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在等待了漫長(zhǎng)的8年后,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)終于登陸資本市場(chǎng)。
9月20日,美團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王興如愿在港交所敲鑼,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也憑借72.90港元的開(kāi)盤股價(jià)、510億美元的市值,一舉成為繼BAT后的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
有著一張娃娃臉的王興是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大佬中較低調(diào)的。在敲鐘現(xiàn)場(chǎng),記者注意到,王興依然不善言辭。而行業(yè)對(duì)他的了解,多來(lái)自他打贏了轟動(dòng)一時(shí)的千團(tuán)大戰(zhàn),又率領(lǐng)美團(tuán)在各路巨頭參與的外賣戰(zhàn)中表現(xiàn)出來(lái)極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)斗力,以及資本多次注資背后寄予的厚望。
而從另一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō),王興不是創(chuàng)業(yè)的幸運(yùn)兒。在IPO聆訊前夕的8月,媒體發(fā)現(xiàn)王興偶爾會(huì)在“飯否”上記錄有關(guān)在香港的隨想。而過(guò)去10年,他更新了約12838條動(dòng)態(tài),透露出其對(duì)昔日創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的眷戀。有人說(shuō),這個(gè)世界沒(méi)有誰(shuí)能永遠(yuǎn)成功,成功者可能要經(jīng)歷更多的失敗。
“Food+超級(jí)平臺(tái)”的資本故事
“民以食為天,吃是巨大市場(chǎng)?！?月6日,在IPO掛牌前的最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,王興再一次梳理其戰(zhàn)略,談到美團(tuán)的“核”及發(fā)展邊界,同時(shí)也為自己的擴(kuò)張確立了圓心。
創(chuàng)辦于2010年的美團(tuán)從最初的野蠻生長(zhǎng),到如今的一路狂奔,已成為全球最大的餐飲外賣平臺(tái)。王興在演講中表示,美團(tuán)以“Food+Platform”為戰(zhàn)略核心,通過(guò)一個(gè)平臺(tái)支撐多品類的業(yè)務(wù),并在各品類之間交叉營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了完整的onlineoffline閉環(huán)。美團(tuán)試圖在對(duì)外講述一個(gè)“Food+超級(jí)平臺(tái)”的資本故事。
王興曾說(shuō),全世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的歷史就是一個(gè)O2O的歷史。
“互聯(lián)網(wǎng)就是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的某種復(fù)制,對(duì)現(xiàn)實(shí)生活數(shù)字化?！眲?chuàng)投圈投資人對(duì)記者如此說(shuō)。
而成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)演變歷史中的美團(tuán),曾抓住了兩個(gè)機(jī)遇:一是2010年創(chuàng)業(yè)之初,以團(tuán)購(gòu)起家打贏千團(tuán)大戰(zhàn)并對(duì)O2O滲透。回憶起當(dāng)年團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的情景,美團(tuán)前員工在接受記者采訪時(shí)透露,“最兇時(shí),其他企業(yè)幾乎都在燒錢打廣告,樓宇廣告都打到美團(tuán)大廈,電梯間全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。但美團(tuán)一直堅(jiān)持不打,后來(lái)證明了這個(gè)決策的正確,一是有效節(jié)省了資金,二是教育了市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)普及了,那些消亡的品牌并沒(méi)有被人們記住。”
千團(tuán)大戰(zhàn)的勝利對(duì)美團(tuán)的意義不言而喻,互聯(lián)網(wǎng)觀察人士尹生認(rèn)為,王興能從千團(tuán)大戰(zhàn)走出來(lái),并不是偶然。當(dāng)其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拼命擴(kuò)張時(shí),美團(tuán)有節(jié)制的穩(wěn)健擴(kuò)張,最后當(dāng)整個(gè)行業(yè)突然熄火時(shí),美團(tuán)反而儲(chǔ)備了足夠的現(xiàn)金,然后快速擴(kuò)張去整合。
在上述創(chuàng)投圈投資人看來(lái),除穩(wěn)健的戰(zhàn)略部署,從B輪開(kāi)始到拉手死掉的那幾輪融資對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)都很重要?！叭绻稚鲜谐晒?那資本故事就完全不一樣了,拉手倒下才確立了美團(tuán)的領(lǐng)軍地位。融資節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵,對(duì)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是最大的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
千團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后,美團(tuán)開(kāi)始野蠻成長(zhǎng)。在美團(tuán)發(fā)展之初,因?yàn)闆](méi)有清晰的邊界界限,在很多投資人眼中,其更像一個(gè)不按常理出牌的學(xué)生。過(guò)去8年,美團(tuán)發(fā)起過(guò)數(shù)次戰(zhàn)爭(zhēng),四處出擊又四面樹(shù)敵,以美團(tuán)式的擴(kuò)張延伸著版圖,這也成為外界對(duì)美團(tuán)最大質(zhì)疑。
而幸運(yùn)的是,美團(tuán)抓住了第二個(gè)機(jī)會(huì),即2014年前后,開(kāi)始以“吃”為圓心的發(fā)展內(nèi)核。
王興曾在“飯否”上寫道,“‘沒(méi)有人要和你玩平等游戲’,羅大佑在《亞細(xì)亞的孤兒》里的這句詞也適用于商業(yè)?！鄙钪O運(yùn)營(yíng)之道的王興,幫助美團(tuán)在2014年5月拿到美國(guó)泛大西洋投資集團(tuán)、紅杉資本中國(guó)等機(jī)構(gòu)的3億美元C輪融資;6個(gè)月后,其D輪融資金額飆升至7億美元。
“對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō),另一個(gè)至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)是收購(gòu)了大眾點(diǎn)評(píng)。”某一位券商分析師在接受記者采訪時(shí)表示,“大眾點(diǎn)評(píng)基本靠傭金和廣告賺錢,估計(jì)其給美團(tuán)點(diǎn)評(píng)整體的貢獻(xiàn)不如外賣和酒店的大,前者的很大意義是作為信息流入口,在一二線城市有非常扎實(shí)的用戶基礎(chǔ),能為美團(tuán)外賣起到很優(yōu)秀的導(dǎo)流作用?！?/p>
在王興看來(lái),O2O有宏觀和微觀之別,宏觀上的O2O就是淘寶、京東、58、趕集這些把線下東西往線上搬的內(nèi)容和企業(yè);而微觀上則是消費(fèi)者和商家上網(wǎng)后,大家開(kāi)始在線上尋找服務(wù),然后在線下完成交易。
如今,美團(tuán)要講的則是一個(gè)以“吃”為最重要品類的故事。在行業(yè)人士看來(lái),解決一日三餐的剛需決定了其高頻需求的特點(diǎn),美團(tuán)正是抓住吃喝玩樂(lè)中最核心的品類,構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)生活服務(wù)平臺(tái)。
王興的新起點(diǎn)
“如果我一整天都沒(méi)看到、想到、或做過(guò)什么值得在飯否上說(shuō)的事,那這一天就太渾渾噩噩了?！边@是王興在“飯否”上的自述。相比王興在公共場(chǎng)合的少言寡語(yǔ),這位清華理工男在“飯否”是通透的、接地氣的。
回顧王興15年的創(chuàng)業(yè)史,像一部勵(lì)志的教科書。王興曾向身邊人推薦過(guò)一本書,馬爾科姆·格拉德威爾德的《異類》,這本書談到一些人能夠成功,是因?yàn)楫?dāng)他們?cè)谶@個(gè)行泡的時(shí)間超過(guò)一萬(wàn)個(gè)小時(shí)后,就會(huì)觸類旁通?？梢哉f(shuō),在王興創(chuàng)業(yè)的前10年里,幾乎完美的詮釋了這句話的精髓。
而大部分接觸過(guò)王興的人,對(duì)他都有著極高的美評(píng)?！八且粋€(gè)非常聰明,非常有自己主觀思想的創(chuàng)業(yè)者?！痹谏鲜雒缊F(tuán)前員工眼中,王興是個(gè)能夠從每次創(chuàng)業(yè)失敗中吸取教訓(xùn)的人,“比如飯否,他學(xué)會(huì)了做政府關(guān)系;校內(nèi)網(wǎng),他又學(xué)會(huì)了融資的重要性,一個(gè)人如果不重復(fù)犯第二次錯(cuò)誤,那真的是很厲害?！?/p>
紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬曾如此評(píng)價(jià)王興,“他是一個(gè)極度熱愛(ài)產(chǎn)品的‘偏執(zhí)狂’,有雄心,有擔(dān)當(dāng),眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)又冷靜踏實(shí),這幾年更是成為新一代企業(yè)家中的佼佼者。這也是我們長(zhǎng)期看好美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的關(guān)鍵因素之一。”
在業(yè)內(nèi)看來(lái),大部分評(píng)價(jià)王興性格的標(biāo)簽都相對(duì)客觀準(zhǔn)確,其中,不善于溝通也被業(yè)界所熟知?！跋氲枚唷⑾氲蒙畹娜?通常溝通和交流能力較差,所以,美團(tuán)在融資過(guò)程中非常吃虧?！鄙鲜鰟?chuàng)投圈投資人回憶道。
就是這樣一個(gè)不善于溝通,一直喊著不上市的王興,這次終于帶領(lǐng)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)踏上了新的起點(diǎn)。事實(shí)上,在美團(tuán)業(yè)務(wù)擴(kuò)張、人員擴(kuò)張時(shí),王興的角色也發(fā)生了變化。在校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)時(shí)期,王興抓產(chǎn)品、抓細(xì)節(jié),一個(gè)像素的變化也會(huì)問(wèn)為什么,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)十來(lái)個(gè)人,他的角色更多側(cè)重于產(chǎn)品經(jīng)理。
在美團(tuán),他開(kāi)始學(xué)習(xí)如何做一名CEO?！癈EO沒(méi)法讓別人代勞的職責(zé)是,設(shè)計(jì)公司愿景和戰(zhàn)略,確保傳達(dá)給所有利益相關(guān)方;招到并留住最優(yōu)秀的人;確保公司始終要有足夠的資金,這和空氣一樣?！彼跁腥绱嗣枋?。
而業(yè)內(nèi)都知道,王興還是一個(gè)愛(ài)讀書,學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人。英特爾總裁安迪·格魯斯、亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯都是他的學(xué)習(xí)對(duì)象。王興曾送《領(lǐng)導(dǎo)力梯隊(duì)》《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》等書給管理層,大家研讀之后,在會(huì)上討論某件事該怎么處理,他會(huì)說(shuō),要用《領(lǐng)導(dǎo)力梯隊(duì)》第三章第二節(jié)有關(guān)某某問(wèn)題的解決方法來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題。
在上述創(chuàng)投圈投資人眼中,王興善于深度思考和具備好奇心的性格,也將美團(tuán)的業(yè)務(wù)邊界做得很寬闊。
在王興的規(guī)劃里,餐飲、旅游、到店綜合類等領(lǐng)域都能做到幾百億美元規(guī)模。但是,這些領(lǐng)域也有勁敵,美團(tuán)能否隨著上市成為新一極,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
在談到上市后美團(tuán)發(fā)展時(shí),該人士表示,“它的使命是eat better,live better,這是一個(gè)更廣泛的范疇,住、行都可以算live better。所以,阿里、亞馬遜在一定程度上類似,但美團(tuán)不一樣,它的業(yè)務(wù)廣泛,很多完全不同的領(lǐng)域都會(huì)涉及?！?/p>
不過(guò),他也強(qiáng)調(diào),現(xiàn)階段肯定還是“吃”為主。未來(lái)可能在住等方面會(huì)去擴(kuò)展品類,只要能找到新切入點(diǎn)都是有可能的,今年,美團(tuán)在B2B方面發(fā)力很猛,新零售還會(huì)持續(xù)發(fā)力點(diǎn),但做不做起來(lái)不好說(shuō)。而出行業(yè)務(wù)如果沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn),可能不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)做大。
