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2018年11月8日，中央電視臺財(cái)經(jīng)頻道聯(lián)合商務(wù)部、財(cái)政部、國務(wù)院扶貧辦走進(jìn)云南省大理州漾濞縣，在一棵樹齡1160年的核桃古樹下，舉辦了一場大型扶貧公益活動。觀眾可以掃描直播鏡頭里的二維碼，在拼多多上購買漾濞特產(chǎn)核桃。據(jù)央視財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道，截至11月11日，已實(shí)現(xiàn)收入逾300萬元。
央視攜手拼多多，幫助漾濞農(nóng)戶賣核桃
同一天，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上表示：電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得。漾濞正是拼多多實(shí)踐“以拼助捐”可持續(xù)扶貧機(jī)制的地區(qū)之一。
價(jià)格持續(xù)低靡 核桃產(chǎn)業(yè)陷入惡性循環(huán)
以蒼山為界，東邊是大理古城和洱海，西邊則是神秘的漾濞。漾濞是以彝族為主的多民族聚居地區(qū)，山區(qū)面積占比98.4%，全域森林覆蓋率81.5%，被譽(yù)為“橫斷山脈南麓的明珠”。
漾濞是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)貧困縣之一，總?cè)丝诩s十萬人，其中農(nóng)業(yè)人口高達(dá)八成，平均每平方公里只有56人。全縣有2個(gè)貧困鄉(xiāng)、24個(gè)貧困村，建檔立卡貧困戶4036戶。
核桃是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，這里近九成的農(nóng)戶都種植核桃，其中含87%的建檔立卡貧困戶，種植面積達(dá)107萬畝，去年年產(chǎn)量達(dá)5.1萬噸。漾濞核桃果大、殼薄、仁白、味香、出仁率高，漾濞也因此被國務(wù)院發(fā)展研究中心授予“中國核桃之鄉(xiāng)”桂冠，是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部第一批公布的中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。
核桃是漾濞的支柱產(chǎn)業(yè)，近九成的農(nóng)戶都種植核桃
但在國內(nèi)市場，知名度略遜一籌的云南核桃，受到新疆核桃的強(qiáng)烈沖擊，近幾年價(jià)格持續(xù)低靡。漾濞縣光明村村民吳映東告訴記者，前些年一公斤核桃賣給經(jīng)銷商40塊，現(xiàn)在跌到了十幾塊錢。
核桃收上來，賣不出去只能賤價(jià)處理，又反向影響了收購價(jià)，漾濞核桃產(chǎn)業(yè)一度陷入惡性循環(huán)，這讓當(dāng)?shù)卣浅＝箲]。財(cái)政困難使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展投入不足，“靠天吃飯”的粗放發(fā)展方式無法得到根本改變。
四個(gè)月銷售1300噸 漾濞核桃成拼多多爆款
上海向漾濞伸出了援助之手。2017年，上海崇明區(qū)政府與浦東區(qū)政府先后為漾濞縣提供援助資金超過2000萬元，幫助實(shí)施新農(nóng)村建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才支撐等項(xiàng)目建設(shè)。
在做好“輸血式”幫扶的同時(shí)，滬滇雙方也在協(xié)力探索“造血式”幫扶新舉措。
當(dāng)?shù)卣畬㈦娮由虅?wù)視為“漾濞產(chǎn)品”走出去的便捷通道，為此，專門成立了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指揮部，積極探索“電商+精準(zhǔn)扶貧”等模式。一批懂農(nóng)業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的新農(nóng)人脫穎而出，90后小伙楊立便是其中一名代表性人物。
2017年云南核桃價(jià)格持續(xù)低靡，一個(gè)漾濞的經(jīng)銷商朋友找到楊立，請他幫忙銷售收上來的200噸核桃。楊立想到了在當(dāng)時(shí)已頗有名氣的拼多多試試水，沒想到剛上線就賣爆了，他立刻意識到這個(gè)平臺的巨大潛能，“前所未有的機(jī)會來了，我一定要抓住”。今年6月，他正式開始在拼多多賣漾濞核桃，短短四個(gè)多月，賣掉了1300多噸。
“雙十一”來臨，商戶們馬力全開備戰(zhàn)，漾濞核桃也入選了拼多多的“雙十一農(nóng)貨必買清單“，楊立為拼多多的雙十一活動準(zhǔn)備了300噸漾濞核桃，“預(yù)計(jì)一兩天就賣光了”。對于漾濞縣的農(nóng)民們來說，這個(gè)原本極為普通的日子，今年也變得有所不同。電商這個(gè)曾經(jīng)遙遠(yuǎn)的概念，如今承載著漾濞村民改變命運(yùn)的希望。楊立說，在他接觸的那些質(zhì)樸的農(nóng)民們心中，電商和拼多多幾乎是同義詞。
漾濞核桃入選拼多多“雙十一農(nóng)貨必買清單”
“以拼助捐”的可持續(xù)扶貧機(jī)制
一直以來，電商農(nóng)貨上行的核心挑戰(zhàn)，是前端流量的匹配不能聚集成足夠的量，所以也很難形成新的農(nóng)貨上行的流通方式?！捌促彙边@種方式正好非常契合中國貧困地區(qū)的“小農(nóng)”現(xiàn)狀，通過實(shí)時(shí)海量的多對多匹配，能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品供需兩端的信息有效梳理，在各類農(nóng)產(chǎn)品短暫的成熟期里，迅速匹配到有相關(guān)需求的消費(fèi)者。
目前，拼多多已匯聚3.44億用戶和超過200萬商戶，年交易額超過2621億元。過去三年，拼多多平臺已累計(jì)幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。
為了從源頭解決貧困地區(qū)產(chǎn)銷問題，拼多多還積極響應(yīng)中央一號文件，啟動“人才下鄉(xiāng)”計(jì)劃。3年間，平臺累積發(fā)動超過5萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)參與農(nóng)村雙創(chuàng)工作，在全國貧困縣幫扶起超過10萬個(gè)商家。在當(dāng)?shù)卣推炊喽嗟囊龑?dǎo)下，大量農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業(yè)。
通過在拼多多上的熱賣，漾濞核桃的品牌認(rèn)知度也得到了極大提升。農(nóng)民收入有了穩(wěn)定保障，就有余力對核桃樹進(jìn)行技術(shù)升級改造，從而逐漸擺脫靠天吃飯的粗放發(fā)展模式，進(jìn)入一個(gè)正向的循環(huán)。幫助貧困群眾自我“造血”，成為脫貧致富的主體，這正是拼多多“以拼助捐”的精髓所在。（文中部分人物為化名）
