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恒大毫無懸念交出了一份高分年中答卷。據(jù)該公司公告,6月單月銷售760.5億,同比大增51.3%;銷售回款756.9億,同比大增60%。上半年累計(jì)銷售3488.4億,同比增23.8%,累計(jì)銷售回款3120億,同比大增66.5%,均創(chuàng)歷史新高。
恒大逆市飄紅的背后,其顛覆性的“網(wǎng)上賣房”舉措發(fā)揮了關(guān)鍵作用。這一舉措在行業(yè)內(nèi)不乏跟進(jìn)者,為何鮮有奏效?恒大到底有何秘笈?
“網(wǎng)上賣房”助力逆市突圍
前瞻的戰(zhàn)略眼光、靈活的戰(zhàn)術(shù)把控,是對恒大今年應(yīng)對新形勢的最好概括。
今年,恒大實(shí)施“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略。其中,“高增長”是重要一環(huán),并圍繞該航向制定進(jìn)取的內(nèi)部目標(biāo)--全年銷售目標(biāo)從6500億提升至8000億。
面對突如其來的疫情,樓市短暫冰封,恒大迅速調(diào)整戰(zhàn)術(shù):2月中旬,恒大成為首家全面“網(wǎng)上賣房”的房企。憑借對市場的精準(zhǔn)把握,恒大推出了包括VR看房選房、大幅讓利優(yōu)惠、多重兜底保障、“一房一價(jià)”等一系列營銷組合拳,充分點(diǎn)燃了購房者熱情。
在線上賣房持續(xù)發(fā)力的同時(shí),隨著國內(nèi)疫情逐步受控,恒大也大力加強(qiáng)線下銷售,構(gòu)建出“線上加線下相結(jié)合的閉環(huán)模式”,推動(dòng)銷售進(jìn)一步高速增長,更創(chuàng)下單日銷售180億的好成績。
分析人士指出,以8000億的內(nèi)部銷售目標(biāo)計(jì)算,目前已完成44%.隨著下半年銷售旺季的來臨,恒大必將超額完成年度銷售目標(biāo)。
“深厚功底”不可復(fù)制
事實(shí)上,鑒于恒大“網(wǎng)上賣房”的成功,不少同業(yè)已積極跟進(jìn),紛紛推出線上營銷,但至今為止未有人能“抄”出高分,其根本原因,在于恒大不可復(fù)制的深厚功底。
●強(qiáng)大的成本控制能力。恒大通過緊密型集團(tuán)化管理模式,以及統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式,確保公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的成本控制。
●龐大優(yōu)質(zhì)土儲。年報(bào)顯示,恒大擁有 2.93億平方米土儲,一二線占比高達(dá)67%,土地成本僅1800元/平方米。龐大的低成本優(yōu)質(zhì)土儲,確保了公司在擁有合理利潤率的同時(shí)大幅讓利于民。
●產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先。恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略,堅(jiān)持打造高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品,不斷提升產(chǎn)品附加值,充分契合客戶需求。
毫無疑問,這些都是恒大多年沉淀的深厚功底,也是恒大業(yè)績逆市大增的關(guān)鍵所在。面對瞬息萬變的市場環(huán)境,只有苦練內(nèi)功,夯實(shí)基礎(chǔ),才是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。（昆明信息港）
