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8月8日，在“云花浪漫·七夕綻放”暨2025年抖音電商鮮花商家大會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的《2025抖音電商云南鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，抖音電商平臺(tái)日均售出云南花卉約55萬(wàn)單，吸引了3700多萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。直播電商的興起為云南花卉產(chǎn)業(yè)注入了強(qiáng)大的市場(chǎng)活力，不僅促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還使鮮花購(gòu)買(mǎi)變得更加便捷與普及。
云南省商務(wù)廳數(shù)字商務(wù)和信息化處副處長(zhǎng)陳厚友表示，2024年，云南省花卉種植面積達(dá)到195萬(wàn)畝，其中鮮花種植面積為35萬(wàn)畝，鮮花年產(chǎn)量達(dá)到206億枝。直播電商對(duì)云南鮮花產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)作用顯著，已成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年，云南省鮮花交易規(guī)模的增量中，直播電商貢獻(xiàn)占比接近七成。
商家店播逐漸成為主流銷(xiāo)售方式
隨著直播電商的迅速發(fā)展，鮮花消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。抖音電商綜合業(yè)務(wù)鮮花園藝運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊勇表示，鮮花行業(yè)的直播方式正在逐步多樣化，各種不同的直播形式吸引了不同的消費(fèi)者群體。隨著直播電商的普及，越來(lái)越多的商家將店播作為主要的銷(xiāo)售模式。數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商平臺(tái)上，超過(guò)80%的直播商家已啟動(dòng)店播模式，云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的商家直播銷(xiāo)售額中，約70%來(lái)自商家店播。
抖音電商綜合業(yè)務(wù)鮮花園藝運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊勇
數(shù)據(jù)顯示，在云南的花卉產(chǎn)業(yè)中，抖音電商商家店播的銷(xiāo)售量已達(dá)到1.2億單，展現(xiàn)出鮮花產(chǎn)業(yè)在直播推動(dòng)下的蓬勃發(fā)展。商家“夢(mèng)境花卉”培育了多個(gè)鮮花帶貨直播間，如@云上花集、@云上花集·大聰明賣(mài)花、@夢(mèng)境花卉·老劉等。通過(guò)直播帶貨，商家迅速拓展了市場(chǎng)份額。今年上半年，夢(mèng)境花卉依靠抖音直播帶動(dòng)的銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元。商家還創(chuàng)新推出了“鮮花市集邊走邊播播”“鮮花倉(cāng)庫(kù)直播”等新場(chǎng)景，吸引了大量消費(fèi)者。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心副總經(jīng)理汪洋分享了KIFA（即昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心）大數(shù)據(jù)和行業(yè)變化趨勢(shì)。在KIFA中，電商渠道以35.76%的交易增幅，成為了鮮花產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)新增長(zhǎng)極?！半S著鮮切花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入‘新時(shí)期’，昆明花拍中心將為抖音電商商家和達(dá)人提供靈活高效的供應(yīng)鏈組織，更好的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，結(jié)合抖音電商流量推薦技術(shù)、豐富的消費(fèi)人群，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?！?/p>
汪洋透露，鮮花市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。在昆明花拍中心大宗拍賣(mài)交易中，30%以上的貨品都被各大電商和直播團(tuán)隊(duì)拍下。昆明花拍中心作為花卉供應(yīng)鏈服務(wù)商，能夠?yàn)槎兑羯碳疫_(dá)人提供穩(wěn)定、高品質(zhì)的產(chǎn)品供給和完善的配套服務(wù)，讓好花好賣(mài)，讓好花好價(jià)。
昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心副總經(jīng)理汪洋
直播電商促進(jìn)消費(fèi)群體擴(kuò)大
陳厚友表示，云南是全球最適宜種花的三大產(chǎn)區(qū)之一，擁有豐富的花卉資源，并且具備全品類(lèi)生產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)和一站式采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。云南獨(dú)特的地理氣候條件為花卉種植提供了優(yōu)越的自然條件，省政府通過(guò)多項(xiàng)措施推動(dòng)云南花卉產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，包括完善花卉種業(yè)創(chuàng)新體系、提升設(shè)施化和標(biāo)準(zhǔn)化水平、逐步形成完整的花卉全產(chǎn)業(yè)鏈。
從消費(fèi)者偏好來(lái)看，經(jīng)典品種如勿忘我、康乃馨、單瓣百合依然受歡迎，多頭玫瑰、紅臘梅等新品種在直播間中逐漸嶄露頭角。直播平臺(tái)不僅推動(dòng)了鮮花銷(xiāo)售，還豐富了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，滿(mǎn)足了個(gè)性化需求。數(shù)據(jù)顯示，精致媽媽、小鎮(zhèn)青年和新銳白領(lǐng)群體在鮮花消費(fèi)方面熱情高漲，資深中產(chǎn)買(mǎi)花數(shù)量占比22.7%，精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、新銳白領(lǐng)緊隨其后。此外，小鎮(zhèn)中老年群體和都市銀發(fā)人群也逐漸成為鮮花消費(fèi)的新興力量，買(mǎi)花量分別占比12.8%和10.1%。這些數(shù)據(jù)顯示，鮮花已經(jīng)不再僅僅是年輕群體的消費(fèi)品，更多的中產(chǎn)階級(jí)和老年人也開(kāi)始加入花卉消費(fèi)的行列。
在地理分布上，南方城市依然是花卉消費(fèi)的主力軍，上海、成都、重慶、北京、杭州位列購(gòu)買(mǎi)花卉數(shù)量的前五名。在節(jié)假日和特殊場(chǎng)合，鮮花的需求量往往大幅上升，進(jìn)一步推動(dòng)了消費(fèi)增長(zhǎng)。
為了幫助商家降低成本、提升利潤(rùn)，并讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)到心儀的鮮花，抖音電商推出了七夕扶持政策。此舉面向新商家提供入駐激勵(lì)和運(yùn)營(yíng)專(zhuān)屬支持，針對(duì)所有商家則持續(xù)加深百余類(lèi)目免傭、退還退單推廣費(fèi)、降低運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)與保證金、升級(jí)流量機(jī)制等一系列降本措施，以提升商家利潤(rùn)和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。
云南順豐速運(yùn)有限公司副總經(jīng)理董奎表示，今年七夕，順豐速運(yùn)將為抖音電商平臺(tái)上的鮮花和花卉商家提供全方位的物流支持。針對(duì)鮮花這種時(shí)效性強(qiáng)、對(duì)運(yùn)輸條件要求較高的商品，順豐將通過(guò)冷鏈配送和空運(yùn)服務(wù)，確保鮮花在運(yùn)輸過(guò)程中的品質(zhì)和新鮮度。同時(shí)，順豐將提升專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)儲(chǔ)、快速分揀和精準(zhǔn)配送服務(wù)能力，以幫助商家在節(jié)日期間更高效地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
云南順豐速運(yùn)有限公司副總經(jīng)理董奎
直播電商之外，用戶(hù)主動(dòng)搜索和購(gòu)買(mǎi)也成為新風(fēng)潮。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，平臺(tái)通過(guò)搜索功能帶動(dòng)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)92%。楊勇表示，作為中國(guó)主要的花卉生產(chǎn)基地之一，云南通過(guò)直播電商吸引了大量全國(guó)消費(fèi)者。隨著直播電商技術(shù)不斷發(fā)展，未來(lái)鮮花產(chǎn)業(yè)將在拓寬市場(chǎng)、提升品牌影響力方面取得更大進(jìn)展，為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇。（昆明信息港 記者勞學(xué)麗）
