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江文耀 攝
疫情防控期間，各地茶企“嘗鮮”直播：開(kāi)設(shè)基地、線上帶貨、云端辦展，讓直播成為新的電商銷(xiāo)售選擇。
近期，更有茶行業(yè)“主理人”——專(zhuān)家、學(xué)者、企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)駐該賽道，他們擔(dān)綱一線主播，為茶產(chǎn)業(yè)的直播發(fā)展又引來(lái)新的熱潮。為此，本刊開(kāi)設(shè)“茶‘尚’直播”系列報(bào)道，不妨從本期開(kāi)始，走進(jìn)他們的直播間。
戴黑框眼鏡、著一身長(zhǎng)衫，背后是書(shū)墻，眼前是茶香……走進(jìn)茶文化學(xué)者、作家周重林的直播間，書(shū)香與茶香總會(huì)同時(shí)撲面而來(lái)。作為一位常年與文字、書(shū)籍、研究打交道的學(xué)者，周重林并不是墨守成規(guī)的，相反，曾從事媒體行業(yè)的他，對(duì)于傳播方式的更迭，始終處于積極嘗試和樂(lè)見(jiàn)其成的狀態(tài)。
“我應(yīng)該是最早一批嘗試直播的茶人，2017年便已開(kāi)始?！敝苤亓忠?0年為一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將茶行業(yè)所處的傳播媒介作了區(qū)分。在他看來(lái)，茶行業(yè)傳播從今年起正式進(jìn)入了直播的黃金十年。正因如此，當(dāng)這位業(yè)界知名作家順勢(shì)而為，增添新身份——網(wǎng)絡(luò)主播時(shí)，一切都顯得再合理不過(guò)。
茶書(shū)很小眾？
直播賣(mài)書(shū)，相較于服裝、化妝品、美食等商品而言，已是相對(duì)小眾。而周重林又在書(shū)籍這一門(mén)類(lèi)里專(zhuān)攻“茶書(shū)”，很有一種“弱水三千，只取一瓢飲”的韻味。
“會(huì)不會(huì)很難賣(mài)？”記者拋出疑問(wèn)。
周重林的笑聲先給出了回答。
“我一周直播至少4次，每次兩小時(shí)，百人在線是常態(tài)，有時(shí)甚至能有近千人次觀看。日常業(yè)績(jī)能達(dá)到六七千元，比線下書(shū)店的單日收益要可觀不少。最多時(shí)，一個(gè)人買(mǎi)了幾千冊(cè)，買(mǎi)上萬(wàn)元書(shū)的也大有人在。”
涌入直播間的網(wǎng)友們，多數(shù)也和茶類(lèi)專(zhuān)業(yè)“對(duì)口”：授課老師、茶企業(yè)主、茶農(nóng)、茶文化愛(ài)好者等，他們都有一個(gè)共性：對(duì)茶感興趣，卻缺乏一個(gè)集中的關(guān)注渠道。直播間顯然精準(zhǔn)地打在了他們的痛點(diǎn)上。這里如同一條通往茶文化世界的“捷徑”長(zhǎng)廊，琳瑯滿目的茶書(shū)已近在眼前，身旁還有圖書(shū)“管理員”傾情推薦。
“說(shuō)實(shí)話，在直播間的受眾人群中，最令我感動(dòng)的是茶農(nóng)?！敝苤亓终f(shuō)，有些茶農(nóng)，和他早已是20多年的老相識(shí)，以前閑談時(shí)很少提到過(guò)書(shū)。
“倒不是他們不想看，而是不知道怎么選?，F(xiàn)在有了直播，有了推薦，他們一聽(tīng)便懂了。甚至有人一下子買(mǎi)了上千冊(cè)，讓我一度以為下錯(cuò)了單，后來(lái)才知道對(duì)方是想送給朋友們分享。還有些茶農(nóng)朋友更熱情，專(zhuān)門(mén)從茶山上下來(lái)請(qǐng)我吃飯?！敝苤亓中χf(shuō)，直播間的定位就是面向茶行業(yè)內(nèi)。“哪怕只是帶動(dòng)一小部分，這個(gè)影響力也已經(jīng)不得了?！?/p>
“看見(jiàn)”茶文化！
周重林所在的直播間，駐扎在他的工作大本營(yíng)——位于云南昆明的貓貓書(shū)店。一面又一面的“茶書(shū)墻”，成了他直播時(shí)的最佳背景板。
“一提到茶文化，人們想得最多的載體就是書(shū)。無(wú)論是進(jìn)入直播間還是書(shū)店，我都能感受到，大家會(huì)眼前一亮，‘竟然有這么多茶書(shū)’，會(huì)為此對(duì)茶文化肅然起敬?！敝苤亓终f(shuō)，他曾在書(shū)店里進(jìn)行了功能分區(qū)：可供購(gòu)買(mǎi)的茶書(shū)有400多種，有1000多種不賣(mài)但可以進(jìn)行翻閱，還有三四百冊(cè)則是“只可遠(yuǎn)觀”的孤本，用來(lái)展示和珍藏。
“換句話說(shuō)，這里兼顧了書(shū)店、博物館、圖書(shū)館的功能，人們驚艷于茶書(shū)品類(lèi)的繁多，也驚訝于版本的珍貴?！敝苤亓謷伋霾貢?shū)數(shù)目時(shí)還多少有些“凡爾賽”，他個(gè)人收藏的與茶相關(guān)的書(shū)，已經(jīng)超過(guò)了5000冊(cè)。
“我每次直播，會(huì)推薦最少10本書(shū)，有時(shí)多達(dá)20多本。每周四，我們都會(huì)開(kāi)一個(gè)讀書(shū)會(huì)，邀請(qǐng)各位茶書(shū)作者走進(jìn)直播間，讓寫(xiě)書(shū)人和讀書(shū)人‘面對(duì)面’，暢談書(shū)里書(shū)外的故事?！敝苤亓终f(shuō)。由于他又是作家又是讀者，既懂作者的心，又能會(huì)讀者的意，使得整個(gè)直播間的互動(dòng)“火花”四濺，人們往往能由此發(fā)掘到茶文化的更多妙趣來(lái)。
從業(yè)以來(lái)，周重林從未離開(kāi)過(guò)茶，也從未離開(kāi)過(guò)茶文化?！?0多年前，我做記者時(shí)報(bào)道茶，到成為作家寫(xiě)茶，再到研究所去研究茶，之后做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、開(kāi)書(shū)店，又全都圍繞茶文化展開(kāi)。”周重林說(shuō)，幾十年來(lái)，他的初心未改，依舊簡(jiǎn)單、熾熱——讓人們真正“看見(jiàn)”茶文化！
直播做成“連續(xù)劇”……
“9日，朱星海與《設(shè)計(jì)研習(xí)》；16日，屠幼英與《茶與健康》；23日，郝連奇與《茶葉密碼》……”前幾日，周重林在社交平臺(tái)上發(fā)布了2022“茗師聯(lián)盟讀書(shū)會(huì)”6月的預(yù)告單，可謂眾“星”云集。“我計(jì)劃今年邀請(qǐng)40多位老師來(lái)做讀書(shū)會(huì)，下個(gè)月的預(yù)告單也已經(jīng)安排好了。”周重林說(shuō)。
把藏在茶書(shū)后面的作者請(qǐng)到鏡頭前，是一個(gè)頗為有趣的嘗試?！皬哪瓿蹰_(kāi)辦直播讀書(shū)會(huì)以來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)有的作者寫(xiě)作能力很強(qiáng)，但言語(yǔ)溝通不擅長(zhǎng)；有的作者課件做得勤勤懇懇，讀者也會(huì)聽(tīng)得興味盎然……一本書(shū)銷(xiāo)量的多寡，從現(xiàn)場(chǎng)的直播狀態(tài)就能看出一二。”在周重林看來(lái)，作家、學(xué)者需要面對(duì)他的讀者，也需要接受讀者的檢驗(yàn)。
“這是一個(gè)很好的互動(dòng)機(jī)制。我一直以來(lái)都和讀者走得很近，如果書(shū)中出現(xiàn)錯(cuò)誤，認(rèn)真讀書(shū)的人很快就能發(fā)現(xiàn)。每本書(shū)出版一兩個(gè)月，就會(huì)收到大量反饋，個(gè)別確實(shí)是書(shū)中的錯(cuò)誤，通過(guò)讀者、通過(guò)市場(chǎng)得到了糾正，書(shū)籍一版再版，我們也始終處于進(jìn)步和學(xué)習(xí)中?！敝苤亓终f(shuō)，不僅如此，某種程度上，這種互動(dòng)也起到了行業(yè)倒逼的作用，對(duì)專(zhuān)家提出了新要求，倒逼作者們?nèi)ヌ嵘陨淼臉I(yè)務(wù)能力。
善于觀察和運(yùn)營(yíng)的周重林，如今又有了新的構(gòu)想：要做“回合式”讀書(shū)，把直播做成連續(xù)??！第一回合是把書(shū)賣(mài)出去，第二回合是進(jìn)行作品賞析，第三回合是促進(jìn)新交流……
周重林說(shuō)：“直播已成為當(dāng)下主流的生活方式，茶行業(yè)的直播業(yè)態(tài)也有了更多發(fā)展的土壤。我們期待這種主動(dòng)優(yōu)化和參與，能夠更好地帶動(dòng)行業(yè)的認(rèn)知水平，提升影響力，將品牌打響。”（來(lái)源：人民政協(xié)報(bào) 記者徐金玉）
