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昆明信息港訊 記者劉璐璐 今年全國“雙十一”總銷售額再創(chuàng)新高的同時,“云品”薇諾娜保持著去年良好勢頭,成功取得全線銷售額突破4億元的好成績,實現(xiàn)新突破。其中,天貓單渠道狂攬2億元,開售一小時銷量破億,80分鐘突破去年“雙十一”全天銷售額,成功躋身天貓美妝TOP9。明星單品舒敏保濕特護霜爆賣85萬支,1小時瘋搶35417支。
為了解薇諾娜為何能獲得如此好的成績,記者采訪了昆明貝泰妮生物科技有限公司董事長助理鐘巍。
產(chǎn)品力與營銷模式相結(jié)合
談起薇諾娜的成功之道,昆明貝泰妮生物科技有限公司董事長助理鐘巍表示,產(chǎn)品力是一個很重要的因素。她說:“公司從成立到現(xiàn)在已是第八個年頭,一直被行業(yè)稱為黑馬。這源于我們產(chǎn)品的調(diào)性?！?/p>
作為一個產(chǎn)、學(xué)、研合作的典范,昆明貝泰妮生物科技有限公司與昆明醫(yī)科大學(xué)、昆明植物研究所合作開發(fā)了薇諾娜系列產(chǎn)品。產(chǎn)品針對不同膚質(zhì),給出不同的解決方案,供消費者選擇。目前,薇諾娜有11個系列,例如舒敏保濕系列、舒緩控油系列、透明質(zhì)酸系列、美白保濕系列、清痘系列、柔潤系列、緊致系列等,共計55種品規(guī)。
“我們常年和法國的一些大學(xué)有交流與合作,也會參與國際上的博覽會和美妝大會等。例如參加在加拿大舉辦的世界皮膚科大會,我們作為唯一的中國品牌受到很多關(guān)注。我們力求做大牌品質(zhì),但擁有比大牌更具競爭力的價格。” 鐘巍說道。
做好產(chǎn)品的同時,營銷渠道的更新是薇諾娜成功的另一大因素。
據(jù)鐘巍介紹,在昆明貝泰妮生物科技有限公司建立初期,薇諾娜還是一個比較小眾的品牌。由于產(chǎn)品上市前做過臨床觀察,一些有皮膚問題的人,是最先了解到薇諾娜產(chǎn)品的人。
隨著時代發(fā)展,公司于2012年成立電商部,開始探索電商平臺。公司電商部的規(guī)模從當(dāng)時僅7人拓展為一百多個人。根據(jù)公司大數(shù)據(jù)顯示,在網(wǎng)購上,90后更喜歡使用薇諾娜?？梢?電商發(fā)力是非常重要的。
為迎戰(zhàn)今年“雙十一”,從九月份開始,公司開始密集地做產(chǎn)品網(wǎng)上推廣,例如請網(wǎng)紅做直播、發(fā)抖音、與專家互動的活動、做肌膚檢測的活動和快閃店等方式,吸引年輕人的關(guān)注。所以,取得如此好的成績,和電商平臺的運營是分不開的。
打造大健康產(chǎn)業(yè)“云品”
由于背靠云南這個物種資源豐富的省份,團隊在研發(fā)薇諾娜產(chǎn)品時結(jié)合了云南本地植物。公司主打的優(yōu)質(zhì)原材,如青刺果、滇重樓、滇山茶都是從云南本地植物中提取的,其功效性與安全性也得到臨床觀察的證實。
談到品牌運營的困難時,鐘巍說:“品牌創(chuàng)立很艱難,運營也很艱難,尤其薇諾娜能取得現(xiàn)在的成績,對于我們來說,每一步都很艱難。在經(jīng)營過程中要不斷去突圍,遇到問題要需要不斷地解決問題。每一天,按照郭總的說法就是‘如履薄冰’?！?/p>
據(jù)介紹,董事長郭振宇每一年都在做復(fù)盤,為公司發(fā)展做戰(zhàn)略規(guī)劃。他作為云南民營企業(yè)家代表,于2003年歸國后,專注大健康產(chǎn)業(yè),薇諾娜只是他戰(zhàn)略板塊中的一塊。鐘巍表示,在使命不變的情況下,公司銷售的“路徑”可能會隨時代的發(fā)展有所變化。例如現(xiàn)在除網(wǎng)上銷售之外,出現(xiàn)了新零售營銷方式,公司也相應(yīng)地成立了新零售業(yè)務(wù)部門,快速適應(yīng)市場變化,與時俱進。
“今年,公司已經(jīng)開始在印度尼西亞推廣銷售了?！眴柤稗敝Z娜品牌推廣時,鐘巍回答道。云南與東南亞相鄰的優(yōu)越地緣優(yōu)勢為薇諾娜走出國門提供了條件,“公司的皮膚研發(fā)的產(chǎn)品更適合亞洲人的皮膚,所以東南亞地區(qū)的市場是產(chǎn)品走出國門的首選之地?！?/p>
鐘巍坦言,薇諾娜家喻戶曉是因為這個產(chǎn)品力做得很好,但它僅是一個產(chǎn)品品牌。作為公司,昆明貝泰妮從戰(zhàn)略布局上不是只打造一個薇諾娜。在維護好薇諾娜產(chǎn)品力的同時,將陸續(xù)推出全品系的其他產(chǎn)品,比如薇諾娜寶貝。此外,還會有其他皮膚健康管理產(chǎn)品或機構(gòu)。未來會隨著公司戰(zhàn)略布局做出相應(yīng)變化,不僅要做產(chǎn)品,還要做好相應(yīng)的服務(wù)。
