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人間煙火氣，最撫凡人心。
昆明斗南花卉市場，一個讓“夜”充滿創(chuàng)意的打開方式。
隨著天貓雙11的臨近，這里越來越熱鬧。
“斗南花卉市場10家店鋪，有8家都在淘寶直播賣花。”在這販賣美的空間里，主播們無疑是手有余香的最佳代言人，鏡頭前是滿眼的鮮花、鏡頭后是萬千的消費者，淘寶直播里鮮花綻放，讓雙11線下和線上的營銷陣地交疊，更點亮了云花經(jīng)濟的出滇之路。
“自救”當(dāng)花播
花農(nóng)雙11有底氣
昆明市晉寧區(qū)寶峰街道中和鋪村，成千上萬朵紅玫瑰“卡羅拉”花朵飽滿緊實、色澤嬌艷欲滴，正迎來最佳采收期。這些花，是村里的花農(nóng)王軍掐著時間專門為天貓雙11準(zhǔn)備的“節(jié)日花”。相比往年，今年王軍掌握了一項新“農(nóng)具”——淘寶直播，讓他迎戰(zhàn)雙11變得更有底氣。
鮮花裝點人們的生活，直播，點亮了云花出滇的道路。今年前三季度，昆明市鮮切花產(chǎn)量達51.02億枝，同比增長9.5%，相比上半年增幅達3.1%。在疫情的影響下，電商線上銷售相對于線下交易更顯得生機勃勃，其中淘寶成為助力云南鮮花外銷的最大電商平臺。昆明本地的花農(nóng)們，也期待在今年天貓雙11賣個好價錢。
王軍是名退伍老兵，他家是村里最早種植鮮花的4戶人家之一。“鮮花是不愁賣的”，15年的種植經(jīng)驗，讓王軍認為，盡管市場有高低起伏，但鮮花始終是熱銷農(nóng)產(chǎn)品。然而，這樣的信心在2020年的春天受到重創(chuàng)：一場突如其來的疫情，讓村子暫時封閉、鮮花市場停擺，成噸的鮮花爛在地里。這樣從未有過的打擊，讓王軍和村里很多花農(nóng)們損失不小。
一籌莫展之際，王軍發(fā)現(xiàn)，在村里租土地種植多肉植物的外鄉(xiāng)人，卻找到一個特別的出路：依靠淘寶直播的平臺，吸引來了外地的貨車，把滯銷的多肉植物一車車銷售出去。
“我們中小花農(nóng)，是不是也能走向線上，通過直播自救？”
了解直播后，王軍多方尋找學(xué)習(xí)機會，終于在今年5月加入了晉寧區(qū)舉辦的“主播達人魔鬼訓(xùn)練營”，從零開始，學(xué)習(xí)如何做一名云花“村播”。
get“農(nóng)具三寶”
大叔上演反差萌
在“主播達人魔鬼訓(xùn)練營”同一期30多名學(xué)員中，46歲的王軍是年紀(jì)最大的學(xué)員。
“沒想到，才來訓(xùn)練營的第一天，就出了糗。直播看似很簡單，其實學(xué)問可大了?！?/span>
王軍面對著滿屋子20來歲的小年輕們，在上臺自我推薦，緊張得滿臉通紅、滿頭大汗。但他愣是咬著牙、硬著頭皮練，一點點地學(xué)習(xí)設(shè)備使用、營銷技巧、溝通能力、如何“吸粉”等，在五天四晚的封閉訓(xùn)練中，每天學(xué)習(xí)時間超過12個小時以上。為了了解年輕人的喜好，他還求助自己正在上高中的女兒。
學(xué)會直播基本技能回家后，王軍笑稱：
“我一定要把這新‘農(nóng)具三寶’用好。”
王軍說的“農(nóng)具三寶”，便是手機、三腳架和充電寶。廣袤的花田，是他最佳的練習(xí)場。“把每一朵鮮花當(dāng)成一個粉絲，一定要把自己種的花，推銷出去?！?/p>
每次去田間地頭，他總會架起三腳架、裝好手機，向粉絲展示一朵好的鮮花是怎么種出來的。
在質(zhì)樸的視頻中，自然美景、淳樸鄉(xiāng)音，吆喝著云南地道云花，王軍的這項新農(nóng)活也引來鄉(xiāng)親們的關(guān)注。和最初傳授如何施肥防病技巧一樣，王軍也樂意把自己學(xué)到的直播技能教給鄉(xiāng)親們，并鼓勵他們也加入農(nóng)村花播的隊伍。
“我是一名退伍老兵，此刻，最想做一名直播的新兵?！?/p>
王軍還于今年6月，新注冊了一家公司，名為“新兵花卉種植園”，以此堅定自己做互聯(lián)網(wǎng)直播的信心。
在相關(guān)部門的支持下，村里云花直播基地的牌子，也掛在了王軍家門前。眼下，他正在加緊練習(xí)，培養(yǎng)自己的直播風(fēng)格，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)“雙11”，銷售出更多的鮮花。為了不影響自己的發(fā)揮，他在直播時，會用膠布把手機屏幕上的粉絲數(shù)量遮起來，“無論粉絲數(shù)量的高低，都不會影響我做花播的決心。”
助力云南花農(nóng)
讓鮮花和消費者只隔一塊手機屏
王軍等中小花農(nóng)的營銷思想在轉(zhuǎn)變，云南鮮花產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也正在加速變革。
疫情發(fā)生之初，天貓即通過“助力云南花農(nóng)”項目，對接線上電商和線下花企，使深處逆境的“云花”迅速破冰突圍。隨著經(jīng)濟逐漸振奮回暖，淘寶直播的注冊花播呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，直播營銷不僅成為一種新趨勢和新時尚，也成為助力云花產(chǎn)業(yè)恢復(fù)的新動力。淘寶上數(shù)百家云南鮮花店鋪得到直播賦能，訂單逆勢上揚趕上甚至超過疫前。如今，在斗南花卉市場，隨處可見直播達人，10家店鋪里，有8家都在淘寶直播賣花。
今年天貓雙11，也被眾多鮮花淘寶商家寄以厚望。首家獲得金冠的鮮花銷售天貓旗艦店“億畝花田”，今年的鮮花銷量已突破5000萬個包裹?！半p十一做了很多促銷活動，最近每天的包裹都要發(fā)到凌晨。直播成為我們面對面展示云花的最佳平臺，甚至透過鏡頭可以一對一定制?！薄皟|畝花田”目前共有7個主播，每天晚8點開始直播，一直播到凌晨12點，即便這樣，這家淘寶店鋪仍然在招募主播。
“億畝花田”負責(zé)人表示，傳統(tǒng)的鮮花流通渠道非常復(fù)雜，一支花從云南到消費者手中，要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級經(jīng)銷商、花店等多個環(huán)節(jié)。五六道層級下來，不僅鮮花的品質(zhì)受損，價格也上漲了不少。而通過直播，縮短鮮花流通渠道，花農(nóng)可以直面消費者，實現(xiàn)真正的互惠互贏。同時，更加快速的物流系統(tǒng)、智慧的冷鏈網(wǎng)絡(luò)，為鮮花儲運、銷售提供了更佳的保障。
夜幕更加深沉，斗南依然燈火通明、人流穿梭，直播間里剛剛下單的天貓雙11特價鮮花已在打包，48小時后將帶著芬芳，完成一場云花出滇的美好之旅，送至全國各大城市愛花人的手里。
