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昆明信息港訊 記者劉璐璐 踏進昆明花易寶科技有限公司的分揀中心,映入記者眼簾的是一排排貨架,密密麻麻地布滿整個房間。下午5時,花農(nóng)們在花易寶APP上接收最后一份訂單,分揀中心的工人們才開始忙碌起來。工人們根據(jù)當天的訂單將花卉分類、打包,爭取每一單貨物都能盡快送達?！皬那盎ㄞr(nóng)們都要日夜顛倒地賣花,有時候要賣到凌晨三、四點,花農(nóng)們一定要這么辛苦才能將花賣出去嗎?”昆明花易寶科技有限公司CEO趙永能如是說。
昆明花易寶科技有限公司CEO趙永能
創(chuàng)業(yè)
以花易寶解決花卉行業(yè)痛點
花易寶APP,是昆明花易寶科技有限公司(以下簡稱“花易寶”)自主研發(fā)的一款軟件,專注于花卉的線上交易。它的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)花卉交易的模式。
2016年3月21日,花易寶公司成立,一年之后,撮合全國花商與花農(nóng)在線擔保交易的垂直電商平臺正式上線。趙永能說:“這個項目,我們2012年就開始籌備了?！闭劦较氪罱ㄟ@個平臺的原因,他有很多話想說。
作為一個從事過傳統(tǒng)鮮花貿(mào)易工作的人,趙永能對行業(yè)痛點有自己獨到的理解:“傳統(tǒng)的鮮花供應鏈一般要經(jīng)過花農(nóng)、花販、花市、花販、銷地批發(fā)商等環(huán)節(jié),繁瑣的程序、不透明的交易、無法保證的貨品質(zhì)量,大大阻礙了整個鮮花批發(fā)交易市場的發(fā)展與升級。”而鮮花產(chǎn)業(yè)在政策與市場導向的推動下,潛藏著巨大的潛力。
“那么我能否用自己所學為花卉產(chǎn)業(yè)賦能?能否做一個平臺拉近花農(nóng)與花商之間的距離,讓買賣雙方實現(xiàn)自由交易呢?”經(jīng)過思考,趙永能認為“要想實現(xiàn)整個鮮花行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型,就要首先從供應鏈開始優(yōu)化”。基于此,趙永能踏上了他的創(chuàng)業(yè)之路。
花易寶通過“互聯(lián)網(wǎng)+花卉”,自主研發(fā)了“花易寶”APP移動撮合交易平臺,借助微信公眾號、小程序,解決花農(nóng)與花商之間的溝通、交易問題,搭建起了F2B(farm to business)的撮合交易服務體系。
2017年3月平臺上線以來,入住的云南花農(nóng)、合作社、種植企業(yè)等已達1300余戶、全國注冊采購商10萬余家,鮮花交易量超2億枝、交易額超2.5億元,2018年與2017年月同比增長率超350%,2019年上半年已完成2018年全年交易額。
成績
打造好平臺與最合適的推廣方式相結(jié)合
花易寶為什么能取得這樣的成績?
僅因背靠昆明這個鮮花市場最大供貨產(chǎn)地嗎?當然不是。趙永能有自己的一套方法。
最核心的,是要打造好花易寶平臺,讓花農(nóng)放心賣、花商放心買。一個優(yōu)秀的貨源平臺會成為花卉采購商的剛需。
花易寶平臺目前有上千種花卉出售,花商一般采用“一站式”的采購方式,從多個店家采購不同的品種。每天交易截止后,花農(nóng)們將賣出的花送至分揀中心,由中心的工作人員根據(jù)訂單,統(tǒng)一分配、專業(yè)打包、快速發(fā)貨?；ㄒ讓毻ㄟ^這樣的模式,降低花農(nóng)、花商的成本,提供更好的服務。
同時,花易寶設有專門的質(zhì)檢部門,每天抽查花農(nóng)送到分揀中心的花是否符合標準?！拔覀円恢惫膭罨ㄞr(nóng)要有品牌意識,摒棄小農(nóng)思想。有的花農(nóng)會送來以次充好的花,我們質(zhì)檢時就會剔除。如果遇到‘屢教不改’的花農(nóng),我們就不允許他們的花在平臺上售賣?！?/p>
此外,花易寶還承擔擔保的功能。不僅能保證花卉的品質(zhì),還能保證資金安全?！皞鹘y(tǒng)花卉貿(mào)易存在賒銷的情況,我做了兩年傳統(tǒng)貿(mào)易,到目前為止,還有60萬元沒有收回來。保障花農(nóng)和采購商的資金安全,也是我想要打造一個有安全性平臺的初衷之一?！壁w永能說。
一邊說著,他一邊打開了花易寶APP,展示了鮮花實時交易熱力圖。從圖中可以看到,全國很多地區(qū)均在平臺上發(fā)生了交易?！半m然我們的客戶遍布整個中國,但幾年來,我們花費在宣傳廣告上的費用僅4萬元?！?/p>
趙永能推廣花易寶的方法獨特而有效。線上,他通過網(wǎng)絡加入不同城市中,與花卉有關的群,在群內(nèi)發(fā)布二維碼和鏈接,向群內(nèi)成員推薦花易寶?！叭撼蓡T掃碼查看,覺得不錯就可以馬上下單?！边@些精準群提供的人群,均是對花卉有需求的潛在客戶。線下則通過舉辦花藝講座等方式進行推廣。
不僅如此,花易寶以開放合作的心態(tài),吸納不同城市有意向合作的人,成為公司的城市合伙人。城市合伙人可以自主管理該地區(qū)的注冊會員,在當?shù)貫榛ㄒ讓氉鲂麄鳌?/p>
5G時代
緊跟時代實現(xiàn)花易寶“藍圖”
在昆明斗南有兩大電子花拍中心,采購商們坐在桌子前,眼睛盯著大屏幕,當看到鮮花的一瞬間,根據(jù)自己所能接受的價格,迅速進行搶拍,此所謂花拍講究的“眼快、心快、手快”。
這樣的拍賣交易很公平,但是也不那么“公平”。因為只有來到現(xiàn)場,才能參與花拍。對于距離遙遠的采購商們來說,路上所需要耗費的成本無疑會讓他們“望而卻步”。“我想過,北京的采購商來不了云南,那可不可以讓他們在北京也能參加拍賣?”2017年9月,花易寶啟動了一項三年計劃,“我們要做遠程拍賣!”趙永能說。
因為按照計劃,2020年,正是5G來臨的時代。5G解決了網(wǎng)絡延時的問題,讓拍賣需遵循的“公平、公正、公開”原則,在遠程拍賣時也能得到保證。“我們采用‘直播+競拍’的方式解決遠程拍賣,這需要5G網(wǎng)絡速度的支持。雖然現(xiàn)在我們在小范圍內(nèi)已經(jīng)開始使用,但要做到普及,得等到5G的普及。”
“我們成立了云嶺先鋒電商服務站,技術部門也成立了公司,去年還被評為高新科技企業(yè)?！壁w永能自豪地介紹道,“我們還在研發(fā)涉及花卉產(chǎn)業(yè)的其他東西,比如近期要上線的‘花務通’,這是我們給出的物流解決方案。”
種苗研發(fā)、種植、交易、流通和零售形成了花卉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,“我們公司致力于讓整個產(chǎn)業(yè)鏈的交易和流通更加通暢,讓花農(nóng)輕松賣出種植的花卉,讓花商隨時隨地都可以做采購”。“科技創(chuàng)新助力云花出滇”在趙永能這里,不是說說而已。
聯(lián)系
與云南省互聯(lián)網(wǎng)大會的那些事
“我參加過兩屆云南省互聯(lián)網(wǎng)大會!”趙永能顯得挺興奮。2015年,他還在傳統(tǒng)花卉行業(yè)工作。但是出身電商專業(yè)的他,一直保持著對互聯(lián)網(wǎng)和電商的興趣,于是他買了票,成為一名觀展者。
“那一屆的大會上,我最關注的就是當時的三九和翡翠王朝?！毕胱鲭娚痰内w永能,是懷著學習的心態(tài)走進第二屆云南省互聯(lián)網(wǎng)大會會場的?！跋肴チ私庠颇想娚痰母窬??！?/p>
“2017年,第三屆云南省互聯(lián)網(wǎng)大會舉辦的時候,我爭取獲得了上臺發(fā)言的機會?！边@不僅是一個展示花易寶的機會,也是一個趙永能實現(xiàn)夢想的場合。
“哪天我也能上去發(fā)言該多好啊!”兩年前,他在臺下看著三九、翡翠王朝的嘉賓在臺上演講,他掀拳裸袖,想努力去實現(xiàn)夢想。兩年后,他真的站在云南省互聯(lián)網(wǎng)大會的舞臺上,成為了一名主題分享嘉賓?！拔矣X得這就是榜樣的力量吧!我一直在奮斗著?！彼f。
“在處于西南邊陲的云南省能舉辦這樣的互聯(lián)網(wǎng)大會,我感到非常高興。因為從某種意義上說,省委省政府開始重視‘互聯(lián)網(wǎng)+’了。不僅如此,大會還從外地請來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專家,使我們的思維受到洗禮,發(fā)生思想碰撞。”趙永能說,“最感動的是,組織這樣的活動,我們就有露臉的機會,可能就會越來越受到重視。”
今年,在即將開啟的第四屆云南省互聯(lián)網(wǎng)大會上,趙永能有了新的想法。他想通過大會展示花易寶幾年來取得的成績,還有目前正在研發(fā)的“云花大數(shù)據(jù)”平臺?！拔覀兪鞘?nèi)第一家研發(fā)云花大數(shù)據(jù)平臺的企業(yè)。”
“希望云南省互聯(lián)網(wǎng)大會越辦越好!要辦出高度、辦出格局、辦出特色。希望大會邀請的嘉賓、分享的案例能更多地起到樹標桿、立典型的作用。花易寶去了,花卉行業(yè)的人知道了,這會激勵這個行業(yè)內(nèi)更多年輕人奮發(fā)向上。”趙永能說道。
2019第四屆云南省互聯(lián)網(wǎng)大會·高峰訪談
