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京東正在加速下沉更多市場。
8月21日，京東宣布原“特價秒殺”業(yè)務(wù)正式升級更名為“每日特價”，并進(jìn)一步提升其在京東APP首頁入口的戰(zhàn)略地位。同時將9月9日 “秒殺嗨購日”進(jìn)行全面升級。這次升級的背后，意味著京東秒殺業(yè)務(wù)將加緊覆蓋下沉市場的步伐。
據(jù)京東第二季度財報數(shù)據(jù)，截至2019年6月30日，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)增長至3.213億，新增加了1080萬，同比增長2.39%。京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，京東來自三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，現(xiàn)在的新用戶中有將近七成來自于下沉市場。另一組數(shù)據(jù)顯示：今年618期間，京東累計下單2015億元，同比增長近27%，其中低線市場的下單金額同比增幅是全站的2倍。這說明，京東的“下沉市場”布局已經(jīng)形成強(qiáng)大的競爭力。
全新的秒殺營銷平臺——下沉市場布局利器
QuestMobile在其報告中指出，三四線及以下城市中“小鎮(zhèn)青年”人群規(guī)模達(dá)到2.56億。根據(jù)易觀4月發(fā)布的《下沉市場消費者網(wǎng)購趨勢洞察2019》來看，受下沉市場慢節(jié)奏生活和較低生活壓力的影響，近幾年，下沉市場的人均可支配收入和消費支出增速均高于一、二線城市，呈現(xiàn)出旺盛的消費意愿。
據(jù)了解，之前很多“下沉市場”的用戶也偏向于更青睞低價商品、熟人推薦、實體店消費，其根本原因在于這種方式能夠降低購物風(fēng)險?，F(xiàn)如今面對下沉市場的新環(huán)境，電商購物在保證了消費風(fēng)險的情況下保持 “下沉市場”信息對等，在自己能力范圍內(nèi)選擇合適自己的品質(zhì)商品，可以說，這部分人群的消費力不容小覷。
如何讓品牌商家與下沉用戶直接溝通，提供更品質(zhì)的服務(wù)體驗？
按照京東計劃，升級后的“每日特價”將專注于通過秒殺玩法為消費者提供具有極致性價比的商品，尤其是低線市場消費者青睞的爆款尖貨。在此基礎(chǔ)上，京東還將打通“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”，打造成為京東秒殺業(yè)務(wù)的全新營銷平臺，幫助品牌商家全面有效觸達(dá)各級市場。
據(jù)了解，“每日特價”通過對產(chǎn)品的強(qiáng)把控保證了送到消費者手中產(chǎn)品的質(zhì)量，又通過每日更新的爆款秒殺低價滿足消費者的價格需求。得益于京東對于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的強(qiáng)管理，“每日特價”甄選不同產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，持續(xù)挖掘各類原產(chǎn)地的低價優(yōu)質(zhì)好物外，還通過推進(jìn)孵化大量的產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)生，持續(xù)為京東的用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品，滿足低線市場對產(chǎn)品品質(zhì)的需求，并提供極致性價比的產(chǎn)品購物體驗。
“京東秒殺”作為京東首頁的黃金頻道，打造了站內(nèi)最高效的爆款產(chǎn)品營銷渠道，并以品類和主題聚合為維度，打造出內(nèi)容加促銷的營銷模式；“品牌閃購”則是以品牌為維度的促銷頻道，后續(xù)將打造品牌上新，閃購?qiáng)W萊等營銷工具，聚合品牌資源流量共建，以品牌特賣作為核心促銷利益點，打造品牌大規(guī)模集中的營銷版塊。與“每日秒殺”形成京東秒殺業(yè)務(wù)全新的營銷平臺，成為京東發(fā)力“下沉市場”的三叉戟。
洞悉“下沉市場”規(guī)則，京東致力極致性價比消費
更值得關(guān)注的是，今年京東9月9日“秒殺嗨購日”也將隨之進(jìn)行全面升級，通過全新的秒殺業(yè)務(wù)營銷平臺為品牌商家?guī)砀偷膮⑴c門檻、更多的參與形式、以及更高效的營銷互動，從而打造成一個重點掘金下沉市場，但又覆蓋全域市場的秒殺狂歡盛典。
99秒殺嗨購日是很好的一次強(qiáng)力深入下沉市場的機(jī)會。據(jù)了解，在9月9日“秒殺嗨購日”期間，京東將利用會場黃金資源推出“海量爆款團(tuán)”，即在黃金資源加持下攜手品牌商家共同打造真正適合下沉市場的“極致性價比”商品。而且“海量爆款團(tuán)”將會免費向商家開放，優(yōu)選爆款商品。
此外，“秒殺嗨購日”更會聯(lián)合京東投入10億打造的“京品推薦官”，與低線市場目標(biāo)用戶建立直接溝通，同時，基于京東與各類短視頻平臺的深度合作，打通站外視頻內(nèi)容資源，為品牌商家提供一場達(dá)人帶貨狂潮。
更值得關(guān)注的是，9月9日“秒殺嗨購日”將發(fā)放千萬張神券，推出京東支付白條免息優(yōu)惠，以及互動游戲全民瓜分京豆等大量鉅惠讓利，沖擊下沉市場，幫助商家和品牌激活下沉市場用戶活躍度和消費潛力，為加入的商家?guī)砩庠隽俊?/p>
如果說前幾年的電商市場在拼營銷，拼創(chuàng)意。隨著個性化消費需求的鼎盛， “下沉市場”2.0時代的競爭已經(jīng)到了拼產(chǎn)品和拼服務(wù)拼供應(yīng)鏈管理，滿足消費者品質(zhì)需求的階段。
在這樣一個消費時代快速更迭的模糊階段，京東抓住了“下沉用戶”市場對于品質(zhì)消費的需求。未來，京東在這一市場上要有更大作為，必須將品質(zhì)持續(xù)到底。
