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南寧市民仔細(xì)閱讀旅游宣傳資料。 供圖
????在全域旅游背景下，昆明積極轉(zhuǎn)變高鐵旅游營(yíng)銷(xiāo)思維，整合相關(guān)旅游資源，與當(dāng)?shù)芈眯猩讨苯訉?duì)接的推介會(huì)、與當(dāng)?shù)孛癖娒鎸?duì)面互動(dòng)的路演……“全域旅游”大營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)了大效果。
????7日下午5點(diǎn)剛過(guò)，在廣西南寧會(huì)展航洋城前的廣場(chǎng)上，石林風(fēng)景名勝區(qū)的彝族舞蹈演員昂紅英和同伴們?cè)谶M(jìn)行最后的走位，云南楊麗萍文化傳播股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理李松在忙著搭展架，昆明市旅發(fā)委市場(chǎng)處處長(zhǎng)徐娟、大觀(guān)樓公園經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)鄭磊、轎子山景區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理沙坤、云南世博旅游景區(qū)投資管理有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主管合峻嵐、九鄉(xiāng)風(fēng)景區(qū)工作人員李婭嬌等則忙著將各類(lèi)宣傳資料裝袋……昆明高鐵旅游推介團(tuán)的成員們，正在為“春城花都 好享昆明”高鐵旅游南寧推介活動(dòng)的路演環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。
????“路演+互動(dòng)”
????打造親和力營(yíng)銷(xiāo)
????“路演的場(chǎng)地太棒啦！”剛一到達(dá)會(huì)展航洋城，推介團(tuán)成員不約而同發(fā)出這樣的聲音。
????路演所在的會(huì)展航洋城，位于南寧主干道民族大道上，與南寧國(guó)際會(huì)展中心、人大廣場(chǎng)、體育中心、文化中心等一道構(gòu)成南寧中央形象區(qū)的標(biāo)志性建筑群。路演當(dāng)天盡管是周三，但臨近下班時(shí)間的航洋城已是門(mén)庭若市，往來(lái)其中的上班族、學(xué)生、游客絡(luò)繹不絕。路過(guò)時(shí)，許多人對(duì)設(shè)置在廣場(chǎng)中央的路演舞臺(tái)頻頻回頭。
????盡管路演活動(dòng)下午6點(diǎn)半才開(kāi)始，但之前彝族舞蹈演員的排練，已經(jīng)吸引了不少南寧人駐足觀(guān)看。
????南寧市民韋先生，下班恰好經(jīng)過(guò)航洋城前，“我以前去過(guò)石林，所以剛剛看到彝族演員在跳舞，我覺(jué)得挺親切的?！表f先生到舞臺(tái)旁的咨詢(xún)點(diǎn)拿了不少轎子山景區(qū)的宣傳資料?！拔胰ミ^(guò)幾次昆明，但是一次都沒(méi)去過(guò)轎子山。我在網(wǎng)上看到轎子山冬天的照片非常漂亮，就想著帶家人自駕到轎子山去看看雪景?！庇谑撬蛏忱ぷ屑?xì)詢(xún)問(wèn)起昆明到轎子山的路況如何、駕車(chē)前往需要多長(zhǎng)時(shí)間、能不能住在轎子山上等等問(wèn)題。
????濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情、冬季的銀裝素裹……因著旅游資源上的巨大差異，石林和轎子山成為最受南寧人青睞的昆明“玩場(chǎng)”。
????夜幕降臨時(shí)，路演終于在昂紅英和同伴們《歡迎您到石林來(lái)》的彝族歌舞中開(kāi)始，舞臺(tái)前聚集的人越來(lái)越多?！稓g迎您到石林來(lái)》《婚誓》《三弦歡歌》等彝族歌舞、熱烈的大三弦舞、神奇的樹(shù)葉吹奏、迷人的撒尼民歌……少數(shù)民族風(fēng)情滿(mǎn)滿(mǎn)的演出，讓覺(jué)得新鮮好玩的南寧人駐足；“南寧到昆明的高鐵將在何時(shí)開(kāi)通？”“南寧到昆明高鐵將經(jīng)過(guò)哪幾座城市？”“請(qǐng)說(shuō)出兩個(gè)昆明的代表性景點(diǎn)？”……答對(duì)就能獲得石林傳統(tǒng)撒尼刺繡工藝品和《云南的響聲》演出門(mén)票的互動(dòng)問(wèn)答，讓南寧人爭(zhēng)相上臺(tái)回答問(wèn)題，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)一片。
????在昆明市旅發(fā)委培訓(xùn)中心原主任賈云輝看來(lái)，這樣的旅游營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)最有親和力、最接地氣。
????新模式
????推出新產(chǎn)品組合
????“不僅是在南寧，這次高鐵旅游推介在上海、杭州、南昌、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)的旅游營(yíng)銷(xiāo)，都采用‘推介會(huì)+路演’的形式。推介會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈眯猩鐓⒓樱尷ッ鞯拇硇跃皡^(qū)景點(diǎn)與當(dāng)?shù)芈眯猩缒苤苯訉?duì)接、溝通；路演則都選在當(dāng)?shù)厝肆髅芗牡攸c(diǎn)舉行，爭(zhēng)取最大程度地與市民接觸，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響力。”賈云輝說(shuō)，目前來(lái)看，這樣手拉手、心連心的旅游營(yíng)銷(xiāo)，效果很好。
????11月12日、13日，昆明高鐵旅游營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)2天在上海東方明珠廣播電視塔廣場(chǎng)路演，每天都吸引數(shù)萬(wàn)上海市民和海內(nèi)外游客前來(lái)觀(guān)看表演、進(jìn)行旅游咨詢(xún)。11月14日至20日，在上海東方明珠廣播電視塔內(nèi)舉辦昆明旅游攝影展，有近二十萬(wàn)人次觀(guān)看。
????“在東方明珠塔下的宣傳，吸引了數(shù)量巨大的人流駐足觀(guān)看，拍照、拍視頻分享到朋友圈，同時(shí)昆明旅游形象宣傳片依托東方明珠塔在上海公交車(chē)上的宣傳屏進(jìn)行循環(huán)播放，宣傳營(yíng)銷(xiāo)的影響力呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)，”賈云輝說(shuō)，“前幾天，還有朋友發(fā)微信告訴我，他在上海的公交車(chē)上看到昆明的旅游宣傳片?！?/p>
????除了營(yíng)銷(xiāo)手段的改變，更重要的是，對(duì)比以往的單點(diǎn)旅游營(yíng)銷(xiāo)，這次昆明高鐵旅游推介團(tuán)是在整合昆明的“吃住行游購(gòu)?qiáng)省绷氐幕A(chǔ)上，把昆明當(dāng)做一個(gè)大景區(qū)來(lái)進(jìn)行“全域旅游”大營(yíng)銷(xiāo)。
????昆明市旅發(fā)委推出“高鐵游”大禮包——“《春城花都 好享昆明》吃喝玩樂(lè)指南”?！爸改稀甭?lián)合昆明各大景點(diǎn)、酒店以及美食、租車(chē)等企業(yè)，推出高鐵旅游優(yōu)惠政策，游客拿著一張高鐵票就能享受到“指南”中景區(qū)、企業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠政策、價(jià)格。
????“指南”涵蓋了石林、云南民族村、官渡古鎮(zhèn)、轎子山、大觀(guān)公園、金殿、黑龍?zhí)豆珗@等昆明代表性景區(qū)景點(diǎn)，昆明萬(wàn)達(dá)文華酒店、世紀(jì)金源大酒店、石林銀瑞林國(guó)際大酒店、轎子山莊等星級(jí)酒店和迷家客棧、途涂客棧等酒店、客棧，以及旅行社和汽車(chē)租賃公司等，方便高鐵游客在昆明實(shí)現(xiàn)高鐵版的“落地自駕”。
????在賈云輝看來(lái)，新瓶須有新酒來(lái)裝，有了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，更需要有新的產(chǎn)品組合，這樣才能真正讓旅游推介發(fā)揮最大的效益。目前，昆明旅游也正設(shè)計(jì)、組合新的旅游產(chǎn)品，努力為新瓶裝進(jìn)新酒。
????相關(guān)
????張家界推出冬季優(yōu)惠
????近日，由張家界市人民政府主辦，張家界市永定區(qū)人民政府承辦的以“冬游張家界，嗨動(dòng)全世界”為主題的2016張家界冬季旅游產(chǎn)品推介會(huì)在昆明舉行。張家界部分景區(qū)從即日起至2017年2月29日期間實(shí)行冬季優(yōu)惠票價(jià)，推出10項(xiàng)活動(dòng)，吸引游客冬季去張家界賞雪景、品民俗。
????據(jù)了解，張家界部分景區(qū)從即日起至2017年2月29日期間實(shí)行冬季優(yōu)惠票價(jià)，各星級(jí)飯店、社會(huì)飯店、客棧等在此期間原則上實(shí)行掛牌價(jià)3—7折優(yōu)惠，對(duì)冬季航班也出臺(tái)了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。同時(shí)，張家界還根據(jù)游客們的不同需求制定了“遇見(jiàn)武陵源”“攝友拍起來(lái)”“孝心大比拼”“土家過(guò)趕年”等10大冬季活動(dòng)，讓此期間來(lái)張家界旅游的游客們充分感受到張家界少數(shù)民族不一樣的年味。
????“張家界和云南淵源深遠(yuǎn)，友誼綿長(zhǎng)，希望兩地能搭牢兩地經(jīng)濟(jì)和文化交流的橋梁，一起努力，共同做熱冬季旅游市場(chǎng)。歡迎昆明市民、云南人民到張家界觀(guān)雪景、過(guò)趕年，品美食、泡溫泉、鬧元宵、賞燈會(huì)?！睆埣医缡杏蓝▍^(qū)區(qū)長(zhǎng)朱法棟在推介會(huì)上說(shuō)。
????玉溪赴廣州推介旅游
????近日，“玉溪好在，旅所當(dāng)然”旅游推介會(huì)在廣州舉行，向廣州市民、旅游界推介玉溪的山水文化。
????推介會(huì)上，進(jìn)行了玉溪旅游宣傳片展示，少數(shù)民族歌舞表演，玉溪名特旅游產(chǎn)品展示，玉溪旅游咨詢(xún)服務(wù)和精品旅游路線(xiàn)推薦，還有現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)。玉溪獨(dú)特的秀麗風(fēng)光，濃郁的民族風(fēng)情，熱情好客的人民，精美的手工藝品，讓在場(chǎng)觀(guān)眾領(lǐng)略到玉溪獨(dú)具特色的旅游魅力。
????玉溪市旅發(fā)委副主任陳川明說(shuō)：“玉溪作為滇中旅游區(qū)的重要組成部分，是一個(gè)旅游資源類(lèi)型多樣、特色突出、組合優(yōu)良，潛在優(yōu)勢(shì)突出的地區(qū)。借著云南高鐵即將開(kāi)通的契機(jī)，我們來(lái)到珠江三角洲進(jìn)行玉溪旅游產(chǎn)品的宣傳推介，大力宣傳以撫仙湖、中心城區(qū)、通海古鎮(zhèn)以及哀牢山等地為主的旅游項(xiàng)目，希望能夠讓更多的人了解玉溪，愛(ài)上玉溪。”
????除在會(huì)場(chǎng)宣傳外，工作人員還走上廣州街頭，積極宣傳展示玉溪旅游，成為廣州街頭上一道獨(dú)特而靚麗的風(fēng)景，讓更多的廣州市民知道玉溪、了解玉溪。（昆明日?qǐng)?bào) 記者李思凡 張曉莉）
