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李庚旭倉庫中的水果正在打包、發(fā)貨，而這些流程都將形成可視化數(shù)據(jù)。
李庚旭自主開發(fā)的AI系統(tǒng)，讓關(guān)于木瓜的全鏈路數(shù)據(jù)盡在掌握。 通訊員 閔杉 攝
正值榴蓮上市期，白釗倉庫的榴蓮已分揀待發(fā)。通訊員 閔杉 攝
云南最不缺好特產(chǎn)。
在李庚旭的家鄉(xiāng)云南蒙自，充足的日照、充沛的水分、晝夜間的溫差，令生長在此的紅心木瓜自帶“好吃基因”，汁水豐富、香氣濃郁、口感甜蜜。
這種好特產(chǎn)的品質(zhì)，主要得益于得天獨厚的自然環(huán)境，另外還得益于云南黃金的地理位置。云南雖然不產(chǎn)榴蓮，但隨著RCEP的全面生效、中老鐵路的開通運營、跨境冷鏈物流體系和電商平臺的發(fā)展，云南榴蓮進口量已躍居全國第二、西部第一。
和李庚旭一樣，白釗也通過榴蓮，看到了好特產(chǎn)背后的市場潛力。
但賣貨不是一件簡單的事，或者說，賣貨容易，算賬難。李庚旭和白釗坦言，做電商，非標品比標品難做，而在非標品里，生鮮最難做?！吧r電商的財務(wù)體系非常復雜，很多人天天不是在賺錢，而是在算賬，甚至賬都沒做清楚，店已經(jīng)虧損倒閉了?！?/p>
這一點，李庚旭和白釗意識到了。在轉(zhuǎn)行生鮮電商前，他們一個是大廠程序員，一個是大學里的高數(shù)老師、企業(yè)里的總裁。用數(shù)字化賦能生鮮運營，每天銷售萬單以上，是他們瞄定云南好特產(chǎn)后的實踐成果。
他們不約而同地把好特產(chǎn)和數(shù)字化運營的模式，放到了拼多多上，而拼多多也看到了他們。4月，拼多多推出“千億扶持”計劃：未來三年擬投入1000億元資源，持續(xù)發(fā)力用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，該計劃依托“2025多多好特產(chǎn)”專項行動，繼續(xù)加碼水果、海鮮、水產(chǎn)等品類的扶持力度，幫助優(yōu)質(zhì)商家探索農(nóng)貨上行新模式，助力產(chǎn)業(yè)提升附加值，推動農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。
為什么是木瓜？
初中時，李庚旭打游戲，想寫一個外掛偷偷懶，于是他接觸到了編程，在網(wǎng)上找教程自學。大學時，他陰差陽錯沒能讀計算機專業(yè)，但一心想把編程自學好，以后擁有創(chuàng)業(yè)的本事。
2013年，他成為了互聯(lián)網(wǎng)大廠的一名程序員，但“越寫越對未來感到迷?！?。理想汽車的李想是李庚旭的偶像，創(chuàng)業(yè)的種子一直扎根在他心里。一次偶然的機會，他認識了一個做電商的朋友，交流后頗受啟發(fā)，于是開始嘗試轉(zhuǎn)行。
回到家鄉(xiāng)，李庚旭看到了云南特色水果背后隱藏的巨大市場潛力與發(fā)展空間，決定電商之路就從賣水果開始。彼時，這個領(lǐng)域的商家少之又少。創(chuàng)業(yè)伊始，他就嘗到了甜頭——利潤率一度高達50%。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多平臺和商家入局，做水果電商的門檻越來越低，利潤空間也越來越薄。
更讓李庚旭痛心的是，在過去很長一段時間內(nèi)，例如石榴這樣的好水果，因以次充好等市場亂象導致口碑受損，價格一落千丈，農(nóng)戶和商家都遭受了損失。
在深入原產(chǎn)地打造供應(yīng)鏈的過程中，他發(fā)現(xiàn)，木瓜在電商市場的價格區(qū)間差異較大，海南木瓜種植成本高，價格偏貴，云南木瓜賣相欠佳，但口感出眾。由于缺少有效的品牌推廣和品質(zhì)管控，家鄉(xiāng)的紅心木瓜在市場上的知名度和價格都未能體現(xiàn)出其真正的價值。
“我深知石榴的教訓，所以選擇木瓜，若能建立標準化的種植和銷售體系，從源頭把控品質(zhì)，解決賣相和品牌的問題，也許能避免重蹈石榴的覆轍，開拓廣闊的市場。”李庚旭說。
與李庚旭對家鄉(xiāng)的感情相比，白釗選擇榴蓮的背后，是更純粹的經(jīng)濟學原理。同樣從經(jīng)濟學畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)搭檔做了深度的跨國電商調(diào)研報告，建模分析了多個水果品種，最終發(fā)現(xiàn)榴蓮可行。
“我們所做的生意，內(nèi)核其實是資金周轉(zhuǎn)，只不過嫁接在一個榴蓮上。這個產(chǎn)品國內(nèi)少有，但原產(chǎn)國基本全年可供應(yīng)，價值還高，能承擔得起我們的高資金流轉(zhuǎn)模式?！卑揍撜f。
不做傳統(tǒng)的水果電商
李庚旭和白釗做的都不是傳統(tǒng)的水果電商生意，他們一個用數(shù)字化破解非標品的困局，另一個則用算法重構(gòu)著交易模型。
白釗有長達十幾年的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗，習慣做預案分析，先預計一個結(jié)果，再做各種測試。
他舉了個例子。同樣是花100萬元的成本進一批貨，別的商家有利潤率10%的心理預期，在市場價符合預期的時候才賣出，預計花費15至30天；自己在利潤率5%的時候就賣出，花費一半的時間，但周轉(zhuǎn)了更多的資金，就可能賣更多貨，賺更多錢。但難點在于，別的商家只賣100萬元的貨，而白釗則要賣出300萬元的貨。為了解決難點，必須要有強大的供應(yīng)鏈、一個具有爆發(fā)力的平臺，更要把賬算清楚。
預計了結(jié)果后，拼多多平臺的訂單量成為他非常充沛的數(shù)據(jù)庫和試驗場。拿物流測試來說，做測試要100單起步，同時盯著幾家不同的物流，往同一地點發(fā)貨，再拿數(shù)據(jù)做時效和售后的比較。
2018年，李庚旭在拼多多上，一個月賣出了10萬單雪蓮果。他認為，在這個平臺投入能及時收到反饋，也能緊跟時代腳步。要為蒙自木瓜建立標準化的銷售體系，就從這里開始。
3年前，同樣是把拼多多作為充沛的數(shù)據(jù)庫和試驗場，李庚旭重拾了程序員的老本行，想用編程把問題數(shù)據(jù)化、可視化，研發(fā)一種AI系統(tǒng)，通過人工智能輔助店鋪運營，降本增效。
最初，李庚旭需要在田間一口一口地吃水果來確保品控，如今，通過自主研發(fā)的AI系統(tǒng)，一顆木瓜從摘下來到售后整個過程的數(shù)據(jù)一目了然，店鋪基本實現(xiàn)自動化運營。
“比如，店鋪要上一個木瓜，在我們的系統(tǒng)里面輸入‘木瓜’，可以自動識別、生成可用圖片，自動定價后上線。這套系統(tǒng)還能自動學習平臺最新的玩法、政策和規(guī)則，學完后把知識加入庫中，并做出推廣建議；如果產(chǎn)生了售后單，后臺可以立馬調(diào)出詳細數(shù)據(jù)和背景進行溯源，這單貨是哪天、從哪個供應(yīng)商采購，由哪位員工負責檢測、發(fā)貨，問題在哪里都很快能分析出來；財務(wù)方面，AI系統(tǒng)可以做到具體到某個鏈接盈虧，相關(guān)負責人員對此及時做出相應(yīng)推廣調(diào)整?！崩罡窠榻B。
他們的共同選擇拼多多，也正通過“多多好特產(chǎn)”等專項行動，構(gòu)建著農(nóng)貨新生態(tài)。投入千億元資源的專項行動，為蒙自木瓜提供著流量基建、冷鏈升級、數(shù)據(jù)中臺的三重賦能，也為具備技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家提供全方位的支持。
去年，白釗在拼多多賣出了100萬單榴蓮；旺季，李庚旭每天也能賣出1萬余單來自家鄉(xiāng)的水果。
講一個好特產(chǎn)故事
只有標準化的銷售體系，對于李庚旭來說，遠遠還不夠。他想鏈接起整個鏈路，打造優(yōu)質(zhì)品牌，講一個關(guān)于蒙自木瓜、關(guān)于云南水果的故事，一個好故事。
今年，他以農(nóng)村合作社為紐帶，與原產(chǎn)地農(nóng)戶合作，成立了木瓜、雪蓮果合作社，構(gòu)建起“公司+農(nóng)戶+數(shù)字化”的新型生產(chǎn)關(guān)系，期待從種植、農(nóng)藥化肥使用、采摘，再到銷售的全鏈路標準化。
“我希望我們的社員不要為了產(chǎn)量，去把果子種成不好吃的東西?！崩罡裾f。在合作社里，社員們要在技術(shù)人員的監(jiān)督下采購種苗，在專業(yè)指導下使用肥料，種植基地也有監(jiān)控。這樣種出來的果子，成本會翻幾番，但品質(zhì)和品牌不斷增加著附加值，李庚旭堅信它能以一個最好的價格，持續(xù)地賣出去。
未來，李庚旭想給每一個木瓜、每一個石榴、每一個雪蓮果貼上一個會講故事的二維碼，消費者掃碼，就能看到水果背后關(guān)于標準化、關(guān)于品質(zhì)、關(guān)于品牌甚至關(guān)于AI的故事。
白釗也相信，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的故事很有力量。為了保證貨源和品控，公司投資了榴蓮品類的全產(chǎn)業(yè)鏈，除合作果園外，還在老撾購買了300畝自有果園。在榴蓮成熟季，摘果時進行初篩，運往老撾和泰國工廠二次篩選，選果、保鮮、打包后發(fā)往國內(nèi)，在昆明的倉庫還要進行第三次篩選。
2024年第三季度以來，拼多多全面深化高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，先后落地了“百億減免”“電商西進”“新質(zhì)商家扶持計劃”等系列惠商新舉措。其中，“百億減免”累計為超千萬商家實現(xiàn)提質(zhì)增效，僅“推廣服務(wù)費退返”一項就為商家每年降本數(shù)十億元；“電商西進”帶動西部地區(qū)的訂單量同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長，將免費配送服務(wù)擴展到近1億名偏遠地區(qū)消費者；“新質(zhì)商家扶持計劃”的首批項目先后助力上千個農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群逐步轉(zhuǎn)向“新質(zhì)供給”的發(fā)展階段，為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級探索出了新模式。
從程序員到新農(nóng)人，從木瓜到榴蓮，這些探索讓傳統(tǒng)農(nóng)貨蛻變?yōu)椤翱捎嬎愕纳唐贰?，讓“好山好水出好貨”的樸素邏輯，升級為“?shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)供銷”的新質(zhì)生產(chǎn)力。（云南日報 記者王淑娟）
