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“尊敬的羅總,誠摯歡迎您到安寧投資興業(yè),接下來我和我的團隊將針對您的意向投資方向:古滇文化小鎮(zhèn)、物流冷鏈倉儲等板塊,為您詳細介紹要素保障情況及優(yōu)惠政策……”近日,2021(首屆)昆明市投資促進系統(tǒng)業(yè)務(wù)大練兵第三場“洽談能手”競賽高潮迭起、氣氛熱烈,一場場考驗選手綜合洽談能力的模擬推介賽正在進行。
模擬實戰(zhàn)見功底
此次“洽談能手”競賽中,各參賽隊根據(jù)題目給出的條件,從各產(chǎn)業(yè)項目不同的投資需求和特點出發(fā),結(jié)合各地資源稟賦、政策環(huán)境,演繹了一場場既具有對抗性又生動形象、富有表現(xiàn)力的談判情景,較為全面地考驗了一線招商人員對于招商資源、政策、服務(wù)等基礎(chǔ)知識的掌握、整合和呈現(xiàn)能力。
賽前,經(jīng)過各縣(市)區(qū)、開發(fā)(度假)區(qū)的一個多月的初賽甄選,最終90余名參賽選手進入復(fù)賽和決賽。復(fù)賽過程中,評委組模擬投資方角色,參賽隊模擬引資方角色,各參賽團隊結(jié)合各地實際,聚焦產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,圍繞企業(yè)實際訴求進行洽談。
“我們計劃在經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)商業(yè)賣場,能請您介紹一下轄區(qū)代表性商圈以及10公里范圍內(nèi)競爭對手和行業(yè)發(fā)展情況嗎?”決賽中,空港經(jīng)濟區(qū)代表隊轉(zhuǎn)變身份,模擬意向企業(yè)向經(jīng)開區(qū)代表隊提問。經(jīng)開區(qū)的3名“店小二”沉著冷靜與企業(yè)溝通:“自貿(mào)試驗區(qū)昆明片區(qū)成立兩年來,已有1萬家以上的企業(yè)入駐,這意味著更多的人口和流量,加之經(jīng)開區(qū)很需要綜合實力強、資金充足的大企業(yè),我們的經(jīng)濟指標和產(chǎn)業(yè)是能支撐大型商業(yè)綜合體項目的,3位老總不必有太多顧慮,一會兒散會后如果有時間,我們可以一起去現(xiàn)場看看。”現(xiàn)場對答有禮有節(jié),賽場外觀戰(zhàn)的選手頻頻點頭,不時低頭記下值得學(xué)習(xí)的溝通技巧和方法。
知己知彼 百戰(zhàn)不殆
競賽評委李肇圣認為,此次競賽強化了危機意識、責任意識,以賽促訓(xùn)的方式讓每名參賽選手都得到展示和鍛煉,在觀摩比較中鞏固提升了一線招商人員的業(yè)務(wù)水平。
昆明市投資促進局局長董輝表示,當前,城市間、區(qū)域間招商引資競爭十分激烈,必須特別重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展,要充分了解企業(yè)需求、市場需求,對不同產(chǎn)業(yè)和企業(yè),應(yīng)按照互利共贏的原則,采取最有利于雙方達成共識的策略進行招商洽談。舉辦招商引資洽談能手練兵比武,有利于激發(fā)全市投資促進系統(tǒng)的主動性和創(chuàng)造性,提升招商引資干部隊伍綜合素質(zhì)和能力,聚力招大引強,用招商實效檢驗練兵成效,助力昆明市高質(zhì)量推進區(qū)域性國際中心城市建設(shè)。
此外,隨著“洽談能手”競賽結(jié)束,為期3個月的2021(首屆)昆明市投資促進系統(tǒng)業(yè)務(wù)大練兵活動圓滿收官,在“推介高手”“業(yè)務(wù)能手”“洽談能手”3項競賽中,共產(chǎn)生72個優(yōu)秀集體及成績優(yōu)異個人。（昆明日報 記者冉光雯）
