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核心閱讀：2023年，坐落在華寧縣華溪鎮(zhèn)小寨村，由90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年普銳創(chuàng)立的華寧朵洛果蔬農(nóng)民專業(yè)合作社、華寧云滇農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司年銷售額達(dá)9000多萬(wàn)元。一個(gè)以從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的企業(yè)，如何將年銷售額做到近億元？日前，被評(píng)為省級(jí)致富帶頭人、市級(jí)十佳創(chuàng)業(yè)青年的普銳，向記者講述了他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事。
普銳在冷庫(kù)查看即將發(fā)往外地的柑橘。
近日，記者來(lái)到位于華寧縣華溪鎮(zhèn)小寨村的華寧朵洛果蔬農(nóng)民專業(yè)合作社采訪。眼前的普銳，身著一件黑色襯衣，說(shuō)話有條不紊，其身后的陳列架上，展示著各種類型的水果包裝箱，并擺放著農(nóng)民合作社省級(jí)示范社、云南省科技型中小企業(yè)等幾塊牌子。
懷揣夢(mèng)想
從外出打工到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
普銳1990年出生在華溪鎮(zhèn)小寨村黃豆地小組，這里曾是當(dāng)?shù)氐呢毨Т濉?006年，初中畢業(yè)的普銳回家種起了柑橘，但那時(shí)種出來(lái)的柑橘甜度不夠，銷路也不好。看到家鄉(xiāng)面貌落后、柑橘產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)乏力這一現(xiàn)狀后，2009年，不到20歲的普銳跑到北京的水果行幫人賣水果?！斑x擇到水果行打工，其實(shí)也是想積累經(jīng)驗(yàn)，骨子里還是想回家鄉(xiāng)發(fā)展?！逼珍J說(shuō)。
在外打工的七八年間，普銳積累了大量的資源和人脈，慢慢地自己也試著搞起了水果批發(fā)，還把家鄉(xiāng)的柑橘批發(fā)到北京銷售，但遺憾的是第一次就以失敗告終?！爱?dāng)時(shí)我和家鄉(xiāng)的小伙伴籌集了10多萬(wàn)元，運(yùn)了3車柑橘到北京，但由于品質(zhì)不高、包裝不好，運(yùn)輸過(guò)程中全壓壞了，虧了七八萬(wàn)塊錢?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，普銳記憶猶新。
從這以后，普銳就虛心向身邊的果商學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的管理技術(shù)、運(yùn)輸技術(shù)，廣交全國(guó)各地的水果客商。2017年，他毅然回到家鄉(xiāng)華寧創(chuàng)業(yè)，并成立了華寧朵洛果蔬農(nóng)民專業(yè)合作社。后在各級(jí)人力資源社會(huì)保障部門的指導(dǎo)幫扶下，普銳得到了100萬(wàn)元的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貼息貸款扶持。
艱苦創(chuàng)業(yè)
讓華寧柑橘走出國(guó)門
“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，家鄉(xiāng)的柑橘已形成產(chǎn)業(yè)，但標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)有待提高，組建農(nóng)民專業(yè)合作社就是解決問(wèn)題的關(guān)鍵?！逼珍J說(shuō)，剛開(kāi)始農(nóng)戶并不信任他，認(rèn)為20多歲的毛頭小伙干不成大事。為此，他成立了農(nóng)資服務(wù)中心，合作社成員每年的農(nóng)資費(fèi)用均由合作社先行承擔(dān)，果子銷售后再結(jié)賬。同時(shí)，他還聘請(qǐng)專家對(duì)果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。就這樣，全鎮(zhèn)587戶果農(nóng)成了合作社成員，實(shí)行了統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一采摘標(biāo)準(zhǔn)。
“每年僅農(nóng)資費(fèi)用就需要2000萬(wàn)元左右，我個(gè)人先墊資500萬(wàn)元，剩余的與農(nóng)資供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，待果子銷售后再結(jié)賬?！逼珍J介紹，這都是他在外打工學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
通往合作社的道路兩旁，隨處可見(jiàn)路邊的牌子上寫著“收購(gòu)帶葉果”，這是普銳外出取的“真經(jīng)”。2017年，普銳到湖北考察當(dāng)?shù)氐拈僮尤绾巫叱鰢?guó)門，他從湖北一直跟到了滿洲里口岸。在滿洲里口岸，普銳結(jié)識(shí)了一位俄羅斯客商，交流過(guò)程中對(duì)方提到了鮮果采摘，即帶葉果，這樣新鮮看得見(jiàn)，出口價(jià)格也高。
“以往傳統(tǒng)采摘都是‘光頭果’，改成帶葉果，首先要解決的就是保鮮問(wèn)題?！被貋?lái)后，普銳開(kāi)始研究做帶葉果。為此，他投資180多萬(wàn)元建成了10間5000立方米的冷庫(kù)，果子采回來(lái)后先在冷庫(kù)預(yù)冷，再通過(guò)冷鏈運(yùn)輸。也正是這次“取經(jīng)”之路，讓華寧柑橘首次走出了國(guó)門。
“第一車帶葉果，就是以冷鏈物流的方式發(fā)往俄羅斯莫斯科，全程耗時(shí)25天?！逼珍J給記者算了一筆賬，實(shí)施冷鏈運(yùn)輸后，柑橘就能賣到國(guó)外去，單價(jià)也能翻倍。以前一車25噸的柑橘，在當(dāng)?shù)刂荒苜u3萬(wàn)多元，冷鏈運(yùn)輸出口后，能賣到6.5萬(wàn)元。自此以后，整個(gè)華寧柑橘產(chǎn)業(yè)都開(kāi)始效仿這種模式，實(shí)行帶葉果采摘和冷鏈運(yùn)輸。
為了讓柑橘更好地走出國(guó)門，2018年后，普銳將產(chǎn)品由初加工改成了精加工，每年僅果筐就需要300多萬(wàn)個(gè)。以往的果筐都是從彌勒、昆明等地采購(gòu)，8元一個(gè)的果筐每年也是一筆不小的開(kāi)支。為此，普銳成立了華寧云滇農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，開(kāi)展塑料制品包裝加工、進(jìn)出口貿(mào)易等，一年僅果筐就能節(jié)約兩三百萬(wàn)元。今年，普銳將水果制筐機(jī)由10臺(tái)增加到了30臺(tái)，除了自己使用外，還可以滿足當(dāng)?shù)毓r(nóng)及外地客商的需求。
經(jīng)過(guò)多年的努力，普銳先后被評(píng)為省級(jí)致富帶頭人、市級(jí)十佳創(chuàng)業(yè)青年，其名下的合作社和公司分別被評(píng)為省級(jí)示范合作社、市級(jí)龍頭企業(yè)。
不忘初心
帶領(lǐng)群眾共同致富
在普銳看來(lái)，自己富不算本事，帶領(lǐng)更多的群眾致富才是他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷。成立農(nóng)民專業(yè)合作社后，普銳以“公司+合作社+黨支部+農(nóng)戶”的模式，不僅吸納本地橘農(nóng)加入合作社，也吸納鄰近的建水縣、通?？h的橘農(nóng)入社。
為增加橘農(nóng)收入，普銳聯(lián)系全國(guó)各地客商到當(dāng)?shù)厥召?gòu)柑橘，由商超派采購(gòu)員直接向農(nóng)戶收購(gòu)，此舉每公斤柑橘農(nóng)戶可增收1元左右。同時(shí)，他積極申請(qǐng)柑橘出口認(rèn)證，目前已認(rèn)證6000畝，為種植戶每畝增收1萬(wàn)余元。2023年，合作社吸納脫貧勞動(dòng)力11人穩(wěn)定就業(yè)，被市人力資源社會(huì)保障局認(rèn)定為玉溪市幫扶車間。
現(xiàn)如今，每年7月至11月的柑橘集中采收期，普銳要招用務(wù)工人員1000余名，既解決了當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，也讓群眾實(shí)現(xiàn)了在家門口就業(yè)。本地采摘季過(guò)后，普銳還帶著一支由167人組成的固定用工隊(duì)伍，拉著水果制筐機(jī)等設(shè)備，到廣西、海南等地開(kāi)展塑料制筐、果品分選、包裝、銷售等業(yè)務(wù)，人均年務(wù)工收入達(dá)6萬(wàn)余元。2024年3月，普銳被市人力資源社會(huì)保障局推薦參評(píng)云南省勞務(wù)品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)十佳典型。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)初期，普銳還曾當(dāng)選為黃豆地小組組長(zhǎng)。為改變村莊落后面貌和“臟亂差”環(huán)境，普銳動(dòng)員大家拆舊房、建新村，最終69戶群眾自行拆除了老房子，騰地近1.2萬(wàn)平方米。如今，曾經(jīng)擁擠堵塞的村道，通過(guò)規(guī)劃變得井然有序，家家戶戶住上了新樓房，還建了科技文化活動(dòng)室，使群眾文化娛樂(lè)活動(dòng)有了場(chǎng)地。
普銳還整合資源，投資500萬(wàn)元在合作社附近實(shí)施農(nóng)旅融合休閑項(xiàng)目，這是一個(gè)集娛樂(lè)觀光、柑橘采摘、民宿、自助燒烤、休閑垂釣等為一體的田園綜合體，為外地客商解決了住宿問(wèn)題，也助推了鄉(xiāng)村振興。
心有所向，何須遠(yuǎn)行。只要腳步勤勉不停追逐，家鄉(xiāng)也有詩(shī)和遠(yuǎn)方。2024年，普銳又投資4000多萬(wàn)元建設(shè)占地面積3萬(wàn)多平方米的新型柑橘產(chǎn)業(yè)園，園內(nèi)將建百噸級(jí)冷庫(kù)20座，以“龍頭企業(yè)+村集體+基地+合作社+農(nóng)戶”的方式，實(shí)現(xiàn)精粗加工全產(chǎn)業(yè)鏈配套運(yùn)營(yíng)，讓華寧柑橘越走越遠(yuǎn)。（玉溪日?qǐng)?bào) 全媒體記者黃思敏 文/圖）
