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圖片說明:今年天貓雙11,主播謝筱箐預計每分鐘賣貨約6000元。
昆明信息港訊 做淘寶直播3年,張小江這是第一次在重慶過天貓雙11。他負責的“為美味而生”直播間,今年天貓雙11,銷售額目標是突破500萬元,這天如果主播謝筱箐的工作時間按分鐘來計算,她每分鐘賣貨約6000元。
第三個雙11 團隊從2人到30人
主播謝筱箐在3年前,還在四川自貢的一家快餐廳工作,當時張小江也在自貢做一家自貢冷吃淘寶店鋪。正值淘寶直播興起的時候,張小江邀請謝筱箐來試試看做“吃播”,沒成想謝筱箐親切的“鄰家小妹”形象,很快吸引了大量粉絲,除了賣自己家的產品之外,也開始為其他商家?guī)ж?直播間就靠2人運作起來。張小江說,2016年發(fā)展很順利,當年的天貓雙11當天就賣了幾十萬的銷售額。這個數(shù)字也逐年攀升,2017年達到近200萬,2018年超過400萬,現(xiàn)在,依靠3名主播每天平均帶貨約40種,團隊也做到了30人。
今年年初,張小江從長遠考慮,把公司搬到了重慶渝北區(qū),一是在重慶能夠招募更多人才,二是重慶有眾多的特色農產品、土特產,希望用淘寶直播的方式來帶出去。目前,張小江公司旗下已有3個直播間,謝筱箐的“吃貨妹妹”已積累40萬粉絲,從2016年到現(xiàn)在,一直是淘寶美食top主播。
今年的天貓雙11,張小江并沒有盲目的擴大帶貨規(guī)模。他說,今年很多精力都放在了直播間背后的產業(yè)鏈條,一方面要把自己經營的火鍋底料工廠做起來,把重慶品質帶向全國,另一方面,自己還在嘗試實體火鍋店,結合直播的模式,讓重慶消費者也能為自己喜歡的產品代言。
“今年,我們變得更土味了,”張小江說,“今年參加了數(shù)十場山區(qū)里的農產品直播,比如萬州的烏江榨菜、奉節(jié)的臍橙,通過淘寶直播把他們帶火了,看到很多外地人都夸我們這兒東西好,心里也很自豪?！?/p>
希望把直播間開到田地里
圖片說明:今年天貓雙11,淘寶直播已經成為品牌新的增長點。
今年天貓雙11,張小江的公司新增了兩名主播,打算新開兩個直播間,一個在瀘州、一個在成都。
“今年我們最大的愿望就是,直播間不再受地理位置限制,讓主播走出去,讓消費者看到農產品的產地、環(huán)境,發(fā)掘更多的本土美味?！睆埿〗f。
主播謝筱箐同樣也期待“換換口味”,她說,做了3年多的美食主播,試吃了近3萬種美食,直播近1200場,在直播間每天下午2點工作,一直到夜里12點,也希望嘗試外場直播。“自己作為一名資格的吃貨,最難抵擋家鄉(xiāng)味道的誘惑,此前帶過石柱蜂蜜、南門紅糖、磁器口麻花,都是很喜歡的產品?！?/p>
據(jù)張小江介紹,3年來,直播間服務了總共近3萬個產品,服務的商家數(shù)量也有3000左右,其中90%都是美食。自己和主播也是農村出生、農村長大,從小城市一路走來,最大的目標就是希望每個村都有主播,人們打開直播就能看到各地特色風景和產品。
