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2019年1月，日本北聯(lián)集團的北海道大米在虹橋品匯首發(fā)，彼時離這款“進博會網(wǎng)紅”展品首秀只過去了兩個月。北聯(lián)集團并沒有料到后來的發(fā)展軌跡：在東方國際集團的幫助下，品牌順利解決了進口配額、衛(wèi)檢、通關(guān)、物流等難題，以上海為原點，北到黑龍江、西到新疆、南到福建，深入各地主流商業(yè)渠道，目前北聯(lián)大米出口量已占到北海道大米出口的近50％。
第三屆中國國際進口博覽會即將迎來倒計時100天，這一世界上首個以進口為主題的大型國家級展會已走過兩年歷程，溢出效應(yīng)越來越明顯：展品變商品，滿足了消費者對高品質(zhì)生活的追求；展商看到了中國巨大的市場，從“走進來”變成“留下來”。
上海敢闖敢試的創(chuàng)新，讓進博會溢出效應(yīng)不斷放大，實現(xiàn)多方共贏。
最短鏈路，把展品變商品
法國奢侈品品牌——卡洛夫（Korloff）今年將首次參展進博會，帶來“全球黑鉆TOP5”之一的88克拉黑鉆“中國首秀”，還將在進博會上首發(fā)腕表、珠寶等千余款新品。
雖然“鎮(zhèn)山之寶”還沒現(xiàn)身，但品牌在中國市場的布局已先行起步：在與“四葉草”——國家會展中心（上海）一街之隔的綠地全球商品貿(mào)易港內(nèi)，卡洛夫品牌首批腕表已抵達(dá)這里的歐洲館“預(yù)熱”，該品牌中國區(qū)總經(jīng)理毛怡昕表示，今年10月，卡洛夫品牌還將在綠地外灘中心開設(shè)中國大陸首店。
已成功舉辦了兩屆的進博會，溢出效應(yīng)日益明顯，在很多展商看來，從展品變商品，這條鏈路正變得越來越短。作為進博會常年交易服務(wù)平臺，綠地全球商品貿(mào)易港已吸引來自57個國家和地區(qū)的139家企業(yè)和組織入駐，今年以來促成上下游交易額超過60億元，其中第一、第二屆“進博同款”達(dá)到7000件。
同樣離“四葉草”咫尺之遙的虹橋品匯，如今已集聚了70多個國家和地區(qū)的109家企業(yè)、1200多個品牌、1萬多種商品，其中進博參展商企業(yè)70多家，進博會商品占總商品數(shù)的70％以上。
今年受疫情影響，不少參展商對進博會更為看重，也改變了營銷策略——往年參展品牌會在進博會結(jié)束后推動展品變商品，今年部分展品已前置成商品，提前預(yù)熱并銷售。在綠地貿(mào)易港，南非進口館就把即將在第三屆進博會上展示的新品——南非牛肉安排在館內(nèi)展示體驗，在前不久的“五五購物節(jié)”期間，這款南非牛肉已售出1.2萬份。南非進口館負(fù)責(zé)人王軍玲認(rèn)為，貿(mào)易港平臺能夠幫助南非本土供應(yīng)商建立信心，同時以更低成本和更高效率打入中國市場。
最強鏈接，把展商變投資商
德國永恒力今年將是連續(xù)第三次參展進博會，展會負(fù)責(zé)人孟憲玉還記得去年的一段交易場景：一家民營企業(yè)家跟著浙江省交易團前來“淘寶”，在展位前逗留許久，“300多萬元的項目，合同都還沒簽，預(yù)付款已經(jīng)打進來了，客戶的唯一要求是趕快出貨”。
來自進博會的訂單，讓永恒力在中國的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，去年該公司銷售額超過7億元，去年12月單月銷售額突破1億元，雙雙破了紀(jì)錄。巨大的市場，堅定了永恒力深耕上海、加碼投資的信心。此前已經(jīng)把海外唯一一家工廠放在中國，如今又在謀劃將中國區(qū)總部升級為亞洲區(qū)總部，進一步增加投資。
進博會巨大的溢出效應(yīng)，猶如強鏈接，讓“走進來”的展商變成“留下來”的投資商。加拿大進口館相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人初文龍在第二屆進博會前就把公司注冊落地在綠地貿(mào)易港，入駐后，初文龍陸續(xù)帶來了加拿大龍蝦、北極海參等優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品及楓樹汁、冰酒等特色酒飲食品，半年內(nèi)在貿(mào)易港產(chǎn)生3000萬元訂單。今年5月，加拿大龍蝦應(yīng)季上架，首批2萬只加拿大龍蝦還趕上了“五五購物節(jié)”檔期。
今年，青浦區(qū)市場監(jiān)管局在貿(mào)易港設(shè)立企業(yè)登記服務(wù)站，為進博會配套企業(yè)提供高效的證照辦理和政策咨詢服務(wù)。今年上半年，國內(nèi)外115家貿(mào)易港客商已成功對接采購商開展進口業(yè)務(wù)，其中42家客商已經(jīng)成功申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照扎根青浦區(qū)。
最優(yōu)鏈條，用創(chuàng)新完善生態(tài)圈
比利時國宴冰激凌生產(chǎn)商希博思集團旗下的品牌“遇喜”今年首次來到中國市場，也是首次參展進博會。這種含奶量達(dá)到50％以上的冰激凌，消費者是否認(rèn)可？遇喜（上海）食品有限公司總經(jīng)理梁小秋心里沒底。得益于虹橋品匯B型保稅倉的落地，品牌選擇“兩條腿走路”，“產(chǎn)品進入保稅倉后，一部分進行前店銷售，提前尋找經(jīng)銷商，另一部分則將參加進博會，進行‘中國首秀’”。經(jīng)過一個多月的新品測試，消費者對1L及2L的家庭裝十分認(rèn)可，讓品牌找準(zhǔn)了的發(fā)力點。
梁小秋口中所說的B型保稅倉，是第二屆進博會前投入使用的，也是進口貿(mào)易模式創(chuàng)新的積極嘗試。事實上，在去年進博會上，中國（上海）寶玉石交易中心的寶玉石已經(jīng)利用保稅進口方式，走通了入倉、參展、延展的全流程。上海虹橋國際進口商品展銷有限公司總經(jīng)理蔡軍介紹，如今保稅倉已實現(xiàn)倉展銷一體化模式，吸引了包括開市客、聯(lián)合利華等大企業(yè)大品牌的物流業(yè)務(wù)委托，實現(xiàn)前店后庫、店庫合一的模式。
此外，意大利葡萄酒、希臘橄欖油等20家展商目前也已提前把展品運入保稅倉，在虹橋品匯展示展銷，并將在第三屆進博會期間從保稅倉發(fā)出展品參展。
構(gòu)建進口政策創(chuàng)新的試驗田，創(chuàng)新仍在延續(xù)。蔡軍透露，不久前，海關(guān)總署發(fā)布《海關(guān)支持2020年第三屆中國國際進口博覽會便利措施》，提出“支持保稅展示展銷常態(tài)化，擴大展會溢出效應(yīng)”以及“支持跨境電商業(yè)務(wù)，推進線上線下融合”，可以更大能級實現(xiàn)展轉(zhuǎn)銷?！澳壳?，我們正在研究操作方案，使展商依托保稅物流中心和品匯平臺，實現(xiàn)保展互轉(zhuǎn)，并以保稅展示展銷的模式和跨境電商模式方便地實現(xiàn)‘展品變商品’，真正實現(xiàn)線上、線下、保稅倉聯(lián)動，承接進博會溢出效應(yīng)最大化”。
