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中國市場重要性提升后，外資資管機構加快布局動作頻頻，其中國區(qū)負責人也開始頻繁變動，彰顯相關人才的短缺。一部分外資機構不惜重金挖角，但也有外資資管機構未雨綢繆，早已在中國建立了自己的人才庫。
外資機構齊換帥
4月18日，德意志銀行集團宣布任命李民宏為中國機構客戶業(yè)務主管，負責環(huán)球市場部在岸及離岸全線產品和服務與中資機構客戶相關業(yè)務。談及此次換帥，德意志銀行表示：“中國境內資本市場持續(xù)快速發(fā)展，其國際化進程正在加速。強化在中國境內服務機構客戶的能力，也因此變得至關重要?！?/p>
記者注意到，2018年以來，外資資管中國市場業(yè)務頻繁換帥。
2018年2月底，道富集團宣布任命婁杉為全球服務業(yè)務中國負責人及北京分行行長。4月，道富集團的資管分支機構——道富全球投資顧問任命Allen Tsang為道富全球投資顧問亞洲（日本外）市場主管。短短兩月，道富集團中國市場新晉兩員主要負責人。道富集團全球服務北亞區(qū)負責人兼資深副總裁傅瑞祺（Richard Fogarty）表示，此舉是希望擴大集團的服務能力以及中國的客戶群。
另一家全美規(guī)模排名靠前的資管機構中國區(qū)負責人也對記者表示，最近也收到獵頭的邀約入職某外資資管機構內地獨資公司的法定代表人。來自倫敦的一家資管機構行業(yè)協會人士表示，外資頻繁換帥，足見其對中國市場的重視，也彰顯外資資管機構高層人員之短缺。去哪里找人，成了外資拓展內地業(yè)務急需解決的問題。一種選擇是從外資機構中國負責人中選，另一來源則是從中資機構海外子公司中選。但無論哪一種，目前合適的備選人員都不多。
開始注重內部人才培養(yǎng)
記者注意到，2017年1月拿到外商獨資私募牌照以來，富達國際的私募公司——富達利泰的總經理已經發(fā)生變化，曾任富達利泰總經理的何偉如今加盟領航投資上海自貿區(qū)的獨資公司。另一位負責富達利泰在內地宣傳的人士近期也出現在另外一家資管機構，負責對華業(yè)務的市場工作。
但有業(yè)內人士評價富達“家里有糧，心中不慌”。富達國際基金經理黃嘉誠介紹，這與富達國際在中國的長期戰(zhàn)略有關。公司早于2007年在大連設立了專門的中后臺——富達（大連）科技有限公司（下稱“富達大連”），富達大連的500名員工為富達積累了豐富的人才庫。事實上，富達國際自2017年拿到私募資格之后，已經發(fā)行了3只產品，產品發(fā)行速度遠超其它外資獨資私募管理人。業(yè)內人士分析稱，富達大連成了富達國際在華展業(yè)的大后方。
多元布局中國市場
除了頻繁換帥，近期外資在中國展業(yè)也是動作頻頻，全球頭號資管巨頭貝萊德宣布將于6月發(fā)行首只私募產品，歐洲百年老店施羅德也將于5月在中國推出首只私募產品。
從2003年首家QFII機構獲批以來，外資參與中國市場的方式日趨多元，養(yǎng)老金市場等長線投資方式備受關注。黃嘉誠表示，富達國際在中國的長期目標就是希望參與中國正在成熟的養(yǎng)老金市場。未來若監(jiān)管層開放公募業(yè)務給外資機構，富達積累的私募管理業(yè)績也將成為其資管能力的有力證明。
專門為外資資管機構內地業(yè)務提供咨詢服務的機構——Z-Ben Advisors（上海資奔）人士表示，個人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險試點消息公布后，如何參與中國養(yǎng)老市場成了客戶咨詢的熱門話題。部分機構考慮先與內資公司合作，以做投顧的方式參與養(yǎng)老金基金產品設計。他透露，除此之外，客戶咨詢時經常提到的另一個問題是，如何盡快實現獨資運營公募?！霸趦鹊匾延泻腺Y公司的比較糾結：是增持合資公司股份還是收購一個勢單力薄的小公募公司更容易實現獨資公募？抑或先申請私募管理人，隨后私轉公？”
2015年有關部門宣布外資可在華設立WOFE之后，部分機構退出合資公司，重新以WOFE的方式登陸中國。上述知名對沖基金行業(yè)協會表示，2016年9月開放獨資私募管理人牌照，外資可申請成為獨資私募管理人，這令外資資管機構興奮不已。
但隨著中國市場的逐漸成熟，外資光環(huán)開始淡去。沒有業(yè)績支撐，外資也很難在中國贏得機構投資者。一位私募管理人告訴記者，外資機構在鋪設渠道時，要花大力氣介紹自己，對接渠道的機構銷售人員工作強度非常大。初創(chuàng)私募渠道壓力本來就大，而外資初創(chuàng)私募在華鋪設渠道的壓力就更大。“目前我們急需機構銷售團隊，現有渠道人員的工作嚴重超負荷，如果不及時擴充隊伍，估計現有的銷售人員都要辭職了?！?/p>
