返回頂部
隨著近期一系列“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”政策密集出臺并落地，昆明房地產(chǎn)市場在國慶假期迎來了超出預(yù)期的“銀十”開局，各主力在售項目不論到訪量還是成交量都有大幅增長，有項目7天賣出超百套房，多項目銷售額破億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長假期間的市場熱度或?qū)⒅鸩皆诰W(wǎng)簽數(shù)據(jù)中得以體現(xiàn)，10月樓市整體銷售數(shù)據(jù)有望出現(xiàn)明顯增長。
一攬子利好政策為“銀十”添足動力
房地產(chǎn)市場素有“金九銀十”的說法，9月、10月通常被看作全年里最值得關(guān)注的銷售旺季，這期間的表現(xiàn)不僅決定了當(dāng)年的業(yè)績大勢，還可以對未來幾個月的市場趨勢作出預(yù)測。隨著行業(yè)進入調(diào)整期，過去三年房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”表現(xiàn)已趨于平淡。
克而瑞發(fā)布的市場報告顯示，9月昆明主城新建商品房市場整體表現(xiàn)量跌價穩(wěn)，成交量環(huán)比下降11.97%，成交均價環(huán)比微降。“金九”成色不足，大多房地產(chǎn)企業(yè)沖刺年度業(yè)績的希望都落在了四季度?！氨M管此前對‘銀十’沒抱太多信心，但我們還是提前做了十足的準(zhǔn)備，包括制定促銷政策、拓寬銷售渠道、開展線上線下活動預(yù)熱等。”一位昆明房地產(chǎn)公司營銷人員表示，“隨著9月末一系列利好政策密集出臺，客戶咨詢量不斷上漲，我們的信心也越來越足，準(zhǔn)備奮力一搏。”
9月24日，國新辦舉行新聞發(fā)布會，明確降低存量房貸利率，統(tǒng)一房貸最低首付比例至15%。9月26日，中央政治局會議強調(diào)“要促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”，并指出“要回應(yīng)群眾關(guān)切，調(diào)整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式?！?月29日晚間，央行發(fā)布公告，將引導(dǎo)存量房貸利率批量下調(diào)，并指導(dǎo)市場利率定價自律機制，發(fā)布《關(guān)于批量調(diào)整存量房貸利率的倡議》。隨后，各地陸續(xù)出臺相應(yīng)的政策措施，令房地產(chǎn)市場整體上呈現(xiàn)積極變化，市場信心有所恢復(fù)。
“二寶上小學(xué)后，一套三居室的房子成為我們家庭的剛需，從5月份我和老公就在看房?！笔忻裥烊鸶嬖V記者，“這段時間各種政策疊加確實吸引力很大，加上地產(chǎn)公司的促銷優(yōu)惠也給力，我們多番咨詢、討論后，決定不再觀望了?！?/p>
到訪量成交量劇增，房產(chǎn)銷售“嗓子干冒煙”
收假首日，昆明各在售項目紛紛發(fā)布“喜報”，展示銷售成果。龍湖昆明此次長假期間銷售額達到4.8億元，其中，錦粼天曜項目獨攬2.5億元；云南萬科銷售額達3.2億元，其中，萬科·公園城市項目成交139套，信達萬科·京江隱翠成交36套；筑友雙河灣項目7天勁銷55套房；華潤置地項目銷售1.2億元；位于雙塔片區(qū)的邦泰璟和項目，10月6日開盤當(dāng)天銷售63套，銷售金額1.6億元，創(chuàng)下了昆明市近幾年來最快開盤、最高成交金額的紀(jì)錄。
供銷兩旺、成交活躍，這一個個“狂飆”的數(shù)據(jù)背后，不僅是房地產(chǎn)市場熱度和預(yù)期的提升，也提振了廣大從業(yè)者的信心。
“金嗓子+川貝枇杷膏，咖啡+紅牛，嗓子干冒煙，腳底板起火?！卞\粼天曜項目銷售主管張郁婧說起這個國慶長假，嗓音喑啞卻興奮不已，“已經(jīng)很久沒在售樓部看到客戶摩肩接踵的場景啦！我們就算忙到顧不上吃飯休息，朝九晚九上班，心里也高興，大家干勁可足了”。
萬科公園城市項目營銷人員介紹，在節(jié)前一攬子利好政策接連發(fā)布下，打電話咨詢的人就多了起來，預(yù)約看房的客戶不在少數(shù)，國慶假期期間迎來了看房潮。
“我們的項目10月6日正式開盤，但從1日開始就有眾多客戶前來看房，接待人員個個都像踩著風(fēng)火輪，停車場車位、售樓部的座位都不夠用了?！卑钐┉Z和項目工作人員笑道，“這個開局的到訪量、帶看量、成交量都超出了預(yù)期”。
新房市場熱賣，二手房市場也迎來了升溫，帶看量和成交量隨之有所提升。來自昆明貝殼的數(shù)據(jù)，國慶假期包括新房、二手房和租賃房的簽單量突破了1000套?！澳壳岸址康膾炫屏窟€是挺大的，我們門店幾乎每天都有業(yè)主來登記掛牌。”尊園地產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李富圓說，“成交量比一攬子新政出臺前提高了一點”。德佑地產(chǎn)工作人員張女士表示，之前都是自己打電話邀約客戶進行看房，最近一周，有客戶主動預(yù)約看房?！皣鴳c假期期間咨詢量、帶看量都提升了很多。”榮城地產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人武治鈺表示，這一波熱度主要以剛需購房客戶為主，周邊有優(yōu)質(zhì)教育資源配套的小區(qū)咨詢量更大。
“組合拳”持續(xù)加碼，第四季度成交量有望繼續(xù)回升
“銀十”開局一派烈火烹油的景象，是一時狂歡，還是市場拐點？這無疑是購房者和業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的話題。
日前，記者走訪各在售項目發(fā)現(xiàn)，盡管不似大假期間那般熙熙攘攘，但看房量、成交量較節(jié)前還是有所提升?！?0月1日至10日，我們項目日均到訪量接近300組，有些客戶表示專門避開高峰期，選擇在節(jié)后再來看房?！卑钐┉Z和項目銷售人員告訴記者。
筑友雙河灣項目銷售經(jīng)理趙浩臣表示，節(jié)后項目每天到訪量也有數(shù)十組，優(yōu)于一系列新政出臺前，客源以地緣性客戶為主。他指出，此次“黃金周”的整體熱銷主要得益于一攬子減負(fù)擔(dān)、增信心、促發(fā)展的利好政策，加之各個在售項目一直以來的堅守和組合式的大力促銷。后市的發(fā)展若要持續(xù)這份熱度，還有賴于政策層面的持續(xù)發(fā)力。
分析人士認(rèn)為，政策利好較大程度扭轉(zhuǎn)了市場弱預(yù)期，購房熱情正在回歸，市場信心正在重建，后市仍有放量空間。推動經(jīng)濟基本面改善仍是穩(wěn)地產(chǎn)、穩(wěn)預(yù)期的關(guān)鍵，四季度若政策持續(xù)發(fā)力、經(jīng)濟加快復(fù)蘇，樓市企穩(wěn)可期，成交量有望繼續(xù)回升。
節(jié)后，政策“組合拳”還在持續(xù)加碼。10月8日，國新辦舉行新聞發(fā)布會，介紹“系統(tǒng)落實一攬子增量政策、扎實推動經(jīng)濟向上結(jié)構(gòu)向優(yōu)、發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好”有關(guān)情況，表示在促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)方面，將采取系統(tǒng)性綜合措施。10月10日，工商銀行、交通銀行、招商銀行等多家銀行發(fā)布公告，存量房貸利率統(tǒng)一降至LPR-30BP。
“平心而論，這一輪的政策組合拳確實應(yīng)出盡出，給一段時期以來面臨較大下行壓力的房地產(chǎn)市場帶來了陣陣暖意?！卞\粼天曜項目銷售主管張郁婧表示，用實際數(shù)字說話，政策層面的強發(fā)力，不僅溫暖了市場，也夯實了從業(yè)者的信心，相信隨著利好政策的不斷加碼和釋放，房地產(chǎn)市場的拐點可期。
盡管有了政策“組合拳”加持，但房地產(chǎn)企業(yè)要想立足“下半場”競爭，歸根結(jié)底還得靠過硬的內(nèi)功。邦泰集團相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在新模式下，昆明房地產(chǎn)市場面臨著諸多變化和挑戰(zhàn)，房企必須始終堅持產(chǎn)品“價值引領(lǐng)”、注重服務(wù)品質(zhì)保障、深耕精細(xì)化運營管理，前瞻性地洞察市場變化和客戶訴求發(fā)展趨勢，不斷探索新材料、新工藝、新模式的設(shè)計和實踐，對產(chǎn)品進行持續(xù)改進和優(yōu)化，深層次滿足客戶需求，甚至是創(chuàng)造客戶需求。（記者顏媛 實習(xí)生何嘉賢 攝影報道）
