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編者按：近年，各領(lǐng)域的新消費(fèi)品牌陸續(xù)入局，在塑造全新的生活消費(fèi)模式同時，賦能消費(fèi)升級的長期趨勢。在西南4城中，昆明在消費(fèi)領(lǐng)域活躍及品牌社交刷屏的功能性上擁有充足活力。掌上春城將推出“2022昆明消費(fèi)新模式”系列報道，探索當(dāng)新消費(fèi)品牌的集體崛起成為本土商業(yè)領(lǐng)域的一大現(xiàn)象時，消費(fèi)市場的增量分化、賽道的發(fā)展細(xì)化、宏觀經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)趨勢將如何發(fā)展。
昆明的文化根基孕育了傳播消費(fèi)的多樣渠道。早先，更是順應(yīng)潮流誕生了一批氣質(zhì)突出的書店。但如何逆節(jié)奏的在“短、平、快”時代開出一條營收渠道，如何尋找書店的定位仍然是書店經(jīng)營者們探索的議題。
網(wǎng)紅書店早已不再冷門。
消費(fèi)升級帶來的模式重構(gòu)和多元場景元素，讓海內(nèi)外一批連鎖品牌書店成為一座城市的精神代名——如同先鋒之于蘇州，鐘書閣之于上海……借由圖像與地標(biāo)符號，書店收獲了大批流量。
但圖書銷售是否依然是書店賴以支撐的創(chuàng)收主干，值得打個問號。
就像鐘書閣用大面棱鏡創(chuàng)造出空間多維矩陣，收獲一批愛美粉絲；方所忙于布置名家展覽；先鋒專注主體性和學(xué)術(shù)話語交鋒的文化沙龍。顯見的是，書店早已超越最初的價值交換，衍生成一個集合藝術(shù)、學(xué)術(shù)、創(chuàng)意和交流的公共性平臺，放眼望去，這也是如今書店的主流生存之道。
借此，我們采訪到了昆明兩家書店的主理人，他們分別代表了獨(dú)立、商業(yè)化兩方視角，且經(jīng)營都駛向一條穩(wěn)步前進(jìn)的道路，或許他們的回答能提供一些方向。
慢半拍書吧主理人向虹霖：
（慢半拍書吧主營二手書寄售、購買）
最初因?yàn)榧堎|(zhì)書籍對家中儲物空間的占用，一些書我閱讀完之后短期內(nèi)不再受用，如果恰好有人需要，想到可以通過一條渠道進(jìn)行流轉(zhuǎn)，最后就演變成這間店鋪的經(jīng)營模式。
我開店兩年，目前已經(jīng)搭建起了一個穩(wěn)定的寄售供給和買書找書的消費(fèi)圈?，F(xiàn)在售的書籍約有1200冊，分別是30多位書友的存書。主流消費(fèi)者年齡段為2-30歲。品類主要集中為人文、社科和國內(nèi)外經(jīng)典文學(xué)，他們本身是愛好者，也順其自然成為潛在的購書群體。宣傳上我有做了獨(dú)立論壇、微信朋友圈展示店內(nèi)的書，大眾點(diǎn)評和小紅書也有相關(guān)標(biāo)簽。店內(nèi)另外也附售一些簡單的飲品?，F(xiàn)有的營收能夠維持書店的正常運(yùn)營。
因?yàn)槭嵌謺晕以谄废嗌嫌袊?yán)格的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，會參考電商平臺的價格，與書的品相相對照。對于老舊的二手書，也有固定線上市場的標(biāo)價。區(qū)別于電商平臺，實(shí)體最大優(yōu)勢就是快捷、直接的選書購書流程，可以直接取走現(xiàn)貨。
再者，相較于線上形式，獨(dú)立書店能夠發(fā)揮選品的功能，上架的書經(jīng)過篩選過濾，對消費(fèi)者的認(rèn)知選擇能夠提供一些幫助。當(dāng)然最重要的一點(diǎn)還是獨(dú)立書店的交流功能。如果我去線上買書，我是非常明確需要尋找哪一本書的。但實(shí)體店對那些尋求內(nèi)容輸入輸出的讀者來說，則承載了很大一部分社交的功能。這包括書友之間、書友與我的交流。我們這樣一人一店的情況可能人情味更濃一些。
未來計(jì)劃可能還是以發(fā)現(xiàn)更多書主為首，通過寄售提供更多的書籍，這樣才有利于后面的銷售環(huán)節(jié)。活動這類線下的搭建需要時間和一定的積累，目前暫不考慮。
我傾向于認(rèn)為獨(dú)立書店是一個不會消逝、細(xì)水流長的行業(yè)，而且大部分從業(yè)者是具備一定的奉獻(xiàn)精神的。但它的經(jīng)濟(jì)效益是有限的，更多其實(shí)是精神層面的意義，需要信念和理念支撐。
大象書店創(chuàng)始人楊雄：
（大象書店為獨(dú)立書店商業(yè)化經(jīng)營模式，現(xiàn)有兩家分店，主營書籍、文化空間、展覽活動）
大象書店是云南的書店。“大象”意為云南和東南亞的連接，象征著智慧和社會性。
我們開店已經(jīng)9年，依然保留著獨(dú)立書店的狀態(tài)，商業(yè)化則是在書店的衍生板塊進(jìn)行擴(kuò)充。
單純開書店肯定是很難生存的。但是如果我們光從獨(dú)立書店做商業(yè)突破的話，又有可能丟失獨(dú)立書店的精神內(nèi)核。所以我們在外圍進(jìn)行商業(yè)化拓展，包含演出活動、配套的餐廳和精釀啤酒館，這樣才能在保留獨(dú)立書店本體的基礎(chǔ)上，保持它的純粹和精神。
我最初開書店沒有任何商業(yè)目的，本身也是尋求一個看書和交流的環(huán)境。恒隆的店是2020年開始對外營業(yè)，目前主要的盈利渠道還是依靠到店消費(fèi)飲品、閱讀的顧客，維持自負(fù)盈虧的狀態(tài)。我們還是希望這個書店能成為一個城市空間。
我們周六一直都有活動。比如斷網(wǎng)讀書會，我們會把Wi-Fi關(guān)掉，讓大家更專注信息交流?，F(xiàn)在活動會收取一杯咖啡的茶位費(fèi)，也是出于“知識有價”的理念。我們也計(jì)劃未來邀請一些業(yè)內(nèi)人士參與進(jìn)來。茶位費(fèi)是一種專業(yè)知識的價值體現(xiàn)，一種“為文化買單”的意愿意識。我希望能夠通過這些向那些想要從事這一行業(yè)的人展示，文化與精神能夠產(chǎn)生一定經(jīng)濟(jì)價值。
文化巷的店今后會更專注于獨(dú)立書店本身的DNA, 努力成為大家的一種精神依托和歸宿。而恒隆店本身是商業(yè)地標(biāo)，但我們也期待它能夠成為城市磁體，能在一個絕對商業(yè)的空間內(nèi)與消費(fèi)者建立情感連接。在書的品類劃分上，老店以人文社科哲學(xué)為主，新店以建筑藝術(shù)、設(shè)計(jì)金融為重。包括我們即將在世博園開設(shè)另一家新店，包含了科普、傳統(tǒng)園林園藝元素。
我不反對線上這種時代產(chǎn)物，一方面我們要擁抱這個時代。在我心目中書店其實(shí)已經(jīng)喪失了它的商業(yè)功能，因?yàn)橘I賣書的功能可以被取代。然而，有一個無法被取代的就是它的第三空間性質(zhì)。比如恒隆店已經(jīng)舉辦了近1000場文化活動，形成了一批認(rèn)可我們的受眾，成為一個小型的文化平臺。我們期待深切參與到整個城市的文化建設(shè)當(dāng)中，把它的能量釋放到各方面去。其實(shí)，真正的書店意義就是讓我們通過閱讀和人文交流得到內(nèi)心的歸隱和寧靜。
我只是覺得這件事應(yīng)該去做，但它不是一件必需的事，放下很多執(zhí)念之后，其他的就交給時代。（掌上春城 記者浦瀟）
