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昆明信息港訊(昆明日?qǐng)?bào) 記者楊定嘉) “一開(kāi)始還是有很多人不理解,還有人留言說(shuō)賣(mài)蟑螂這么惡心的東西,確定不是來(lái)惡搞的?”云南大理的90后小伙楊崢?lè)逶谔詫毶鲜圪u(mài)蟑螂開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
第一次走進(jìn)養(yǎng)殖房 他也吐了
楊家的蟑螂養(yǎng)殖事業(yè),開(kāi)始于2011年。早在80年代,這種樣子“可怖”、習(xí)性“陰暗”的昆蟲(chóng)經(jīng)過(guò)大理大學(xué)等多家研究院所研究證實(shí),其所含有的18種氨基酸、生物活性肽和大量的蛋白質(zhì)能促進(jìn)受損細(xì)胞的分裂再生(修復(fù))、增強(qiáng)免疫力、抗衰老等作用。
2011年開(kāi)始,大理彌渡開(kāi)始蔓延蟑螂養(yǎng)殖熱潮,當(dāng)時(shí)云南本土制藥廠給出的收購(gòu)價(jià)格最高時(shí)可達(dá)到每公斤300元。就是在這股熱潮中,楊崢?lè)宓母改搁_(kāi)始加入養(yǎng)蟑螂大軍。
即使是自家里人養(yǎng)的蟑螂,楊崢?lè)宓谝淮巫哌M(jìn)蟑螂養(yǎng)殖房時(shí),看見(jiàn)成百上千只蟑螂在身邊"刷刷刷"爬來(lái)爬去,也"嗖"地脊背發(fā)涼,“密密麻麻的蟑螂,出來(lái)我就吐了?！睏顛?lè)逭f(shuō)。
然而好日子沒(méi)持續(xù)多久。2013年制藥廠不再繼續(xù)履行與養(yǎng)殖戶(hù)簽訂的收購(gòu)合同。楊崢?lè)甯改负退麄兊囊恍┯H戚朋友養(yǎng)的幾十噸蟑螂藥材,突然陷入滯銷(xiāo)。
辭職創(chuàng)業(yè) 帶蟑螂入淘
為了解決蟑螂的銷(xiāo)路問(wèn)題,之前一直在云南昆明做房地產(chǎn)工作的楊崢?lè)?回到了大理州彌渡縣老家。他建了個(gè)人網(wǎng)站宣傳蟑螂,還跑了全國(guó)的四大藥材市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候,蟑螂藥材的價(jià)格從每公斤300元直降到30元,養(yǎng)殖戶(hù)從盈利到虧本,心里一落千丈。
2013年9月,楊崢?lè)彘_(kāi)了個(gè)淘寶店。他原想吸引些藥材商,卻吸引了一些零散的客戶(hù)。有好奇找到他們家店的顧客,對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售蟑螂表現(xiàn)出極大的排斥心理,在聊天中質(zhì)問(wèn)和鄙視他。他耐心解釋:我們這個(gè)是人工養(yǎng)殖的,養(yǎng)殖房每一天清掃,喂養(yǎng)的飼料都是按藥廠的要求嚴(yán)格配方,以玉米、優(yōu)質(zhì)魚(yú)骨粉、蔬菜為主,蟲(chóng)子清洗后在規(guī)定溫度下烘干,加工出來(lái)的藥材,是治病救人的好藥材,可以食用,不是你們家下水道里面的那種。也有顧客因食用蟑螂而病情好轉(zhuǎn),對(duì)他表示感謝。
年銷(xiāo)5億只蟑螂 帶村民致富
“大家都覺(jué)得惡心的蟑螂,在我看來(lái)可都是錢(qián)?！边@可不是玩笑話,得益于楊崢?lè)宓男麄骱弯N(xiāo)路拓展,如今越來(lái)越多的廠商找上門(mén)來(lái)收購(gòu)蟑螂藥材,他還跟整個(gè)彌渡縣20來(lái)家的養(yǎng)殖戶(hù)都建立了合作:"現(xiàn)在不愁賣(mài)不出去,只愁貨不夠賣(mài)。"如今,他每月直接在淘寶上賣(mài)出去的蟑螂干至少五六百公斤,加上其他渠道和賣(mài)到制藥廠、藥材市場(chǎng)賣(mài)出去的,從2013年到現(xiàn)在累積有200噸。"以每千克2500只來(lái)算的話,應(yīng)該有5億只。"這下,大家都有錢(qián)賺了。
養(yǎng)蟑螂,比種地收入高。一般養(yǎng)殖戶(hù)都能月入過(guò)萬(wàn),最少也能賺七、八千。楊崢?lè)迤骄率杖?萬(wàn)元左右:"至少不用外出打工了,現(xiàn)在我依靠淘寶店鋪就可以維持家庭的正常開(kāi)支,還能掙點(diǎn)小錢(qián)。"
他負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的蟑螂養(yǎng)殖房占地1500㎡左右,年殖規(guī)模在30噸上下。“蟑螂養(yǎng)殖的兩個(gè)弊端,你追求產(chǎn)量的話,就要以犧牲質(zhì)量為代價(jià),你要質(zhì)量的話,就必須以犧牲產(chǎn)量為代價(jià)。產(chǎn)量和質(zhì)量之前,要取一個(gè)黃金點(diǎn),這就需要養(yǎng)殖得技術(shù)積累”,因此,小楊還經(jīng)常上大理大學(xué)藥學(xué)院請(qǐng)教專(zhuān)家,幫忙檢測(cè)藥材質(zhì)量,尋找最佳飼料配方。楊崢?lè)逭f(shuō),蟑螂藥材的放置時(shí)間也不能太長(zhǎng),時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)"變味",因此只能根據(jù)市場(chǎng)需求控制養(yǎng)殖規(guī)模,或者是訂單式的養(yǎng)殖。
楊崢?lè)灞硎舅F(xiàn)在的淘寶店還是個(gè)人店鋪,有機(jī)會(huì)的話,他會(huì)將店鋪升級(jí)為企業(yè)店鋪,或者天貓店鋪。
