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直播電商風(fēng)頭正勁的當(dāng)下，淘寶直播正成為很多人擁抱新經(jīng)濟的窗口。一個多月前，受疫情影響，做短視頻出身的花哥團隊已連續(xù)3個月“顆粒無收”，被迫上“梁山”的花哥團隊在偶然的機緣下做起了云南鮮花助農(nóng)直播，從3月19號直播間只有一人觀看，到直播7天賣出近150萬枝鮮花，成功將“花哥”人設(shè)立起來，僅僅用了不到一個月的時間。
這背后有抖音直播的風(fēng)口效應(yīng)，也有政府牽手抖音這只有形的“大手”在推動。
4月18日，呈貢區(qū)委、區(qū)政府與抖音聯(lián)合發(fā)起“斗南花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播扶持計劃”，對斗南花卉企業(yè)進行定向幫扶， 啟動打造“DOU in 鮮花小鎮(zhèn)”——全國首個花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播示范小鎮(zhèn)，花哥團隊便是首批扶持的種子企業(yè)之一。
這是一場技術(shù)的普惠，也是一種理念的迭代與進化，更是鮮花銷售模式的一場變革！
抖音鮮花小鎮(zhèn)開幕式現(xiàn)場。
2020斗南花卉小鎮(zhèn)沒有情人節(jié)
但有抖音3363萬流量200余萬直播變現(xiàn)
2月10日，斗南花市作為亞洲花都以及全國最大的鮮切花交易市場，在情人節(jié)前夕，因疫情停拍的斗南兩大拍賣中心——昆明國際花卉拍賣交易中心和斗南花花世界電子拍賣交易中心復(fù)拍。
復(fù)拍當(dāng)日，斗南花花世界電子拍賣交易中心備貨約90萬枝鮮切花，昆明國際花卉拍賣交易中心備貨300萬枝，昆明國際花卉拍賣交易中心總經(jīng)理高榮梅介紹，復(fù)拍供貨量僅為去年同期的一半，終端消費量僅有往年同期的30%。電子交易模式場景“冷清”，傳統(tǒng)對手交易在疫情防控當(dāng)下直接停止。因而，2020年的斗南鮮花銷售沒有像往年一樣，出現(xiàn)全年鮮花銷售的峰值，這對于習(xí)慣了情人節(jié)“果實累累”的花農(nóng)花商來說，“2020年是一個沒有情節(jié)人的年份。”
但在兩個月后，斗南迎來了一場新鮮的“春天”，這對花商花農(nóng)、對斗南的銷售模式創(chuàng)新來說意味著什么呢？
云南花好多有限公司負責(zé)人諶業(yè)海是斗南首批嘗到鮮花電商甜頭的經(jīng)銷商，通過5年經(jīng)營，云南花好多在電商平臺收獲了不少成交量，淘寶打開其旗下的旗艦店億畝花田，一扎玫瑰花在疫情期間的累計銷售量也達到了2.5萬單。
5個月前，諶業(yè)海又將銷售觸角伸向了直播，直播銷售量從一天只有幾單，到現(xiàn)在最高峰4000多單?？吹街辈ж泿淼募t利，當(dāng)?shù)弥兑趱r花小鎮(zhèn)扶持企業(yè)直播帶貨時，諶業(yè)海覺得，又一個鮮花電商升級的機遇來了，兩天的抖音平臺扶持，免費給到直播商家人氣卡，還有免費開屏廣告，諶業(yè)海斷言，這些扶持流量的發(fā)酵，會給直播號帶來一批不少的粉絲量。
如果說全國首個抖音鮮花小鎮(zhèn)的啟動對諶業(yè)海這種已經(jīng)洞悉鮮花直播商機的花商來說是一次免費加碼升級的機會，那么對于莫白這樣的傳統(tǒng)鮮花銷售業(yè)務(wù)員而言，這就是一場技術(shù)的普惠，一種理念的迭代與進化，更是鮮花銷售模式的一場變革。
之前做傳統(tǒng)銷售的莫白可以說是鮮花直播的“小白”，在抖音鮮花小鎮(zhèn)啟動儀式前從未做過主播，唯一自信的地方是口條順，熟知鮮花領(lǐng)域?qū)I(yè)知識。這一天，莫白特意化了精致的上鏡妝，買了專業(yè)直播打光設(shè)備，在網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)的今天，莫白希望，借助政府和抖音平臺提供的這次機會，逼自己一把，轉(zhuǎn)變銷售觀念和模式，“也許僅僅20出頭的自己也有成為鮮花網(wǎng)紅致富的那一天呢?！?/p>
當(dāng)天，帶著鮮花直播致富夢、想走出傳統(tǒng)銷售模式和觀念的不止莫白一人，“如今斗南10家店鋪，有8家都在直播賣花?！倍纺匣ㄞr(nóng)的一句話，道出了疫情影響下，在呈貢區(qū)委、區(qū)政府牽手抖音啟動打造“DOU in 鮮花小鎮(zhèn)”——全國首個花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播示范小鎮(zhèn)的機遇下，花農(nóng)花商們的轉(zhuǎn)型大潮。
根據(jù)斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)官方數(shù)據(jù)顯示，活動兩天時間直接帶動超過50家花企參與直播，累計直播140余場，共有300余萬人觀看直播，幫助花企直接達成銷售收入200余萬元。抖音發(fā)起線上話題#douin鮮花小鎮(zhèn)#，截至目前話題閱讀量超過3363萬，短視頻投稿628個，活動在抖音站內(nèi)曝光量超過1億。
定向扶持百家花企
抖音鮮花小鎮(zhèn)有實實在在的可持續(xù)性
在全國首個花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播示范小鎮(zhèn)啟動儀式上，呈貢區(qū)委副書記、區(qū)長張先寶致辭，他說：“我們致力于推動云花的全面復(fù)蘇，和抖音聯(lián)合發(fā)起‘斗南花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播扶持計劃’，依托斗南花卉小鎮(zhèn)打造全國首個花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播示范小鎮(zhèn)。希望借助抖音這個富有創(chuàng)意、充滿活力的社交平臺，拉開斗南花卉走向現(xiàn)代化、智慧化轉(zhuǎn)型的序幕?！?/p>
無論是從場面，還是兩天啟動活動的數(shù)據(jù)來看，這個序幕無疑都是宏大而熱鬧的。但是，它的可持續(xù)性在哪呢？這是政府干實事還是搭花架子的區(qū)別所在。
可喜的是，在熱鬧的開幕式中找到了全國首個抖音鮮花小鎮(zhèn)做細、做深、做實的依據(jù)。開幕式上，呈貢區(qū)委、區(qū)政府牽手抖音發(fā)布百家花企抖音直播扶持計劃，甚至看到了當(dāng)天首批16家種子花企的變化。
當(dāng)天，從前籍籍無名的花哥被眾媒體圍得水泄不通。在區(qū)委、區(qū)政府政府牽手抖音扶持前和扶持后，花哥作品的瀏覽量、粉絲量以及鮮花銷量數(shù)據(jù)上有何直觀的變化？
花哥告訴記者，抖音扶持后，花哥發(fā)布的內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)，粉絲每天會保持穩(wěn)定增長，“到現(xiàn)在不到一個月，賣了150萬多枝鮮花，營業(yè)額70多萬元。”
花哥回憶第一次看到抖音扶持團隊那天，“我們在倉庫直播，布置非常簡陋，也不知道怎么去吸流，開小店之后也遇到很多問題，一個視頻爆了的一天，有1000多單的訂單，但是那1000單也是最頭疼的，因為快遞、售后退款、換貨的客戶有一大批。有了抖音扶持后，每一個流程他們都會很清楚地告訴商家，我們對直播帶貨有了更清晰地了解。”
花商激情直播。斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)供圖
抖音昆明城市經(jīng)理李龍介紹，抖音會對加入百家花企扶持計劃的花商開通平臺入駐綠色通道，方便符合條件的企業(yè)便捷入駐。此外，還有專屬流量及宣傳推廣扶持，將享受抖音給予的定向流量扶持，并獲得抖音平臺給予的線上、線下推廣紅利。
在抖音的助力下，亞洲首家鮮切花電子拍賣中心——昆明國際花卉拍賣交易中心也開始擁抱新平臺新觀念新技術(shù)?；ㄅ闹行南嚓P(guān)負責(zé)人介紹，斗南花卉小鎮(zhèn)+抖音+昆明花拍中心多平臺合作聚力，將助力云花發(fā)展短視頻潮流下的營銷新引力，花拍中心將整合資源，為會員提供專業(yè)的短視頻培訓(xùn)、多樣化的定制課程，爭取多平臺合作資源建設(shè)直播孵化基地，開辟“線上線下”互動融合發(fā)展的電商發(fā)展路徑，助力“互聯(lián)網(wǎng)+”云花品牌的迅速怒放。
斗南邁向世界第一
會用更開放的姿態(tài)擁抱新觀念
這次活動影響力遠比表面上的熱鬧來得深遠。呈貢區(qū)委、區(qū)政府牽手抖音平臺進行直播帶貨，不僅強化了斗南花卉品牌宣傳，提升了呈貢城市影響力，甚至對助力斗南花卉小鎮(zhèn)建設(shè)也是一次成功嘗試。
2017年1月24日，國務(wù)院總理李克強夜訪斗南，對斗南提出向世界第一邁進的要求，斗南圍繞建設(shè)“全國一流的特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略目標，整合“產(chǎn)、城、人、文、旅”資源，把斗南花卉小鎮(zhèn)建成世界第一的花卉交易中心、亞洲第一的花卉產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新高地、中國第一的花卉特色小鎮(zhèn)，到2022年實現(xiàn)交易量120億枝，交易額150億元，實現(xiàn)交易量世界第一，到2028年實現(xiàn)交易量160億枝，交易額350億元，實現(xiàn)交易額世界第一。
然而，實現(xiàn)鮮花銷售量、銷售額世界第一的目標，國內(nèi)市場的潛力就不容小覷。未來5年，我國中產(chǎn)階級花卉消費預(yù)計將達到中等發(fā)達國家水平。2022年云南花卉目標市場規(guī)模預(yù)計可達1400億元－1500億元，其中國內(nèi)鮮花市場規(guī)模將超過1000億元，云南花卉二、三產(chǎn)業(yè)累計將超過400億元的市場規(guī)模。
刺激國內(nèi)鮮花銷售市場需求，擁抱新時代的抖音直播新經(jīng)濟窗口無疑是一個佳選，它將惠及千萬家花企，優(yōu)化斗南花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及供應(yīng)鏈體系，創(chuàng)新斗南花卉交易模式，開辟新的利潤增長渠道，拉動鮮花產(chǎn)業(yè)銷售業(yè)務(wù)增長。還能依托斗南花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造上萬個帶貨主播、直播客服、電商運營等新興就業(yè)崗位，吸引直播電商培訓(xùn)、企業(yè)孵化、供應(yīng)鏈服務(wù)等機構(gòu)入駐呈貢，促進斗南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
呈貢區(qū)斗南街道黨工委副書記、呈貢新區(qū)斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會專職副主任普吉慶表示，接下來，斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會將深化與抖音的合作，在商家批量引入、定向流量扶持、宣傳推廣支持、直播培訓(xùn)等方面給予花商花農(nóng)更多扶持，共同推動斗南花卉產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。同時，將抖音平臺與斗南花卉產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，共同研究制定花卉直播行業(yè)標準和管控機制，形成斗南花卉直播行業(yè)長期、健康、可持續(xù)發(fā)展的標準和規(guī)范，優(yōu)化平臺功能，更好地服務(wù)花商花農(nóng)，助力斗南花卉建設(shè)“世界第一的花卉交易中心”。
“朝著斗南向世界第一邁進的目標，斗南花卉還將用更開放的態(tài)度、更務(wù)實的舉措，去擁抱新觀念，新技術(shù)，新的銷售模式！”普吉慶透露，“斗南社區(qū)作為斗南花卉的起源地，對斗南社區(qū)的保護與微改造是花卉文化脈絡(luò)傳承存續(xù)的關(guān)鍵，將來，我們將看到一個全新理念打造下的社區(qū)全貌?！?/p>
普吉慶介紹，社區(qū)將打造以花為主題的主題文化街區(qū)、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)和公共文化空間，分片區(qū)、主題化打造買花、吃花、用花、享花體驗板塊，以鮮花美食街導(dǎo)入人流，配套主題民宿、養(yǎng)生館、手工作坊、生活體驗館、主題創(chuàng)意零售餐飲等功能區(qū)，一個以花卉為主題的復(fù)合式文化社區(qū)將和大家見面。
屆時，一個逛花街、吃花食、飲花酒、泡花澡的斗南抖音村將又是下一個斗南“爆款”。（昆明日報 記者萬婭）
