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學(xué)生們?cè)谕其N自己設(shè)計(jì)的環(huán)保袋
?“給我來(lái)倆環(huán)保袋”,“我想預(yù)訂一個(gè)貓咪靠枕”,“38塊4毛2,給你免個(gè)零頭,就38吧”……5月的一個(gè)中午,朝陽(yáng)區(qū)陳經(jīng)綸中學(xué)高中部的校園變身小集市,買賣雙方都是學(xué)生,雖然產(chǎn)品只有環(huán)保袋、靠枕、明信片、干花等簡(jiǎn)單幾種,但學(xué)生們熱情高漲,現(xiàn)場(chǎng)生意火爆。這可不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),原來(lái),在學(xué)?！巴顿Y”下,高一學(xué)生開(kāi)辦了6家“創(chuàng)客公司”,學(xué)生不僅自主研發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品,甚至自己尋找生產(chǎn)廠家,生產(chǎn)制作校園元素的文創(chuàng)產(chǎn)品,當(dāng)起了校園小創(chuàng)客。
?現(xiàn)場(chǎng)
?產(chǎn)品一亮相就脫銷
?這次小集市,是“創(chuàng)客公司”第一次舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。每家“創(chuàng)客公司”的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大概3到6人不等,全部來(lái)自高一年級(jí),“公司”研發(fā)制作的產(chǎn)品雖然只有幾個(gè)品種,但設(shè)計(jì)風(fēng)格大都與校園有關(guān)。比如校園風(fēng)景明信片,有體現(xiàn)校園歷史文化的、展示校園海棠花美景的、還有記錄校園初春顏色的,拍攝者全部是在校學(xué)生,標(biāo)價(jià)12元一套;靠枕的主打形象是一只身穿陳經(jīng)綸中學(xué)校服的流浪貓,主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì),售價(jià)35元一個(gè);環(huán)保袋則最代表校園的歷史特色,袋身印有“百年經(jīng)綸”字樣和校園素描,因?yàn)殛惤?jīng)綸中學(xué)始建于1921年,這個(gè)產(chǎn)品也定價(jià)為19.21元。
?“我們的環(huán)保袋不僅環(huán)保,而且容量大,可隨衣物一同清洗?！痹诩鞋F(xiàn)場(chǎng),小創(chuàng)客們毫不怯場(chǎng),落落大方地介紹自己的公司理念和特色產(chǎn)品?！按蠹抑廊齻€(gè)馬放在一起念什么嗎?如果購(gòu)買我們的干花,就能在包裝袋上找到答案?！备苫ü矩?fù)責(zé)人為了推銷產(chǎn)品不忘埋下伏筆?！拔覀兊男@貓咪靠枕是限量版,預(yù)訂后三四個(gè)工作日就能送到你的班里,我們的收入還將用于購(gòu)買貓罐頭,投喂校園里的流浪貓,因?yàn)槲覀兪且患矣泄嫘牡钠髽I(yè)?！毖邪l(fā)靠枕的公司“CEO”不僅讓顧客了解了自己的周到服務(wù),還順便給“公司”樹(shù)立了公益形象,這一舉動(dòng)贏得了現(xiàn)場(chǎng)最熱烈的掌聲。
?“公司”介紹完產(chǎn)品之后,還沒(méi)等校長(zhǎng)“開(kāi)鑼”宣告產(chǎn)品正式開(kāi)賣,學(xué)生們就已經(jīng)迫不及待地?fù)砩锨?掏出手機(jī)掃碼購(gòu)買了。幾家“創(chuàng)客公司”顯然低估了消費(fèi)者的熱情,短短20分鐘內(nèi),干花全部售罄,環(huán)保袋賣出了五六十個(gè),兩款明信片脫銷,靠枕預(yù)訂出了十幾個(gè)。
創(chuàng)業(yè)
?第一次印刷賠了100多塊
?集市上,明信片的銷售成績(jī)超出了李駿琪的預(yù)期,不過(guò)讓她更高興的是,“公司”對(duì)明信片主題的定位找對(duì)了。這位來(lái)自高一(2)班的女孩,似乎已經(jīng)找到了“創(chuàng)業(yè)公司”CEO的感覺(jué)。
?自打上學(xué)期成立了“公司”之后,李駿琪和合伙人們經(jīng)過(guò)大量調(diào)研,最終確定了文創(chuàng)主題,他們還買了不少故宮的書簽和便箋紙做參考,“故宮文創(chuàng)做得那么好,我們想做經(jīng)綸文創(chuàng),明信片是一個(gè)特別能承載文化創(chuàng)意的載體,所以我們選了明信片?！惫境闪?dāng)天,李駿琪和合伙人就開(kāi)始了調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查、尋找推廣渠道,幾個(gè)同班同學(xué)組建的一個(gè)小“公司”就這樣干起來(lái)了。
?關(guān)于明信片的問(wèn)卷調(diào)查主要聚焦主題、價(jià)格等問(wèn)題?！拔覀?cè)O(shè)計(jì)了四季、雕塑、教師、綠色等幾個(gè)主題,結(jié)果顯示,最受歡迎的是教師主題。”對(duì)于這個(gè)結(jié)果,李駿琪團(tuán)隊(duì)沒(méi)有馬上采納,而是迅速開(kāi)會(huì)商討。她認(rèn)為,教師主題雖然很好,但局限性很大,市場(chǎng)前景并不廣闊,“這個(gè)班級(jí)的學(xué)生可能對(duì)那個(gè)班的老師并不熟悉,也許就不會(huì)購(gòu)買了?！庇懻撝?“公司”決定還是將主題設(shè)定為校園風(fēng)景,比如校園的綠色、最受歡迎的海棠花等等。
?確定了主題,接下來(lái)需要考慮的就是明信片的圖案。李駿琪告訴記者,圖片的來(lái)源比較廣泛,有的是團(tuán)隊(duì)的同學(xué)自己舉著相機(jī)在校園里拍攝的,有的是找學(xué)校攝影社的同學(xué)要來(lái)的,還有的是在同學(xué)們的朋友圈里發(fā)現(xiàn)的校園美景?！笆褂眠@些照片之前,我們都會(huì)跟拍攝者溝通,獲得許可?！崩铗E琪說(shuō),團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)辦“公司”前曾經(jīng)接受培訓(xùn),第一節(jié)課講的就是誠(chéng)信,“公司”從創(chuàng)辦之初就得守規(guī)矩、講誠(chéng)信,“如果公司以后賺錢了,就可以考慮花錢購(gòu)買同學(xué)的作品了?！?/p>
?在明信片的制作過(guò)程中,李駿琪團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)挫折,也因?yàn)橐庖?jiàn)不合而吵架。明信片進(jìn)入印制流程后,為了省錢,李駿琪和同學(xué)們找到了報(bào)價(jià)最低的一家淘寶店,“我們沒(méi)多想,花了100多塊錢印了好幾套,心想反正能賣,多印點(diǎn)兒也沒(méi)事兒?！苯Y(jié)果沒(méi)想到,便宜沒(méi)好貨,這家店鋪的印刷質(zhì)量非常差,“我們發(fā)過(guò)去的是高清圖,結(jié)果印回來(lái)的是‘二維碼’?！崩铗E琪說(shuō),這家店的印刷顆粒太大了,產(chǎn)品根本不能用,店家又很蠻橫,幾個(gè)高中生雖然心里著急,但是也無(wú)法挽回,100多塊錢就這樣白白打了水漂。
?同學(xué)們只得重新尋找印刷廠家,除了參考價(jià)格、核對(duì)信息,這次還要求店家先打印樣品出來(lái)看,如果質(zhì)量不好就選擇退款。最后,同學(xué)們選擇的是一家質(zhì)量好、價(jià)格適中的店鋪,印刷了首批40套明信片。
?李駿琪和團(tuán)隊(duì)里的同學(xué)都來(lái)自同一個(gè)班,班級(jí)教室就是他們的辦公地點(diǎn),大家彼此約定,上課的時(shí)候認(rèn)真聽(tīng)講,下課的時(shí)候湊在一起開(kāi)會(huì)商討。下午放學(xué)之后,每位成員必須在完成當(dāng)日作業(yè)之后才能開(kāi)始討論“公司”業(yè)務(wù),“一般10點(diǎn)前我們都能寫完作業(yè),我們的原則就是不能影響學(xué)習(xí),而且開(kāi)了‘公司’之后,我們都發(fā)現(xiàn)自己再也不磨蹭了。”
?絕大多數(shù)時(shí)間,團(tuán)隊(duì)成員們都能心平氣和地商量解決問(wèn)題,但也因?yàn)橄敕ú煌a(chǎn)生過(guò)分歧甚至爭(zhēng)吵。李駿琪說(shuō),他們?yōu)槊餍牌O(shè)計(jì)了一個(gè)腰封,花60元錢買了兩個(gè)特色印章,計(jì)劃蓋在腰封上,但是因?yàn)檠獾牟馁|(zhì)是硫酸紙,表面較滑,蓋章后圖案容易模糊。有的成員認(rèn)為不該蓋章,可有人覺(jué)得錢都花了不該浪費(fèi),為了這個(gè)小事兒,成員們措辭嚴(yán)厲地吵架,到后來(lái)干脆誰(shuí)都不理誰(shuí)開(kāi)始冷戰(zhàn)了。不過(guò)最后成員們用投票的方式結(jié)束了冷戰(zhàn),大家還是朝著同一個(gè)目標(biāo)繼續(xù)努力。
?雖然經(jīng)歷了挫折,但李駿琪和同學(xué)們還是有滿滿的成就感:“我們會(huì)算算今天的收益、之前的虧損,調(diào)研產(chǎn)品的反饋,調(diào)整未來(lái)的產(chǎn)品線……”未來(lái)“公司”還有更多事情等著他們?nèi)プ觥?/p>
?投資
?副校長(zhǎng)拍板拿出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)
?成立這些“公司”肯定不能讓學(xué)生出資,那么錢從哪兒來(lái)?原來(lái),“公司”的“投資人”是同一個(gè)人——陳經(jīng)綸中學(xué)副校長(zhǎng)王蘋。因?yàn)槿脒x了國(guó)家“高層次人才培養(yǎng)支持計(jì)劃”教學(xué)名師,她獲得了一筆項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),于是主動(dòng)拿出部分資金,以每家公司2000元啟動(dòng)資金的標(biāo)準(zhǔn)投資了所有“公司”。
?為何要投資學(xué)生開(kāi)“公司”?王蘋說(shuō),學(xué)校曾經(jīng)開(kāi)展過(guò)很多校本課程和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),但老師們發(fā)現(xiàn),千言萬(wàn)語(yǔ)都不如親身體驗(yàn)?！氨热绲降资裁词枪?學(xué)生可以把公司的概念背得滾瓜爛熟,但怎么背,都不如親自開(kāi)一個(gè)效果好?！币虼藦娜ツ觊_(kāi)始,學(xué)校正式啟動(dòng)了學(xué)生創(chuàng)客公司項(xiàng)目,所有學(xué)生自愿報(bào)名,篩選之后組建團(tuán)隊(duì),優(yōu)客工廠的講師定期授課,從公司的規(guī)章制度、創(chuàng)業(yè)行情、產(chǎn)品定位、宣傳推廣等多個(gè)維度講解。
?“一開(kāi)始,孩子們想要做的項(xiàng)目‘宏大’到把我嚇著了?！蓖跆O說(shuō),在討論公司經(jīng)營(yíng)方向的時(shí)候,有的孩子說(shuō)要做生物工程,有的孩子說(shuō)要辦網(wǎng)站開(kāi)展全科輔導(dǎo),老師們既要認(rèn)可孩子們的遠(yuǎn)大目標(biāo),但又要把他們拉回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)。后來(lái)老師要求每個(gè)小組做方案,不行就拿回去改,經(jīng)過(guò)十幾輪打磨,最終才確定了這幾個(gè)項(xiàng)目。在磨合的過(guò)程中,老師們發(fā)現(xiàn),孩子們?cè)絹?lái)越接地氣,想法更切實(shí)際了,花錢也不大手大腳了,“這些在家花錢都不眨眼的孩子,真的在跟社會(huì)上的淘寶店的店主、印刷店的老板斤斤計(jì)較呢?！卑凑照鎸?shí)公司的運(yùn)作方法,參與運(yùn)營(yíng)的學(xué)生也有工資,但是“投資人”王蘋對(duì)此做了明確規(guī)定,工資可以按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員付出辛苦的程度來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn),但是上限為100元,為的是讓學(xué)生們正確認(rèn)識(shí)開(kāi)公司的目的。
?開(kāi)“公司”是否會(huì)影響學(xué)習(xí)?這也許是老師和家長(zhǎng)們最糾結(jié)的事兒。王蘋說(shuō),現(xiàn)在家長(zhǎng)的觀念已經(jīng)比前些年開(kāi)放多了,很多家長(zhǎng)向?qū)W校表示,愿意孩子們多接觸社會(huì),多參加實(shí)踐。學(xué)校也會(huì)對(duì)學(xué)生開(kāi)“公司”的行為進(jìn)行一定的控制,“比如售賣可以一個(gè)月一次,平時(shí)讓老師們多關(guān)注他們的學(xué)習(xí)進(jìn)度?！蓖跆O認(rèn)為,開(kāi)“公司”的最終目的不是為了讓孩子們體驗(yàn)如何掙錢,而是在不影響學(xué)習(xí)的前提下,讓他們懂得付出和回饋。
?圍觀
?“開(kāi)公司”重在培育創(chuàng)新思維
?記者在采訪中發(fā)現(xiàn),對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō),開(kāi)公司也在不斷激發(fā)他們的創(chuàng)新精神。比如有的學(xué)生就因?yàn)槭袌?chǎng)桌游產(chǎn)品不好玩,干脆自己研發(fā)生產(chǎn)。王碩和朱朔硙創(chuàng)辦的專門生產(chǎn)桌游產(chǎn)品的“公司”,正在研發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品是化學(xué)類的桌游游戲,這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)自王碩。王碩說(shuō),他是桌游愛(ài)好者,當(dāng)初為了學(xué)好化學(xué),曾購(gòu)買過(guò)一套化學(xué)類的桌游游戲,“但那套游戲的說(shuō)明書特別厚,讀了好幾遍愣沒(méi)讀懂。”籌劃“公司”的時(shí)候,王碩第一時(shí)間就想到了研發(fā)化學(xué)桌游,增加游戲的樂(lè)趣性?！坝械幕瘜W(xué)元素遇到一起會(huì)起火,如果玩的過(guò)程中,化學(xué)元素遇到一起起火了,就意味著游戲立刻結(jié)束。但如果老起火也不好玩,所以我設(shè)計(jì)了‘滅火器’卡,必要的時(shí)候玩家可以出示這張卡扳回一局。”朱朔硙說(shuō),根據(jù)王碩的設(shè)計(jì),產(chǎn)品外包裝也改裝成方便攜帶的圓筒形,“我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的前景還是很有信心的?！?/p>
?作為最早入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)CEO王健認(rèn)為,中學(xué)生開(kāi)創(chuàng)客公司是一個(gè)很好的嘗試和創(chuàng)新,“我認(rèn)為其實(shí)并不是真的鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)際去創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司,而是培育創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)精神的一種好方法。”王健說(shuō),借助“開(kāi)公司”的實(shí)踐過(guò)程,可以鍛煉青年人的意志力和執(zhí)行力。他認(rèn)為,創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)一定要從學(xué)生時(shí)期抓起,擁有這樣的能力,未來(lái)無(wú)論是成為真正的創(chuàng)客或者是供職于公司機(jī)構(gòu)都將是青年寶貴的財(cái)富。(記者 葉曉彥 文并攝)
