李劉新說：“雖然睡眠酵素的價格有些貴，但是我相信有一定消費能力的中老年人是會選擇我們的產(chǎn)品的?！钡沁@條推銷之路對于李劉新來說并不好走。
????“我之前是一個非常害羞的人，為了推銷，天天打電話給家里的長輩，有個叔叔讓我不要整這些亂七八糟的東西，當(dāng)時我心都涼了。最開始家里人怕我耽誤學(xué)習(xí)。”但李劉新鍥而不舍，他還請到了個長輩“做實驗”，并在朋友圈擴散，越來越多的長輩開始關(guān)注他的產(chǎn)品?！拔覍W(xué)到的經(jīng)驗是，要委婉的表達自己的訴求，不能操之過急?！?/p>
????李劉新的好友扎史來自香格里拉，兩人在大一時就開了淘寶店銷售瑪卡。扎史說先前的網(wǎng)店銷售經(jīng)歷也為他們參加辣木微商大賽積累了不少經(jīng)驗，“本次比賽經(jīng)歷了1個多月的歷練，現(xiàn)在臉皮更厚了，口才也好了許多?！?/p>
????他們用經(jīng)營所得為班級添置了垃圾桶，也投入一些到志愿者工作中去，“助人者自助?！崩顒⑿抡f。（昆明日報 記者楊艷萍)
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