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在收購(gòu)價(jià)格不變的情況下,各色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是如何走出云南蒙自邊陲小城,低價(jià)賣向全國(guó)?答案就是拼多多帶來(lái)的新模式:通過(guò)社交裂變與不斷演進(jìn)的人貨智能匹配,迅速聚集3.44億消費(fèi)者的海量需求,使得平臺(tái)上孕育的新農(nóng)人有能力不斷優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)、物流等供應(yīng)鏈成本,真正做到“多對(duì)多”產(chǎn)地直達(dá)、薄利多銷。
售賣方式改變
小農(nóng)戶接入全國(guó)大市場(chǎng)
穿行在石榴之鄉(xiāng)——云南蒙自的村鎮(zhèn)道路上,記者感受到了這里不同于幾年前的氣氛。以前每到石榴上市的季節(jié),從高速路到鄉(xiāng)間公路,兩旁會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)小攤子,攤子的主人戴著斗笠搖著扇子,看到有車遠(yuǎn)遠(yuǎn)開(kāi)過(guò)來(lái)就會(huì)大聲呼喊:“要不要石榴?”針對(duì)身邊的消費(fèi)者,坐地叫價(jià)售賣,曾是這里最為盛行的商業(yè)形態(tài)。
現(xiàn)在,小農(nóng)戶接入了全國(guó)的大市場(chǎng)。街道邊新建起了座座倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的流水化作業(yè),具有一定規(guī)模的冷凍倉(cāng),讓人不敢相信這是身處祖國(guó)邊陲的小城所呈現(xiàn)的商品售賣方式。倉(cāng)庫(kù)里正是拼多多商家的水果發(fā)貨點(diǎn),幾小時(shí)前剛剛從果園里摘下的石榴,在傳送帶兩旁的工人手中飛速打包裝箱,直接發(fā)往北京、上海等全國(guó)各地的消費(fèi)者家中。這里的一切都進(jìn)行得悄無(wú)聲息、秩序井然,正如拼多多在過(guò)去三年悄然占領(lǐng)了代表大多數(shù)人群的市場(chǎng)一樣。
蒙自地處高海拔地區(qū),天氣變化快,晝夜溫差大,得天獨(dú)厚的氣候條件使得當(dāng)?shù)厮奶欠制毡楦哂谄渌貐^(qū)。這樣一座交通尚不便利的云南邊城,在一些敢想敢干的新農(nóng)人帶動(dòng)下,石榴、火龍果、木瓜等本地特產(chǎn),以超級(jí)實(shí)惠的價(jià)格,迅速進(jìn)入了全國(guó)市場(chǎng)。
有多實(shí)惠呢?在蒙自商家的拼多多店鋪里,一斤木瓜3元左右,一斤火龍果6元左右,比省會(huì)昆明的超市便宜一半,更別說(shuō)路途遙遠(yuǎn)的省外超市。來(lái)自同一個(gè)產(chǎn)地的農(nóng)貨,為什么在拼多多上,能做到那么便宜?
社交裂變
“爆款”量大,完全可以薄利多銷
“拼多多現(xiàn)在正處于紅利期,相對(duì)于別的電商平臺(tái),玩法簡(jiǎn)單直接,運(yùn)營(yíng)成本低,這讓我們能把終端售價(jià)降下來(lái),讓利給消費(fèi)者,”蒙自商家李兵(化名)表示,“我現(xiàn)在的苦惱就是怎么跟上拼多多發(fā)展的速度。”
李兵2007年退伍回鄉(xiāng),曾經(jīng)做過(guò)某知名廚具企業(yè)在當(dāng)?shù)氐目偞?。隨著傳統(tǒng)銷售渠道下滑,一些人轉(zhuǎn)頭去做電商,也曾讓他心動(dòng)。但傳統(tǒng)電商平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高,后來(lái)者如果手頭沒(méi)有寬裕的資金,很難再有機(jī)會(huì)做大。2017年5月,李兵得知了拼多多這個(gè)平臺(tái),決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
作為社交屬性很強(qiáng)的新電商,拼多多與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的一個(gè)重大差異,是沒(méi)有購(gòu)物車,搜索功能也不重要。如果說(shuō)傳統(tǒng)電商是“人找貨”,拼多多上則是“貨找人”。冷不丁,你就會(huì)在自己的社交圈里看到心動(dòng)的東西,拼多多的APP也會(huì)用算法向你推送適合的商品。（云南信息報(bào)）
