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“過(guò)去三年，昆明樓市連續(xù)迎來(lái)‘小陽(yáng)春’，又有一系列‘止跌回穩(wěn)’政策的加持，這讓我們更加渴望今年的‘小陽(yáng)春’成色更足?！笔蹣遣抗ぷ魅藛T小張對(duì)開(kāi)屏新聞?dòng)浾哒f(shuō)。
今年開(kāi)年以來(lái)，全國(guó)多地的房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊延續(xù)了去年四季度以來(lái)的止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)，購(gòu)房信心與交易活躍度穩(wěn)中有升。據(jù)昆明市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，1月，昆明主城商品住宅新供面積14萬(wàn)平方米，環(huán)比下降39%，同比上漲129%；成交量27萬(wàn)平方米，環(huán)比下降32%，同比上漲22%；成交均價(jià)11856元/平方米，環(huán)比持平。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，新增供應(yīng)量、成交量環(huán)比均有所下滑，但對(duì)比去年同期上漲明顯，這也說(shuō)明止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)仍在延續(xù)，市場(chǎng)逐步趨穩(wěn)。
“春節(jié)檔”結(jié)束后，市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入備受關(guān)注的“小陽(yáng)春”階段，昆明樓市能否再續(xù)去年四季度以來(lái)的熱度，繼而迎來(lái)成色更足的“小陽(yáng)春”？記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)各方正積極備戰(zhàn)“小陽(yáng)春”，但受訪業(yè)者普遍認(rèn)為，市場(chǎng)持續(xù)回穩(wěn)仍需政策端持續(xù)發(fā)力。
“春節(jié)檔”蓄力
“小陽(yáng)春”預(yù)熱戰(zhàn)節(jié)前已啟動(dòng)
“對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，春節(jié)大假不是假期，而是第一季度銷售業(yè)績(jī)的沖刺期?！饼埡埦稠?xiàng)目銷售經(jīng)理洪翠表示，為了搶抓“春節(jié)檔”，蓄力“小陽(yáng)春”，今年她放棄了回四川老家和家人團(tuán)聚，主動(dòng)要求春節(jié)值守售樓部。
今年春節(jié)假期來(lái)得早且“超長(zhǎng)待機(jī)”，為了在乙巳蛇年取得開(kāi)門紅，昆明市場(chǎng)在售項(xiàng)目從1月中旬便已開(kāi)展多種促銷活動(dòng)，特價(jià)房源增多，部分項(xiàng)目推出新春置業(yè)優(yōu)惠“疊疊樂(lè)”，如成交享受額外優(yōu)惠或總價(jià)直減疊加贈(zèng)送家電禮包、家裝禮包、物業(yè)費(fèi)禮包、針對(duì)州市及省外購(gòu)房者報(bào)銷往返車費(fèi)等綜合促銷方式，帶動(dòng)市場(chǎng)呈現(xiàn)成交量漲價(jià)跌態(tài)勢(shì)?？硕饠?shù)據(jù)顯示，1月13日至19日，昆明主城商品住宅成交量10.35萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲52.88%；成交均價(jià)10658元/平方米，環(huán)比下降8.27%。
不少樓盤更是“春節(jié)不打烊”，在多重優(yōu)惠措施下，輔以新春集市、游園會(huì)、非遺手作體驗(yàn)、免費(fèi)觀影等活動(dòng)，利用假期時(shí)間窗口推動(dòng)項(xiàng)目銷售?！敖衲旰芰餍蟹侄问竭^(guò)年，從大年初一到元宵節(jié)，陸續(xù)都有客戶預(yù)約看房?！卞\粼天曜項(xiàng)目銷售人員夏迎秋說(shuō)，“除了一些昆明本地平時(shí)工作繁忙無(wú)暇看房的客戶，還有不少趁著假期從北京、上海、西藏等地來(lái)看房的顧客?！?/p>
洪翠認(rèn)為，春節(jié)假期市場(chǎng)仍處淡季行情，隨著節(jié)后來(lái)訪量、咨詢量的回升，節(jié)前節(jié)中所做的蓄力將在成交量上逐步顯現(xiàn)效果，為迎接“小陽(yáng)春”做好鋪墊。
需求釋放
返鄉(xiāng)置業(yè)、旅居置業(yè)帶熱新房市場(chǎng)
今年“春節(jié)檔”，返鄉(xiāng)置業(yè)、旅居置業(yè)也成為昆明樓市的一大亮點(diǎn)，節(jié)后熱度仍在延續(xù)。
2025年春節(jié)期間，昆明市累計(jì)接待國(guó)內(nèi)游客1464.37萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)7.01%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游花費(fèi)161.61億元，同比增長(zhǎng)4.88%。在飄紅的文旅“成績(jī)單”背后，昆明樓市的返鄉(xiāng)置業(yè)、旅居置業(yè)熱度也在不斷回歸、釋放。
“我們項(xiàng)目春節(jié)大假前三天休息，但提前預(yù)約來(lái)看房的省內(nèi)外客戶，從大年初三開(kāi)始就絡(luò)繹不絕。截至2月8日，項(xiàng)目共接待來(lái)訪客戶近1600組，其中，昆明本地以外客戶154組，占比10%。旅居置業(yè)客戶13組，客源主要來(lái)自北京、浙江、上海、江蘇等地?！卑钐┉Z和項(xiàng)目工作人員告訴記者，與此同時(shí)，邦泰·悅九章項(xiàng)目接待了160余組省外來(lái)訪客戶，其中，重慶客戶48組、宜賓客戶33組、成都客戶19組，占比超60%。據(jù)該工作人員介紹，截至2月8日，邦泰集團(tuán)昆明在售項(xiàng)目“春節(jié)檔”斬獲成交9套，成交金額2385萬(wàn)元的好成績(jī)。
過(guò)去幾年間，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)進(jìn)行深度調(diào)整，返鄉(xiāng)置業(yè)需求釋放緩慢。去年四季度以來(lái)，伴隨著一系列樓市“止跌回穩(wěn)”政策推動(dòng)，加之各地政府“促進(jìn)返鄉(xiāng)人口回得來(lái)、留得下、住得好”的政策激勵(lì)，越來(lái)越多返鄉(xiāng)人員在家鄉(xiāng)購(gòu)房安居的熱情被激發(fā)。
招商蛇口·云南為搶抓這份機(jī)遇，在春節(jié)前推出了“返鄉(xiāng)置業(yè)享特惠2%”的促銷措施。依云國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人化明明介紹，今年“春節(jié)檔”期間，依云國(guó)際社區(qū)接待到訪客戶62組，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)19套房，轉(zhuǎn)化率頗高。其中，省外到訪客戶占比達(dá)到32%，客源主要來(lái)自川渝、湖北、廣東等地。
返鄉(xiāng)置業(yè)客群更關(guān)注什么呢？“從實(shí)際接待的情況來(lái)看，目前返鄉(xiāng)置業(yè)的需求較為多元化，方便照顧父母、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、‘候鳥(niǎo)’旅居、提前購(gòu)置養(yǎng)老房等均有?！被髅鞅硎?，春城得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢(shì)，是大多數(shù)返鄉(xiāng)置業(yè)客群最為看重的要素，其次則是項(xiàng)目周邊便利的交通、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)配套、教育配套、醫(yī)療配套等，能讓他們看到未來(lái)生活品質(zhì)的提升與保障。除此之外，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)、鄰里是否融洽等，也是返鄉(xiāng)置業(yè)客群較為關(guān)心的事項(xiàng)。
“父母隨我們?cè)谖錆h居住，但上了年紀(jì)還是希望冬天、夏天回到昆明避寒、避暑，趁著我和老公春節(jié)后補(bǔ)休，全家來(lái)了一次看房游?！?月16日，正在看房的崔女士告訴記者，“父母更傾向于滇池周邊的四居室房源，以后除了寒暑假，逢年過(guò)節(jié)邀約省外的親人來(lái)昆也能有個(gè)居所?！?/p>
化明明指出，返鄉(xiāng)置業(yè)客群，尤其是常住一線城市的客戶，對(duì)標(biāo)的往往是最新迭代的產(chǎn)品，他們對(duì)住房的品質(zhì)有著更高的要求，只有從需求角度出發(fā)匹配更高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能打動(dòng)他們，從而促成銷售。
熱度回升
二手房帶看量、收錄量與去年同期持平
二手房市場(chǎng)是觀察樓市變化的重要窗口。1月底，中指研究院進(jìn)行了一份居民置業(yè)意愿調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，28%的意向購(gòu)房者更愿意選擇二手房，因其所具有的所見(jiàn)即所得、價(jià)格更合適、周邊配套成熟、入住時(shí)間靈活等優(yōu)勢(shì)，滿足了不同購(gòu)房者多元化的需求。
“春節(jié)檔”期間二手房市場(chǎng)趨冷，三、四線城市跌幅高于一、二線城市。近日，記者隨機(jī)走訪了昆明西山區(qū)、盤龍區(qū)、官渡區(qū)的多個(gè)二手中介，發(fā)現(xiàn)有門店咨詢客戶絡(luò)繹不絕，也有門店客流冷清。銷售人員表示，這或許與假期結(jié)束后市場(chǎng)尚處于恢復(fù)階段有關(guān)，隨著元宵節(jié)過(guò)完，人們?nèi)娣祶?，二手房的帶看量和成交量?huì)逐步恢復(fù)。
“2月5日至13日，榮城地產(chǎn)在昆明主城五區(qū)內(nèi)的二手房帶看量1000多組，收錄量700套左右，與去年春節(jié)大假后同期基本持平。”云南榮城房地產(chǎn)總經(jīng)理助理方蜀紅表示，整體來(lái)看，目前二手房來(lái)訪量、成交量已恢復(fù)至節(jié)前水平。
尊園地產(chǎn)工作人員楊先生告訴記者：“從春節(jié)假期過(guò)后的帶看和咨詢情況來(lái)看，客戶對(duì)二手房的需求還是集中在剛需住房和學(xué)區(qū)房。有的客戶年前和收假后，看過(guò)三四次了，購(gòu)房意向很強(qiáng)?！?/p>
“小陽(yáng)春”可期
仍需政策端與市場(chǎng)端雙向“奔赴”
在采訪過(guò)程中，多位新房和二手房營(yíng)銷人員對(duì)記者表示，依托前期包括降準(zhǔn)、降息、降首付、降存量房貸利率等在內(nèi)的樓市利好政策，昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)延續(xù)至今，業(yè)者普遍對(duì)今年“小陽(yáng)春”成色優(yōu)于去年充滿信心，但接下來(lái)若無(wú)新政策刺激購(gòu)房者的購(gòu)房意愿，市場(chǎng)熱度或?qū)⒚媾R新的考驗(yàn)。
“從去年的銷售情況來(lái)看，隨著一家四口、三代同堂的居住格局變化和需求增長(zhǎng)，改善性項(xiàng)目的市場(chǎng)需求有望加大釋放，成交市場(chǎng)占有率還將進(jìn)一步提升?！焙榇湔J(rèn)為，隨著春節(jié)假期后居民工作、購(gòu)房置業(yè)回歸正軌，市場(chǎng)網(wǎng)簽量將在未來(lái)兩周逐漸回升。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)處于政策刺激消化期與內(nèi)生修復(fù)孕育期的膠著階段，“小陽(yáng)春”成色如何，還得依靠政策端與市場(chǎng)端的雙向“奔赴”。
化明明則表示，返鄉(xiāng)置業(yè)客群從考察項(xiàng)目到成交，再到“老帶新”，有個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，“春節(jié)檔”是一個(gè)小小的窗口期，這份熱度能持續(xù)多久，發(fā)酵多大的能量，還有賴于政策的進(jìn)一步釋放和刺激。比如，能否進(jìn)一步降低購(gòu)房門檻，針對(duì)異地返鄉(xiāng)置業(yè)人群的激勵(lì)措施等。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，如果春節(jié)期間二手房市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，節(jié)后往往會(huì)出現(xiàn)一波較大的市場(chǎng)反彈?！敖衲甏汗?jié)前后昆明樓市表現(xiàn)平穩(wěn)，且穩(wěn)中有升，二手房市場(chǎng)是很有希望迎來(lái)‘小陽(yáng)春’的。”方蜀紅介紹，為了備戰(zhàn)“小陽(yáng)春”，榮城地產(chǎn)已經(jīng)從房源梳理、客戶服務(wù)、員工培訓(xùn)等方面加緊開(kāi)展蓄力工作。（開(kāi)屏新聞?dòng)浾?顏媛 攝影報(bào)道 部分圖片由受訪者提供）
