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“冬青是經(jīng)典的年花，現(xiàn)在購買的話養(yǎng)護(hù)好，可以插瓶到過年?！彪S著春節(jié)臨近，昆明斗南花市迎來了新年年宵花的銷售旺季。記者專訪發(fā)現(xiàn)，今年的斗南花市里除了批發(fā)商和游客，還多了不少舉著手機(jī)開展直播、錄制短視頻，滔滔不絕介紹各種花卉的主播。
云南鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，有集聚優(yōu)勢(shì)，但在從事鮮花綠植行業(yè)多年的云南人楊勇看來，產(chǎn)業(yè)一直處在“種了就賣，再種再賣”的傳統(tǒng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式中，云南本地的鮮花產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)程度不高，利潤(rùn)較薄。近幾年國(guó)內(nèi)鮮花消費(fèi)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)變，不少花農(nóng)、花商逐漸建立了面向個(gè)人消費(fèi)者的興趣電商渠道。許多來自廣東、江浙等電商發(fā)達(dá)地區(qū)的從業(yè)者也投身云南鮮花產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)了云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的繁榮與延伸。
據(jù)抖音電商提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)4倍，同期消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)3倍。云南產(chǎn)地直發(fā)的鮮花正在通過短視頻、直播，直接走入千萬個(gè)消費(fèi)者的家庭。
在山東姑娘思芹的直播間，新品種總是能吸引不少點(diǎn)贊。她之前在北京從事餐飲行業(yè)，2021年正式開始在抖音電商上直播銷售鮮切花。最初，思芹認(rèn)為要盡量用低價(jià)來吸引消費(fèi)者。開播三四個(gè)月后，她發(fā)現(xiàn)鮮花價(jià)格越壓越低，但客戶和成交量卻沒有太大增長(zhǎng)。她決定拋棄低價(jià)的思路，借助云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的品種優(yōu)勢(shì)嘗試精品花卉路線。她聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐孽r花生產(chǎn)基地、研究機(jī)構(gòu)，并通過家人與國(guó)外的花種公司聯(lián)系引進(jìn)新花卉品種，沒想到馬醉木、帝王花等高端產(chǎn)品先后成為日銷幾百單的“爆品”，她的抖音賬號(hào)也收獲了25萬粉絲。
一直在廣州做數(shù)碼電子產(chǎn)品生意的栗子轉(zhuǎn)戰(zhàn)花卉產(chǎn)業(yè)后，也有一套獨(dú)到的方法。結(jié)合做電子產(chǎn)品時(shí)整合供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)，栗子找到云南本地的中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品華寧陶和建水紫陶的窯口，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拇髱?、匠人設(shè)計(jì)燒制出兼顧日用和觀賞的花器?！拔覀冇幸豢铛r花是拳頭產(chǎn)品，叫泰迪向日葵，特意請(qǐng)華寧的陶藝大師設(shè)計(jì)了搭配這款花的花瓶作為套裝，結(jié)合對(duì)華寧陶的歷史與工藝的介紹，非常受消費(fèi)者歡迎。在花卉帶動(dòng)下，華寧陶銷量也增長(zhǎng)了近十倍，工人擴(kuò)充到七八十個(gè)?！?/p>
云南姑娘詩蝶的策略與其他人又有不同。在回到昆明創(chuàng)業(yè)之前，她曾有過10年的模特經(jīng)驗(yàn)，是鮮花高頻消費(fèi)者?？吹锦r花市場(chǎng)的巨大潛力，她決定依托云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，開設(shè)專門面向家居鮮花的抖音賬號(hào)。
瞄準(zhǔn)家居鮮花這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后，詩蝶發(fā)現(xiàn)，目前鮮花的消費(fèi)者面臨一個(gè)問題：許多消費(fèi)者有通過鮮花裝點(diǎn)生活的“悅己”需求，但不知道如何搭配鮮花和家居的場(chǎng)景、氛圍。為了向消費(fèi)者更好傳達(dá)鮮花與場(chǎng)景的關(guān)系，她將直播場(chǎng)地裝修為不同風(fēng)格的家居場(chǎng)景，直接在場(chǎng)景內(nèi)展示相應(yīng)的鮮花、花器搭配；又組建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)現(xiàn)代家庭中不同的功能分區(qū)、裝修風(fēng)格，進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)。通過直播，詩蝶獲得了挖掘消費(fèi)者細(xì)分需求的機(jī)會(huì)。
“最開始我主做鮮花，大家說不知道搭配什么花瓶，我就增加了花束和花器的搭配?，F(xiàn)在我們?cè)谧龆墓?jié)氣主題的花卉，在直播中發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的消費(fèi)者有不同的偏好。以年宵花為例，福建地區(qū)的消費(fèi)者喜歡搭配棉朵等形態(tài)取一個(gè)好寓意，蘇浙滬更喜歡造型和色彩更豐富的。我們就根據(jù)不同地域的偏好再做選品設(shè)計(jì)，滿足更細(xì)分的消費(fèi)者需求?！痹姷硎?，未來，他們將進(jìn)一步挖掘鮮花抖音電商作為興趣電商的“玩法”，通過話劇形式的直播，讓不同種類的鮮花以場(chǎng)景的形式融入情景、劇情中。（昆明日?qǐng)?bào) 記者張怡）
