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和倩如(左一)與村民開展山貨直播 陸娉婷 攝
農(nóng)家火塘話發(fā)展 陸娉婷 攝
?一個(gè)村官對(duì)一個(gè)村寨脫貧致富的貢獻(xiàn)有多大?看她的追求是什么!
?一個(gè)村官的電商扶貧之路能走多遠(yuǎn)?看她選擇的是什么?
?和倩如,一個(gè)“90后”扶貧干部,聽從怒江州脫貧攻堅(jiān)號(hào)角的召喚,扎進(jìn)大山深處的瀘水市魯掌鎮(zhèn)浪壩寨村委會(huì),當(dāng)一名村官。4年勤勉,苦心探索,走出一條電商扶貧之路,搭建山貨出村大平臺(tái),較好地解決了山區(qū)農(nóng)民賣特產(chǎn)難的問題,成為群眾脫貧致富的“領(lǐng)路人”、“主心骨”,被村民親切稱為“小和村官”。
和倩如在工作中 陸娉婷 攝
走進(jìn)高山:融入群眾,探索致富新路
2015年9月,衣食無憂的“乖乖女”和倩如走出大學(xué)校門,瞞著家人參加了全省高校畢業(yè)生到村任職選聘并被順利錄取。
面對(duì)女兒的“任性”,父親和耀忠剛開始不能接受。
“倩如一直在城市生活,從小到大沒吃過苦。到艱苦農(nóng)村鍛煉一兩年,扣好人生第一顆紐扣,磨礪意志,對(duì)今后的生活會(huì)有幫助?！?nbsp;可女兒這一去,就是4年。
“一個(gè)小姑娘,文文弱弱的,怎么想起到我們山旮旯來了?”時(shí)年64歲的浪壩寨村委會(huì)主任李開忠,見到和倩如,頭搖得像個(gè)撥浪鼓。
“聽說過干村官得有能力,沒聽說還挑模樣啊。” 和倩如一開口,李開忠就樂了:“有個(gè)性,歡迎,歡迎?！痹诖甯刹總兯实男β曋?和倩如走進(jìn)浪壩寨,開啟了充滿酸甜苦辣的村官之旅。
整理資料,填寫表格,打掃衛(wèi)生……面對(duì)這些瑣碎小事。剛開始,和倩如有些茫然——一個(gè)大學(xué)生天天干這些,怎么實(shí)現(xiàn)幫助群眾脫貧致富的雄心壯志?如何實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?
“小事不小,能把小事辦好,就是本事。”和倩如的郁悶全被李開忠看在眼里,細(xì)心開導(dǎo)?！懊恳环直?都事關(guān)老百姓的生活,填寫好了,無任何差錯(cuò),就是對(duì)老百姓負(fù)責(zé)?！?/p>
有一次,和倩如和村“兩委”干部徒步13.5公里,到巴寒嶺崗小組入戶走訪。這趟拄著拐杖、來回耗時(shí)9小時(shí)的行程,讓她真正了解了高山農(nóng)家生活的艱辛,更加堅(jiān)定了用所學(xué)知識(shí)為民解困的信心和決心。
巴寒嶺崗村民李小成好酒成癮,妻子常年生病,還要供養(yǎng)兩個(gè)女兒讀書,一家人的日子過得窮困潦倒,大女兒讀大學(xué)的學(xué)費(fèi)也沒有著落。
“得為這個(gè)家庭做點(diǎn)什么!”走訪歸來,和倩如憑借大學(xué)時(shí)做公益積累下的經(jīng)驗(yàn),與駐村扶貧工作隊(duì)員通過“水滴籌”籌到了30000多元愛心款,為李小成上大學(xué)和高中的女兒解了燃眉之急。并通過網(wǎng)絡(luò),為李小成捐衣贈(zèng)物。感動(dòng)于“小和村官”的付出,李小成徹底改變陋習(xí),專心務(wù)農(nóng),照料妻子,供養(yǎng)女兒,生活逐漸有了起色。
盡管自家離所駐村不到1小時(shí)車程,但和倩如卻很少回去。“早上七點(diǎn)前和晚上八點(diǎn)后,是走訪農(nóng)家的‘黃金時(shí)間’。其他時(shí)間,群眾都干活去了?！?年的駐村工作經(jīng)歷,讓和倩如覺得,多走訪村民,多聽聽村民的想法,干什么事,都很踏實(shí)。
“城里來了扶貧小和村官,是我們老百姓的福氣! ”和倩如的一言一行,村民看在眼里,記在心上。大家都把她當(dāng)親人,有什么話都愿意跟她說,有什么難事也找她商量。
產(chǎn)業(yè)是脫貧的根基。2017年,在綜合考量浪壩寨村的海拔、氣候等優(yōu)勢(shì)之后,和倩如與另一名駐村扶貧工作隊(duì)員自己籌資5萬,在村里試驗(yàn)種植羊肚菌,希望能借此帶動(dòng)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)增收。
和倩如與同伴早上七點(diǎn)半起床,晚上還要加夜班,耕地,搭棚,開溝,鋪培養(yǎng)料,撒菌種……3個(gè)月后,合作社6畝羊肚菌迎來了收獲的喜悅。
由于對(duì)市場(chǎng)估算不足,羊肚菌的銷售并不理想。在售賣的過程中,和倩如深刻地體會(huì)到了以往村民們銷售農(nóng)產(chǎn)品的那種無奈:浪壩寨到州府六庫(kù)最近的集市,也要40多公里,車費(fèi)就要60元。
無盡的焦慮中,她想到了互聯(lián)網(wǎng):“一定要打開山貨出門的通道?！?/p>
商量直播事宜 陸娉婷 攝
電商扶貧:山貨直播,群眾“坐在家里等客來”
浪壩寨地處高黎貢山山腰,森林茂密,林地多、水源足、土質(zhì)好。幾年前,瀘水市利用該地良好的氣候、土壤優(yōu)勢(shì),發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕姺N植櫻桃,打造了受益群眾達(dá)800戶的1000畝高山精準(zhǔn)扶貧產(chǎn)業(yè),拓寬山區(qū)農(nóng)民增收渠道。
“我們這里的櫻桃,不打化肥、農(nóng)藥,原生態(tài)生長(zhǎng)。雖然因氣候冷,成熟晚,但外觀美、口感好,特別受歡迎。”李開忠說,櫻桃在深山,顧客在城里,崇山阻隔,以前很難賣出去。
“前年賣櫻桃的錢,就買了兩雙解放鞋!”村民王相友說, 從浪壩寨到六庫(kù),往返車費(fèi)得花60元,背著櫻桃去六庫(kù)賣,成本高,大家舍不得花,只能眼睜睜看著櫻桃被鳥兒啄食或掉落樹下。
目睹櫻桃種植戶的銷售難景象,想到羊肚菌銷售的艱辛,通過網(wǎng)絡(luò)直播推介浪壩寨山貨的想法迅速在和倩如腦中發(fā)酵。
2018年春節(jié)過后,和倩如將浪壩寨直播第一站放在了登埂澡塘溜索。直播當(dāng)天接到的第一單訂單是包谷砂,拍單人來自湖北武漢,拍單價(jià)19.9元。當(dāng)和倩如公布這一消息時(shí),村民驚訝中交織著的喜悅讓她看到了山貨出山的前景。
2018年“五一”小長(zhǎng)假,由和倩如和駐村扶貧工作隊(duì)員策劃的推文《甜過初戀的櫻桃》在短短幾天便刷爆微信朋友圈。
“走,到魯掌浪壩寨摘櫻桃”一度成為當(dāng)時(shí)的流行語(yǔ),賽過紅瑪瑙的櫻桃,讓城里人的歡聲笑語(yǔ)在浪壩寨山野彌漫開來。
這一年,村民唐祥開家掛果的30多棵櫻桃樹,通過現(xiàn)金或微信支付的方式收入5000多元。
櫻桃紅滿山,美了鄉(xiāng)村,富了農(nóng)家。 如今,浪壩寨成了綠樹成蔭、溪水潺潺、滿山鳥語(yǔ)花香的美麗鄉(xiāng)村。吸引著六庫(kù)市民和外地游客采摘櫻桃、踏青郊游。櫻桃成熟季節(jié),5家農(nóng)家樂游客爆滿,生意興隆。
“甜過初戀”的浪壩寨櫻桃,經(jīng)駐村扶貧工作隊(duì)員與和倩如的網(wǎng)絡(luò)直播推薦,紅遍怒江峽谷,“鼓”起了村民的腰包。
和隊(duì)員核實(shí)相關(guān)數(shù)據(jù) 陸娉婷 攝
培育能手:從“自己是主角”到 “村民唱大戲”
幾場(chǎng)直播后,和倩如發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)直播關(guān)注度高,但轉(zhuǎn)化率僅在5%左右。
何不在每次直播時(shí)將與山貨有關(guān)的鏈接附在其后,讓有興趣的網(wǎng)友通過鏈接進(jìn)入淘寶店或添加主播微信了解商品詳情?
短短幾天,和倩如的微友就增加了200多人,包谷砂、紅豆、蜂蜜、董棕粉等大峽谷里的山貨迅速受到“追捧”,陸續(xù)銷往上海、保山和六庫(kù)城區(qū)。隨之應(yīng)運(yùn)而生的“村居浪壩寨微信群”,則成了展示浪壩寨甚至全州農(nóng)特產(chǎn)品的絕佳舞臺(tái),群里成員包括浪壩寨駐村扶貧工作隊(duì)員、種植戶、農(nóng)家樂主人、村干部、村民以及各地不同層次的消費(fèi)者,只要有人“@”,和倩如這個(gè)“客服1號(hào)”都竭盡所能在第一時(shí)間予以回復(fù)。
很多人在隔著屏幕感受怒江民族特色文化的同時(shí),也對(duì)大峽谷山貨“來了電”,浪壩寨羊肚菌、核桃、土雞蛋和魯掌高山有機(jī)大米等成為點(diǎn)擊熱賣鏈接。
在駐村扶貧工作隊(duì)的努力下。今年,通過互聯(lián)網(wǎng),浪壩寨農(nóng)副產(chǎn)品賣了80多萬,社群電商成交在5萬/月,微商代理成交12000元/月,覆蓋四縣市很多合作社和農(nóng)戶。
如今,浪壩寨村有了自己的電子商務(wù)交流群,開網(wǎng)店、做微商的人多了,有兩戶人家還開起了淘寶店。
根據(jù)村民們的學(xué)習(xí)意愿,和倩如組建了有10多個(gè)村民參加的鄉(xiāng)村電子商務(wù)興趣群,不定時(shí)發(fā)布一些諸如《農(nóng)特網(wǎng)紅訓(xùn)練營(yíng)》、《30天網(wǎng)紅速成秘籍》之類的課程,供大家學(xué)習(xí)研究。
開展電商活動(dòng)兩年來,和倩如投入了大部分的時(shí)間、精力在鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的課程學(xué)習(xí)上,僅在網(wǎng)上購(gòu)買相關(guān)課程、參加各類培訓(xùn),自掏腰包將近4萬元錢。
輕點(diǎn)鼠標(biāo),發(fā)布櫻桃采摘時(shí)間。短短三四天,2畝櫻桃被六庫(kù)市民采摘一空。“現(xiàn)在的問題是櫻桃種植面積少,不夠賣?！卑肽甓嗟母鄬W(xué)習(xí),村民阿龍已出師獨(dú)立開展電商交易。他還建立一個(gè)群,收集各種山貨,通過社群去對(duì)接外地客戶。
同為“90后”的王金香和莫云龍?jiān)谧疃虝r(shí)間內(nèi)成為村里第一批網(wǎng)絡(luò)直播的“村花”“村草”。如今的他們,已能對(duì)著鏡頭從容介紹手中山貨、回答網(wǎng)民提問、與網(wǎng)民互動(dòng),“網(wǎng)絡(luò)直播”成了浪壩寨婦孺皆知的詞。
“現(xiàn)在,一切還在探索中,還在不斷的摸索前行?！焙唾蝗缣寡?浪壩寨電商條件還很差,改變傳統(tǒng)生產(chǎn)意識(shí)的村民還是少數(shù),學(xué)得好、跟得上的也就五六個(gè)人。她眼下主要任務(wù)是趁村民們的新鮮勁,幫助村民學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)知識(shí),掌握技能,改變思想觀念,將內(nèi)生動(dòng)力激發(fā)出來,去探索新的致富門路。
“不是每一個(gè)村民都要懂電商?！焙唾蝗缯f,浪壩寨好東西多,有2000畝草果和4500畝核桃,還有客家火腿和農(nóng)家特色菜,只是藏在深山人未識(shí)?！拔业脑竿谴迕癜巡莨?、核桃管理好,把農(nóng)家特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好,再通過電商能手、帶頭人賣到各地,大家團(tuán)結(jié)合作,共同拓寬山貨出山渠道,實(shí)現(xiàn)共同致富?！?/p>
“通過我們的努力,讓老百姓在精細(xì)耕作、管理的同時(shí),改變觀念,跟上時(shí)代發(fā)展,了解、掌握新的致富技能。這點(diǎn)非常關(guān)鍵!”和倩如說,扶貧干部總有一天會(huì)離開村寨,將來的美好生活,還得靠群眾自己探索、自己奮斗?！拔腋Ｍㄟ^我的工作,激發(fā)群眾斗志,養(yǎng)成遇到困難和問題,積極思考、應(yīng)對(duì)的良好習(xí)慣。敢于去嘗試、去創(chuàng)新,創(chuàng)造更美好的生活?！?/p>
今年,從北京學(xué)習(xí)電商技術(shù)回來,和倩如一刻也沒有停歇。她按照村兩委和駐村扶貧工作隊(duì)的安排,精心設(shè)計(jì)社交電商、內(nèi)容電商和直播方案。
“今后,浪壩寨將結(jié)合優(yōu)質(zhì)資源稟賦,以“黨支部+合作社+農(nóng)戶+電商”的發(fā)展模式,提升人居環(huán)境,發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游業(yè),幫助群眾增收。小和村官的電商精準(zhǔn)幫扶技能,將為浪壩寨未來的鄉(xiāng)村旅游業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展插上騰飛的翅膀?！崩藟握v村第一書記、扶貧工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張雪梅說。（云南網(wǎng) 記者李壽華 通訊員陸娉婷 楊夢(mèng)魂）
采摘櫻桃 陸娉婷 攝
