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每年3月15日,都是建材家居門店開展促銷的重要節(jié)點,今年受疫情影響,市場蓄客獲客“戰(zhàn)場”從線下轉(zhuǎn)向線上。昨日,記者走訪昆明大商匯家居建材市場了解到,市場內(nèi)多家家居門店已開啟線上渠道,試水“直播帶貨”。
“我們店3月15日和22日各進行了一場直播賣貨,效果還不錯。22日的直播觀看量有500多人,情況比第一場有所改進,線上支付意向金的客戶也有10余人?！币赘叨ㄖ萍揖愉N售員小王介紹,疫情期間,該店工廠線上直播推出買衣柜送櫥柜的優(yōu)惠活動,顧客購買16800元的定制衣柜套餐可獲贈3米的櫥柜。
“雖然采用了新穎的直播帶貨方式,但線上銷量也不高,目前來看,本月的銷售額估計只有幾十萬元,比去年同期下降20%左右。”同樣試水線上直播的美克家居A.R.T.店長王先生說,直播在家居行業(yè)仍處于嘗試階段,后期能否繼續(xù)開拓該模式還有待考察。
記者留意到,從2月底開始,我樂家居、仁豪家居、顧家家居、蒙娜麗莎瓷磚、金牌廚柜、恒潔衛(wèi)浴等行業(yè)領(lǐng)軍品牌扎堆直播賣貨,例如,我樂家居打造了“品質(zhì)315”千萬補貼、萬元免單的全國直播活動,總裁親自上陣玩轉(zhuǎn)專屬福利,讓消費者輕松在家“云”訂購全屋定制、整體廚柜、護墻板和軟裝家具等精品;紅星美凱龍開啟了“BUY家女王直播大賞”,40多場賣場直播同場上線;箭牌衛(wèi)浴推出了“314安家節(jié)”直播活動,300斤重量真人踩箭牌屏風玻璃以示品質(zhì)等,多家品牌直播活動霸屏家居圈。
紅星美凱龍家居集團副總裁何興華認為,直播營銷打破了家居行業(yè)常規(guī)的線下一對一導(dǎo)購模式,遴選出最具流量的明星主播為品牌商家?guī)ж?可以精選推出最高能尖貨,同時以最捕獲消費者心智的內(nèi)容來包裝打造爆款;結(jié)合線上線下最有互動力的玩法,讓疊加效應(yīng)無限放大,最終以最短營銷鏈路實現(xiàn)引流及轉(zhuǎn)化。
多位業(yè)內(nèi)人士表示,直播帶貨已經(jīng)成為當下的一種潮流。相比過去家居賣場坐門等客,現(xiàn)在商家通過直播等營銷方式吸引消費者到店感受,線下門店的功能將更加注重消費體驗,而不是銷售產(chǎn)品。線上直播、線下引流將大大加快線上線下一體化進程。（昆明日報 記者楊敏）
