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中國(guó)率先成功控制住新冠疫情,全球股市暴跌下A股走出了獨(dú)立行情。這不再是個(gè)盲從的時(shí)代,“我命由我不由天”,就在眾多房企還不知所措之時(shí),恒大走出了獨(dú)立行情、一絕輕塵。誰說一花獨(dú)放不是春?那也要看“誰”能爆發(fā)多大的洪荒之力。
洪荒之力是巨頭的降維打擊,也是蕓蕓大眾智慧的凝集。恒大一聲哨響,吹哨者無數(shù)。就在人們紛紛將資金砸向股市之際,穆然回首間發(fā)現(xiàn)“撒錢”不光股市有,曾一度沉寂如死灰的樓市也有,而今已形成燎原之勢(shì)。
房潮龍卷風(fēng)
近年來,試圖將賣房搬上網(wǎng)絡(luò)的嘗試已不是第一次。
早在2010年,淘寶就推出了房產(chǎn)頻道試水;2011年,萬科、龍湖等20家開發(fā)商宣布成立“中國(guó)房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟”,組團(tuán)在網(wǎng)上以拍賣形式賣房。2014年雙11,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)上萬套房源登陸京東的眾籌頁面。2017年10月,京東召開發(fā)布會(huì),正式宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng),京東商城房產(chǎn)頻道上線。2019年雙11,天貓推出上萬套特價(jià)房源;京東房產(chǎn)推出上千個(gè)新盤,6000套房源。
一直奉行唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)占坑原則,卻賣房百款從未突破,看來天時(shí)、地利、人和等因素尚未具備,爆發(fā)還欠火候。
2020年一場(chǎng)疫情,一場(chǎng)禁足史,恒大“恒房通”卻意外地開辟了新天地。2月13日,恒大正式啟動(dòng)網(wǎng)上賣房,3天時(shí)間,“恒房通”平臺(tái)新增用戶達(dá)到300多萬人,累計(jì)用戶數(shù)超過1000萬人。據(jù)恒大公布的數(shù)據(jù),2月份網(wǎng)上累計(jì)認(rèn)購99141套,優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億元。
據(jù)克而瑞行業(yè)研報(bào)顯示,恒大2月份全口徑銷售額達(dá)到470億元,同比增長(zhǎng)118.3%,權(quán)益銷售442.6億元,同比增長(zhǎng)102.3%,位列行業(yè)榜首。與之對(duì)比,第二名的碧桂園300億元,第三名萬科地產(chǎn)285.9億元。這樣巨大的差距,眾多研究機(jī)構(gòu),都將恒大的突出歸結(jié)于——線上售樓模式下的大幅折扣。
借著恒大這只“蝴蝶”扇動(dòng)的翅膀,短短兩個(gè)月時(shí)間,全國(guó)就刮起了一股“房潮龍卷風(fēng)”,隨著優(yōu)惠讓利不斷升級(jí),這股龍卷風(fēng)將繼續(xù)席卷各地,因?yàn)楹某岚蛉栽诶^續(xù)扇動(dòng)著。
春風(fēng)十里只愛它
恒大這次聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng),簡(jiǎn)稱為“穩(wěn)賺不賠”的營(yíng)銷事件短短一個(gè)月時(shí)間迅速火爆地產(chǎn)圈、中介圈、朋友圈、媒體圈甚至寶媽圈,其3月份的營(yíng)銷成績(jī)猜想又是爆點(diǎn)。
根據(jù)恒大政策,3月13日起,只要推薦成交任意一套恒大房源,即可賺取35000+1%的傭金,并且在網(wǎng)上認(rèn)購后,自購或推薦均可換房;購房者購買全國(guó)樓盤均可享受78折特大優(yōu)惠,通過“恒房通”平臺(tái)推薦還能享受額外97折,此外還有根據(jù)不同去化率、付款方式等給予的各項(xiàng)折扣。
以一套原價(jià)100萬,樓棟去化率達(dá)90%的房源為例,如若此時(shí)采用常規(guī)按揭方式購買,打78折到手價(jià)僅需68萬。如果客戶在“恒房通”平臺(tái)繳納3000元鎖定該房源后再自購,總價(jià)還可再減4萬,并額外享受99折,意味著僅63萬即可入手該房產(chǎn),可省37萬。
此外,為了保證消費(fèi)者的權(quán)益最大化,恒大還推出了“最低價(jià)購房”和“無理由退房”兩大兜底權(quán)益:如所購買樓盤價(jià)格下調(diào)可獲補(bǔ)差價(jià),辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。
蕓蕓大眾智慧無窮。恒大讓更多人見識(shí)到了地產(chǎn)板塊的“黃金坑”,這背后恒大除了深諳人多力量普世道理而外,也明了“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”的讓利思維。
3月13日起,只要繳納3000元定金即可在恒大全國(guó)樓盤任意定房,如果推薦他人購買任意房源,可賺取最高35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房?jī)r(jià)1%的傭金;如果你鎖定的房源被他人購買,則可獲得3000元補(bǔ)償,同時(shí)返還定金;如果在5月10日前未成功銷售,也可以全額返還定金。邀請(qǐng)親友看房最高可獲300元,邀請(qǐng)注冊(cè)認(rèn)證恒房通,可得30元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。
3000賺35000、保底也賺10%,超低價(jià)購房……恒大這套持續(xù)的“優(yōu)惠組合拳”下得及時(shí)又豐沛,相信在這一系列重磅折扣和權(quán)益的刺激下,恒大將再次引爆市場(chǎng)熱情。還是那句話:春風(fēng)十里不如有它。（昆明信息港）
