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昆明信息港訊 通訊員李春磊 陸梅 改革開放40年來,晉寧城鄉(xiāng)面貌日新月異,各行各業(yè)的勞動者們用自己的智慧和雙手創(chuàng)造著自己的價值。今天,讓我們走近一位在鮮切花產(chǎn)業(yè)中摸爬滾打近20年,帶領(lǐng)群眾致富奔小康的晉寧漢子,看他如何把晉寧的鮮切花遠銷海內(nèi)外,如何專業(yè)花卉合作社發(fā)展“領(lǐng)頭人”的奮斗故事。
12月初的晉寧已進入隆冬時節(jié)。清晨,坐落于滇池湖畔的墩子村,伴隨著湖面升起的第一抹金色從睡夢中醒來,道路兩旁的層層霜花,悠悠的冒著些許寒氣直往人的骨頭縫里鉆。而這點寒氣對花農(nóng)們來說似乎不算什么,大家反而覺得這是“財氣”的象征,多年的經(jīng)驗告訴大家,入了冬,就是鮮切花價格大好的時期。和往常一樣,花農(nóng)李少紅一大早就將自家地里剛剪下的玫瑰花用車裝好,拉到位于村中的昆陽昆侖花卉合作社,他是這個合作社里的會員,這里也是他多年來一直賣花的地方。在這里,他只需要保證花的品質(zhì)就可以,其余的包扎和銷售等環(huán)節(jié)就不是他操心的事了。
李少紅告訴記者,同樣品質(zhì)的一把玫瑰花,如果在外銷售,一把花的材料費、運輸費、傭金等費用折合人民幣1.8元,而且每一把花都必須自己動手包,既費時又費力。而通過合作社銷售的花,不僅省去了基礎(chǔ)費用,賣出去的花還比市場上要多出幾塊錢,這樣算下來,他種植的4畝花地一年下來就比在外面銷售要增收一萬多元,十多年下來就有10多萬元,其他種植面積較多的社員,收入就更多了。
那么,合作社的鮮切花究竟銷往何處,李少紅口中這位讓社員增收又省心的洪總又是誰呢?這就不得不說起我們今天的主人翁,眼前這位正在花海中忙碌著的人——洪海坤。
今年42歲的洪海坤是土生土長的晉寧人,1999年的一天,還在云華公司上班的他偶然發(fā)現(xiàn)晉寧境內(nèi)有外省人在租地種植鮮花,這一發(fā)現(xiàn)引起了他的注意。他在心中暗想,一株小小的鮮花種出來看看還可以,這樣連片大規(guī)模種出的鮮花拿去干什么呢?從小就對新興事物好奇的他開始四處走訪了解,不走訪不知道,這一了解真讓他大吃一驚。原來,當(dāng)?shù)厝艘灿幸恍┤罕娫诜N植鮮切花,而且呈貢斗南已經(jīng)在發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),收入非?？捎^。說干就干,他毅然辭去自己的工作,并向自己的同事借錢建起大棚,自此開始了他近20年的花卉種植生涯。
剛剛放棄鐵飯碗回家務(wù)農(nóng)的洪海坤,并沒有完全放下身段從上班族的角色轉(zhuǎn)變過來,心中還殘存著一絲“清高”,覺得自己多少比其他農(nóng)民多讀了點書,不愿去向別人請教,誰知,在沒有科學(xué)方法指導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)種植,經(jīng)驗才是豐收的保障,就這樣,我行我素的洪海坤第一次滿懷希望的發(fā)財夢,卻在他的閉門造車中轟然破碎,由于缺乏經(jīng)驗和種植技術(shù),甚至連農(nóng)藥化肥的配比都全然不知,加上一味跟風(fēng),讓他在鮮花種植的早期吃了許多虧,好幾次由于沒有把控好氣候因素,讓眼看就要出手的鮮花遭受了霜雪摧殘,顆粒無收,辛辛苦苦一年下來沒賺到錢不說,反而讓他欠下一大筆債務(wù),可謂吃盡苦頭,就連父親都多次勸他改行。
失敗面前,洪海坤沒有放棄,而是痛定思痛。他堅信,一個人只要肯努力,沒有做不好的事。于是,他靜下心來,開始鉆研種植過程中的每一個環(huán)節(jié),徹底沉下身子來,不斷向別人請教,從最基本的翻土、播種到施肥、打藥,從花苗管護到中期管理,從病毒防治到蟲害滅殺,他幾乎把周圍所有認(rèn)識的種花大戶問了個遍。終于,功夫不負有心人,經(jīng)過幾年的虛心求教和自身的不斷鉆研,他的種植技術(shù)有了很大提高,加上他在藥、肥的配比上更加精準(zhǔn),對花地土壤屬性更加明了,能更有針對性地使用肥料,讓他的花種得比別人更好,種出的花比別人賣的錢更多。這也極大地鼓舞了他,使他更加相信,科學(xué)種植,是提質(zhì)增效的最佳途徑。種花的難題解決了,他也用幾年的時間,讓自己從曾經(jīng)的學(xué)徒,上升到師傅的位置,幾年間,他無償?shù)匕炎约簾o數(shù)次嘗試總結(jié)、掌握的科學(xué)種植經(jīng)驗傳授給其他前來請教的農(nóng)民,讓他所在片區(qū)的花卉品質(zhì)有了質(zhì)的提升。然而此時,又一個難題擺在了他的面前,人人都知道,在當(dāng)時的晉寧,種花難,賣花更難。種植戶每天都要連夜單獨將花送到呈貢斗南進行拍賣,一來一返間不僅耗費時間,增加了成本,有時還會遭到一些不法商販的欺詐,使得花農(nóng)們身心疲憊。
為了降本增效,洪海坤和50戶花農(nóng)一起成立了一個小型的花卉協(xié)會,建起一個統(tǒng)一的包花車間,并主動和銷售平臺公司對接,花農(nóng)按標(biāo)準(zhǔn)進行分級扎把后,由公司派車統(tǒng)一運送銷售,為花農(nóng)節(jié)省了時間,杜絕了風(fēng)險。然而,這樣的模式實行了3年多后,洪海坤還是覺得不劃算,因為在這種模式下,中間環(huán)節(jié)始終還是會產(chǎn)生一定的費用,增加種植戶的負擔(dān),而且日積月累就會是一大筆開支。這讓洪海昆覺得當(dāng)時的權(quán)宜之計,似乎已經(jīng)不適合再繼續(xù)做下去了,必須找到更好的銷售模式。
就在洪海坤心里盤算著,如何能找到一種沒有任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道,實現(xiàn)花農(nóng)和合作社的利益最大化的時候,他發(fā)現(xiàn),只要花的品質(zhì)高,客商會直接從花農(nóng)手中購買,除去了很多中間環(huán)節(jié)。于是,他立即行動,借助自己已有的銷售資源,將協(xié)會的鮮切花進行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運輸、統(tǒng)一銷售,真正實現(xiàn)了省心省力、增效又增收,也更加堅定了大家抱團發(fā)展的信念,這一做法讓更多的花農(nóng)也加入到協(xié)會中來,協(xié)會會員一下子從50多戶發(fā)展到近300戶。由于協(xié)會的鮮切花品質(zhì)有保障,昆侖花卉這一品牌的銷路也越來越廣。為滿足市場和發(fā)展的需要,2010年,洪海坤向工商部門申請成立昆陽昆侖花卉合作社并獲批準(zhǔn)。自此,一個集花卉新品種、新技術(shù)引進示范,鮮切花對外銷售的合作社正式成型。洪海坤也將精力轉(zhuǎn)移到了對外銷售上,并與一些實力雄厚的銷售公司合作,在國內(nèi)外設(shè)立銷售店鋪,形成了農(nóng)戶+合作社+公司的一條規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈條,進一步增強了產(chǎn)品的市場競爭力和花農(nóng)的抗風(fēng)險能力。大大提升了晉寧花卉在云南乃至國內(nèi)的知名度。讓合作社花農(nóng)從養(yǎng)家糊口向發(fā)家致富的道路邁出了堅實的一步。
目前,合作社有近300戶社員,種植花卉面積1400余畝,按每畝年純收入3萬元左右計算,單鮮花種植每年可為合作社社員帶來4000多萬元的收入。同時,合作社通過以農(nóng)帶農(nóng),以農(nóng)培農(nóng)的方式,吸引帶動非社員農(nóng)戶800余戶,種植花卉4000多畝,隨著“昆侖花卉”這一品牌的鮮切花遠銷全國乃至泰國等國家,花卉單價逐年提升,洪海昆真正實現(xiàn)了帶領(lǐng)所在片區(qū)農(nóng)民脫貧致富的目標(biāo),為全面小康奠定了良好基礎(chǔ)。
洪海坤深知,是合作社花農(nóng)們的支持和信任,才有了今天的局面。閑暇時,花農(nóng)們都會聚到合作社里,一起聊聊天,交流交流經(jīng)驗,每到這些時候,在洪海坤的帶領(lǐng)下,社員們都會毫不吝嗇地把自己總結(jié)的種植技術(shù)和經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗痛蠹曳窒?久而久之,整個合作社的種植水平和鮮花品質(zhì)都有了大幅的提升。
社會在進步,產(chǎn)業(yè)在發(fā)展,不創(chuàng)新、不學(xué)習(xí),固守傳統(tǒng)的模式,時間一長,必將在市場競爭中失去優(yōu)勢,多年的經(jīng)商經(jīng)歷,讓洪海坤深諳這一道理,因此,作為合作社的“領(lǐng)頭人”,他要求自己必須不斷發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用,凡事走在社員前面,才能將問題看得更清楚。經(jīng)過不斷的考察和學(xué)習(xí),他找到了一種更加科學(xué)、高效、環(huán)保的種植模式。2017年,洪海坤新租120畝山地,將其中的45畝作為新的示范種植基地,把多年的經(jīng)驗和國外的先進種植技術(shù)進行了融合。
據(jù)洪海坤介紹,之所以采用這種新的種植模式,一個主要原因是考慮花農(nóng)的經(jīng)濟承受能力,如果這種模式種出的鮮切花品質(zhì)更高,花農(nóng)也有能力進行改良。他說,現(xiàn)在整個基地內(nèi)的玫瑰花長勢良好,自己也在不斷學(xué)習(xí)水肥的配比和用量,在今后的種植過程中,將側(cè)重于科學(xué)技術(shù)的運用,提升花卉數(shù)據(jù)管理的效率,便于全面快捷的了解花卉生長和管理過程中的關(guān)鍵數(shù)據(jù),實現(xiàn)提質(zhì)增收。
浪潮翻涌,鮮花爛漫。當(dāng)前,晉寧正繪制著一張大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍圖,從小在滇池邊長大的洪海坤深深地愛著這方水土,他知道花卉產(chǎn)業(yè)要想走得好、走得遠,就要走環(huán)境優(yōu)先的路子。
為改變多年來花卉秸稈只能用焚燒來處理,污染環(huán)境,浪費資源的做法,洪海坤在自己的基地上率先引進一臺粉碎機,將包裝產(chǎn)生的秸稈廢料進行粉碎處理,在特定地點發(fā)酵后又用回到花卉種植中,變廢為寶,不僅改善了多年來焚燒秸稈煙霧繚繞污染環(huán)境的弊病,還在一定程度上降低了花卉種植的肥料成本。這一做法也得到了社員們的大力支持,目前正在逐步推廣。
如今的洪海坤作為晉寧花卉種植的致富帶頭人,早已身價千萬,回首自己20余年的花海搏浪之路,他創(chuàng)造了自己的價值,收獲了 “晉寧花匠”、“一縣一品”等諸多榮譽,他所創(chuàng)辦的昆侖花卉合作社先后被省、市、區(qū)各級政府評為農(nóng)民專業(yè)合作示范社等榮譽稱號。但他知道,自己種花的路還很長,身邊需要幫助的鄉(xiāng)親還很多,未來的路,他依舊會邁著堅實的步子,竭盡所能地帶著社員和鄉(xiāng)親們的信任,把晉寧的鮮花種得更艷,賣得更遠,讓需要幫助的花農(nóng)收益更多,生活更好。
