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李木蘭通過拼多多成功創(chuàng)業(yè)。
在家操作、在線接單、線上創(chuàng)收。這簡單的電商十二字訣,對于殘疾人來說,卻是一條平等的起跑線。
在德宏州殘疾人電子商務孵化基地,“殘疾人電子商務培訓課”開辦10個月來,孵化的82名學員已在拼多多平臺開店48家,銷售額破1800萬元。
高峰期每天3000單108萬元銷售額
晚上8點43分,一輛裝載著3.5噸甜脆玉米的貨車駛?cè)朊⑹酗L平鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場c-58號倉庫。由于風雨太大,貨車遲到了,留給李木蘭打包貼單的時間更短了。過去的10個月里,李木蘭在拼多多開了3個網(wǎng)店,將德宏的百香果、甜脆玉米銷售了36000件,高峰期每天經(jīng)手的包裹近3000單,銷售總額108萬元。
盡管拄著拐杖,但李木蘭感覺自己站起來了。李木蘭出生于盈江縣平原鎮(zhèn),9歲時腿部落下殘疾。李木蘭并未因此放棄,她學過玉雕,直到遇到電商,終于找到“值得全力投入”的機會。
每天早上,李木蘭先摸出手機,“我不怕一天14個小時甚至18個小時的體力勞動,我怕的是每天沒有為兩三百個消費者服務好。手機電量還剩50%,我就沒安全感,擔心沒接到電話,沒看到消息?！崩钅咎m說,拼多多的價值觀是顧客至上?！拔液苷湎У降甑拿恳晃幌M者。雖然辛苦,但很公平,就比誰的商品好、服務好?！?/p>
凌晨1點,1985件堆積如山的金農(nóng)玉米、百香果陸續(xù)打包裝箱,準備發(fā)往全國。貼完面單的李木蘭擦擦汗繼續(xù)干著,在她眼里,那些訂單和評論,像一封封來信,為她的努力點贊。
在德宏州,像李木蘭這樣通過電商創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的殘疾人還有很多。2018年,德宏州被省殘聯(lián)列為“云南省殘疾人電商扶貧就業(yè)創(chuàng)業(yè)示范區(qū)”建設試點州市,同時成立德宏州殘疾人電子商務孵化基地,培養(yǎng)了一批殘疾人電商人才。
投入少難度低銷路穩(wěn)定
在德宏州殘聯(lián)支持下,電商培訓班講求實戰(zhàn),開班暨開店。除了培訓電商基礎知識,給每人免費發(fā)放一萬元補貼,裝配一臺電腦外,還可以繳納至少能開設2個店鋪的保證金。
“拼多多在農(nóng)村電商市場有著天然優(yōu)勢,便捷的開店程序也便于殘疾人群掌握?！?nbsp;德宏州殘疾人電子商務孵化基地負責人許東升介紹,在拼多多開店,投入少、上手難度低,特別適合殘疾人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。
朱云畢是優(yōu)秀學員,創(chuàng)了兩個紀錄:培訓班最年輕的學員;單店月銷售額最高的學員。2018年,朱云畢的3個店鋪陸續(xù)開張,第一次開店選品,就找到了爆款?！?1.69元的哈利·波特魔杖已拼691件,8.91元的魔卡少女小可星星櫻花項鏈已拼860件?！敝煸飘呎f,他已經(jīng)為自己攢下了幾萬元的深度創(chuàng)業(yè)基金。
“第一次看到銷量突破8000,將近4000買家收藏,非常開心、自豪?！贝蜷_朱云畢的朋友圈,工作已占據(jù)了他的社交空間?！熬W(wǎng)店不僅是一個謀生的工作,我還通過它觸探世界、感受百態(tài),尋找自己的一扇門、一道光?！彼f,想再攢些錢,去世界各處走走看看。
除了帶貨王朱云畢,還有一位殘疾人村支書將要帶領全村殘疾人在拼多多上脫貧致富。勐戛鎮(zhèn)象塘村是云南省省級貧困村,505戶中貧困戶有105戶、殘疾人107位。拄著拐棍的李能龍是村委會主任。李能龍搞過按摩,做過建筑工人。2007年當上村委會主任后,還辦起了養(yǎng)豬場,將豬苗免費發(fā)放給貧困戶、殘疾戶養(yǎng)殖,但收效不佳。2016年李能龍第一次用拼多多,他覺得拼多多上的商品,不僅性價比非常高,而且很多農(nóng)產(chǎn)品都賣出了10萬+的銷量。
“我們?nèi)宸N了100畝優(yōu)品百香果。在遇到拼多多之前,我用微商賣,但是無法打開穩(wěn)定的銷路,而拼多多就不一樣了,拼單速度快?！崩钅荦堃豢跉庾庀铝藘砷g商鋪,配置了4臺電腦,帶領更多村民學習開網(wǎng)店。
幫助更多殘疾人增收
“拼多多支持電商扶貧,希望幫助更多殘疾人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。”拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務副院長狄拉克介紹,通過科技創(chuàng)新推動大規(guī)模農(nóng)貨上行,是拼多多長期的核心戰(zhàn)略。
多多大學到德宏為殘疾人舉辦了專場培訓。培訓人員告訴記者,培訓的主要內(nèi)容是解答開店中常遇到的問題,比如如何讓銷售“破零”,如何制定營銷套餐,怎么精準選款,如何提高點擊率和轉(zhuǎn)化率,如何定價,不盲目打價格戰(zhàn)等等。
“我們希望能搭載拼多多快車,讓更多殘疾人走向自給自足的嶄新人生?！痹S東升說。德宏州到2021年欲設立100個殘疾人電子商務工作室,培養(yǎng)100名殘疾人電商創(chuàng)業(yè)、就業(yè)帶頭人,輻射帶動1000名殘疾人通過電商實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)增收。(記者朱婉琪 攝影報道)
