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當(dāng)直播帶貨日漸興盛，各種網(wǎng)紅在這一新興行業(yè)里風(fēng)起云涌時，那些人氣爆棚的明星們終于放下身段，紛紛躋身直播間，加入到這場大潮中。經(jīng)過幾個月時間，根據(jù)筆者的觀察以及大數(shù)據(jù)的體現(xiàn)，一些人氣爆棚的明星，帶貨成績遠遠不如那些網(wǎng)紅。原因何在？其實就是那五個字──術(shù)業(yè)有專攻。
讓我們先看看幾個明星“帶貨翻車”的典型案例。主持人出身的李湘，無論是口才還是控場能力都毋庸置疑，更何況她早在去年就開始做帶貨主播。然而在近期的帶貨中，賣貂皮大衣從開始成交的26件到結(jié)束，成交量并未變化；賣奶粉時，133萬人次觀看直播，最終成交量竟然只有77罐……問題出在哪兒呢？她對產(chǎn)品的性能沒有全盤把握。比如她在賣嬰幼兒食品時，介紹了一大堆專業(yè)名詞，但并沒有突出一下產(chǎn)品的特色，全程都只是用“水果味”三個字總結(jié)，如果換作李佳琦，想必他能連到底是天然榨取還是濃縮提取的水果味都能給觀眾總結(jié)得惟妙惟肖。
再來看看李小璐。她在與其助理一起直播賣一款家用電器時，全程淪為配角，任憑助理如何把話題拋給她，她都是露出職業(yè)性微笑，一副事不關(guān)己高高掛起的模樣。主持人李靜也是如此，她請來了曾在《我愛我家》中飾演“賈圓圓”的關(guān)凌一起賣貨，如果二人能在賣貨過程中拉拉家常，也會很快引起網(wǎng)友的興趣，但她開場后很快就把直播場子讓給了關(guān)凌，自己只顧低頭玩手機。
態(tài)度決定一切，人氣不一定在帶貨時變現(xiàn)。李佳琦又是怎么成功的呢？按人氣，他比不過這些大明星，他的成功是因為他具有一流的賣貨能力。經(jīng)歷了幾年的磨煉，他懂得如何選品把關(guān)，懂得如何介紹商品的特色與賣點，也懂得整個直播過程中的賣貨流程，每個流程都在他的腦中快速運轉(zhuǎn)，再加以運用鮮明的個人特色，從而帶動整個直播的氛圍。最重要的是，他肯吃苦，肯放下身段，肯真心實意地為網(wǎng)友篩選商品。
術(shù)業(yè)有專攻。明星的專業(yè)是演戲，他們?nèi)鄙俚那∏∈桥c網(wǎng)友互動的能力，頭上的光環(huán)很難讓他們把姿態(tài)放低，再加上并不太了解所售產(chǎn)品的性能與特點，在直播帶貨時翻車也就在所難免。也許這些明星只是在影視行業(yè)受影響的環(huán)境下，利用直播帶貨掙些外快，但他們?nèi)绻€想?yún)⑴c到這個新興行業(yè)，就必須放下身段，向那些專業(yè)帶貨網(wǎng)紅學(xué)一些技巧，真誠對待消費者。（天津日報）
