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放下飯碗，拿著手機就跑到直播架前。直播結(jié)束，還要回放一遍、兩遍，看看直播效果怎樣，客戶就說了些啥。一年多前，剛學會直播的白軍敏，她的孩子都說她魔怔了，一天到晚就是直播、直播，給她說話都沒聽見似的。
今年44歲的白軍敏，是河南省確山縣農(nóng)民主播第一人。這個從提籃小賣紅薯干起家的農(nóng)村婦女，2020年實現(xiàn)銷售額1000多萬元。目前，像白軍敏這樣的農(nóng)民主播，在確山縣已有183人，直接創(chuàng)造1500個就業(yè)崗位，實現(xiàn)年銷售額5億多元，形成鄉(xiāng)村振興路上的“確山現(xiàn)象”。
手機變農(nóng)具，數(shù)據(jù)成農(nóng)資，直播成農(nóng)活。農(nóng)村電商的興起，正在極大地改變著我國農(nóng)村傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式。淘寶直播村播基地項目負責人喬艷告訴科技日報記者，截至2021年4月末，全國已有11萬農(nóng)民主播參與鄉(xiāng)村振興事業(yè)，人員遍布2000多個縣。
頭三腳難踢?擁抱直播翻過電商“路障”
5月25日，在確山縣，科技日報記者遇到“90后”小伙子李鶴。他的第一份工作是在一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中當老師，她發(fā)現(xiàn)由于父母大都出外打工，小孩在家無人看管，導致沒有從小養(yǎng)成很好的生活和學習習慣?！叭绻?shù)赜袀€產(chǎn)業(yè)，能夠解決父母工作問題，孩子的成長就會更好一些，所以特別想從事產(chǎn)業(yè)建設(shè)工作。”
2019年，確山縣商務(wù)局籌建電商服務(wù)中心招聘工作人員，李鶴覺得這正是自己想做的事情。
“這里的電商基礎(chǔ)很薄弱，相當于從0開始向人們灌輸互聯(lián)網(wǎng)概念，進展緩慢?！惫砣刖值睦铤Q發(fā)現(xiàn)自己把這份工作想簡單了，面向農(nóng)民免費開設(shè)的淘寶店鋪運營和美工等課程，第一天上課只有有40人，后來人數(shù)還越來越少。“這些內(nèi)容對農(nóng)民來說起點有些高，很多人連電腦開機、打字都不會?！?/p>
這棟坐落于確山縣愛民路732號的米色小樓，似乎遇到了電商路上一座難以翻越的路障。
此時，遠在鄭州的河南省淘寶直播村播基地負責人尹采薇正在與薇婭、李佳琪等主播籌備中國首屆農(nóng)民豐收節(jié)的一場淘寶直播。
“當天直播四小時，交易額將近200萬，獼猴桃、紅薯等河南當?shù)赝撂禺a(chǎn)都賣出了3萬多單，相當于商家一個月的銷售量?！币赊闭f，那次直播為大家打開了眼界，他們意識到電商直播對農(nóng)產(chǎn)品上行幫助非常大，但每次依靠大主播帶貨不是常態(tài)，河南需要自己的農(nóng)民主播。
尹采薇和同事們找到了確山縣商務(wù)局局長袁賀忠，闡述了希望在確山試點淘寶直播和農(nóng)民主播培訓體系的想法。袁賀忠認為，培養(yǎng)懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)業(yè)的當?shù)剞r(nóng)民主播隊伍做直播，是解決農(nóng)民就業(yè)和農(nóng)業(yè)增收的非?？尚械碾娚炭燔嚨?。
隨后，尹采薇和李鶴等人組建了講師培訓團隊、建設(shè)了課程體系，嘗試開設(shè)了第一次直播課。
（圖說：確山縣淘寶直播村播基地進行農(nóng)民主播培訓）
怎么做農(nóng)民主播，這件事有點難
“刺啦啦”——快遞打包的膠帶聲在白晶的倉庫里不絕于耳，快遞員將一箱箱花生米、黑小麥粉用快遞發(fā)走。
今年40歲的白晶在2013年開始做家庭農(nóng)場，以往自己種的花生、小雜糧都是通過批發(fā)商線下來收，價格壓得比較低。2016年，他注冊了淘寶店鋪，想嘗嘗電商“螃蟹”的滋味。但由于剛開始做，店鋪銷量一般。
2019年，確山縣淘寶村播基地成立，白晶成為首批農(nóng)民主播之一?！巴ㄟ^培訓，我報名參加了一次大促，一晚上賣出幾千單花生米。發(fā)現(xiàn)直播帶貨這個事兒太值得干了?！?/p>
“要說種地，那我這個種糧大戶絕對有自信，但起初對直播確實沒啥信心。”坐在記者面前的白晶，皮膚黝黑，臉上常掛著靦腆的笑容。這位莊稼漢至今能記得自己第一次上播的情形，“特別緊張，看著手機屏幕就把培訓內(nèi)容都忘了，堅持三個小時下來，根本不知道自己說了啥，也沒有跟粉絲的互動。”
（圖說：確山縣農(nóng)民主播白晶在車間淘寶直播帶貨花生米）
與白晶相隔幾十公里的白軍敏，也曾面臨同樣的窘境。
“看薇婭倒數(shù)個‘321’，2萬單紅薯干就瞬間賣空，那可是我全部的存貨啊，一下就懵了。”2019年，初識直播能量的白軍敏雖然早就下了做農(nóng)民主播的決心，但培訓結(jié)束首次開播時，面對鏡頭依舊渾身不自在。“我家祖祖輩輩都是種紅薯、做紅薯干的，真沒想到自己真能當農(nóng)民主播?！?/p>
來自陌生人的鼓勵，給了白軍敏特別大的信心?！拔矣∠筇貏e深刻，西安有一位老師，每天都去直播間鼓勵我，要我堅持下去。過了20多天，我也越來越熟練和自在，就把粉絲當成家里人那樣去嘮嗑?！?/p>
雖然是一個人的“直播團隊”，但每天下播后，白軍敏都會做復盤，整理數(shù)據(jù)，看是不是有增長，通過分析數(shù)據(jù)來決定第二天直播的節(jié)奏。
自2019年至今，白晶和白軍敏們基本每天都會在田間地頭或工廠車間做直播，疫情期間更是日播8個小時左右。“兒子說我‘魔怔’了，連飯都顧不上吃，但直播這東西是真讓人上癮，有人給你點贊、下單，真是興奮啊，根本停不下來”白軍敏說。
“現(xiàn)在我直播特別豁得出去，直播間有人起哄讓我唱首歌，那說唱就唱，一點不害羞?！卑拙дJ為，農(nóng)民直播非常有前景，因為他們對身邊的生活更熟悉?！拔铱偢杏X在裝修特別好的直播間里是沒有‘靈魂’的，咱們農(nóng)民主播就在田間地頭播，接地氣，而且真實，粉絲們特別買賬?！?/p>
為了幫助農(nóng)民主播們快速成長，淘寶村播基地的工作人員從注冊直播賬號、錄制注冊視頻、購買直播設(shè)備再到試播和復盤，手把手將學員們送進了直播間。確山縣委縣政府則拿出了獎勵、補貼等一系列舉措，全力支持“村播計劃”扎實落地。
成為農(nóng)民主播，讓農(nóng)民的人生和家鄉(xiāng)都變樣了
“做直播幫助我調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，并推動合作社產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝走上正規(guī)化。”白晶說，從粉絲需求里，他看到花生米和黑小麥面粉最受歡迎，所以他從種植五谷雜糧轉(zhuǎn)為專攻花生和黑小麥，產(chǎn)品包裝也全部正規(guī)化?！爸辈ミ€能讓基層政府更加了解農(nóng)業(yè)企業(yè)?！?/p>
2020年，確山縣農(nóng)業(yè)局通過白晶的直播，看到他的家庭農(nóng)場都是人工操作，分選花生米效率低、質(zhì)量差。后經(jīng)現(xiàn)場觀摩，主動為白晶投資37萬元建設(shè)了一條花生米電腦分選流水線，推動他的家庭作坊走上了自動化道路。
“做農(nóng)民主播后，我收獲了一波粉絲，到哪兒都有人認識我這個‘紅薯姐’，明星似的，生活幸福指數(shù)明顯升高?！笨烊丝煺Z的白軍敏說，直播可以跟消費者有面對面交流，連帶著自己淘寶店鋪的投訴量和客服工作量都下降了；紅薯干出貨量則明顯提升，工廠里的曬晾架都增加了好幾倍，“現(xiàn)在是紅薯干不夠賣的階段，已經(jīng)不敢去做直播大活動，很容易爆單?！?/p>
白軍敏的農(nóng)民主播身份也帶動她走上了公益道路?！叭ツ晔芤咔橛绊?，我們鎮(zhèn)里有位農(nóng)民種的桃子滯銷。知道這個情況后，我去他家說，我就坐在地里給你直播賣吧，能賣多少是多少，也不收你錢。結(jié)果，8畝地的桃子3天全部賣光?！?/p>
白軍敏感慨地說，她剛打工返鄉(xiāng)的時候，只想著加工售賣紅薯干，從沒想到有一天自己可以通過鏡頭找到存在感和價值感，這是她這輩子最大的驚喜。
（圖說：確山縣農(nóng)民主播白軍敏在車間淘寶直播賣紅薯干）
人富了，氣足了，家鄉(xiāng)也變得更好了。
袁賀忠介紹，確山縣通過培養(yǎng)農(nóng)民主播，一方面拓寬了農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，2020年農(nóng)產(chǎn)品電商交易額5.7億，比2019年增長了80%，產(chǎn)銷對接效率大大提高，實現(xiàn)了農(nóng)民收入增加；另一方面，由于大力培養(yǎng)農(nóng)民主播，在去年新冠疫情影響下，當?shù)匾琅f實現(xiàn)新增農(nóng)民就業(yè)3422人，比2019年還增加了73%。
農(nóng)民主播的“確山現(xiàn)象”是各地政府借助淘寶直播這一重要互聯(lián)網(wǎng)平臺推動鄉(xiāng)村振興的集中展現(xiàn)。前來調(diào)研的中國農(nóng)業(yè)科學院研究員、博士生導師張宗毅認為，農(nóng)民主播群體為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入了強勁動能，促進了鄉(xiāng)村一、二、三產(chǎn)有機融合。
“由于信息在更大范圍零成本傳播，銷售量激增、市場快速擴大，使得原有優(yōu)質(zhì)特色種養(yǎng)業(yè)在縣域內(nèi)快速發(fā)展，形成規(guī)模效應和品牌效應；同時，圍繞農(nóng)產(chǎn)品的加工、電商、物流等行業(yè)就業(yè)崗位大幅度增加，而從業(yè)人員大多來自縣域內(nèi)的農(nóng)村地區(qū)，有力促進了農(nóng)民增收和就業(yè)創(chuàng)業(yè)?！睆堊谝阏f。
