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10月8日，紐約商品交易所黃金期貨價格突破每盎司4000美元歷史關(guān)口，國內(nèi)金飾市場隨即掀起調(diào)價潮，周大福、老廟黃金等頭部品牌克價超1160元。
10月9-10日，記者走訪昆明黃金市場發(fā)現(xiàn)，品牌門店銷量呈現(xiàn)顯著分化，例如國慶期間，部分品牌門店銷量增60%，輕量化首飾與投資型大克重產(chǎn)品同步增長；部分門店品牌則客流銳減，問價的多買的少。與此同時，黃金加工與回收業(yè)務(wù)逆勢升溫，定制“三金”成主流。
昆明市場金價聯(lián)動上調(diào) 品牌價差顯著
記者走訪了解到，昆明多數(shù)黃金品牌實行金價實時聯(lián)動機制，國際金價的每一次波動都直接傳導(dǎo)至終端市場。立強珠寶昆明市場部負(fù)責(zé)人透露，門店零售金價每日根據(jù)國際金價動態(tài)調(diào)整，受近期金價持續(xù)新高影響，門店價格已多次上調(diào)，當(dāng)前零售金價為935元/克，投資金條價格為920元/克。
這一價格與頭部品牌形成明顯差距。當(dāng)前，周大福、老廟黃金等頭部品牌克價均已突破1160元，與立強珠寶、夢金園等品牌的差價達(dá)近200元/克?！敖衲暌詠睃S金價格飆漲幅度已逾50%，國際金價的持續(xù)走高成為推動國內(nèi)終端價格攀升的核心動力，而品牌定位、運營成本等差異則導(dǎo)致了終端售價的分化?！绷娭閷毨ッ魇袌霾控?fù)責(zé)人楊先生表示。
除了金價的差異化，高金價背景下，昆明黃金市場的銷量分化也尤為突出。部分品牌憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略與市場定位，在旺季實現(xiàn)銷量逆勢增長。楊先生就表示：“國慶期間，立強珠寶的銷量較平時增長60%以上，其推出的靈活編織搭配組合銷售方式頗受青睞，多件首飾疊加后總重15-30克區(qū)間的產(chǎn)品最受客戶歡迎。”
位于吾悅廣場一家黃金品牌門店同樣迎來銷售熱潮。該店負(fù)責(zé)人表示：“自首飾金價突破1000元/克大關(guān)后，客戶購買呈現(xiàn)“兩個極端”特征，幾克重的輕量化首飾與15克以上的大件產(chǎn)品銷量最佳。疊加投資金條的熱銷，國慶期間該店銷售總額同比增長超30%?！?/p>
楊先生分析，這一熱度源于婚慶剛需與投資保值需求的雙重驅(qū)動，國慶前期婚嫁市場火熱，疊加“買漲不買跌”的市場情緒，推動消費者購買意愿持續(xù)提升。
不過，并非所有品牌都能分享旺季紅利。正義坊夢金園黃金珠寶門店負(fù)責(zé)人透露，隨著金價持續(xù)飆升，該門店客流量和成交量大幅下降，消費者觀望情緒日益濃厚。即便在國慶假期，銷量僅較平時略有增長，但與往年同期相比明顯下滑，呈現(xiàn)“問價多、下單少”的冷清景象。更值得關(guān)注的是，以往堅挺的婚慶剛需也出現(xiàn)松動，不少消費者將“三金”預(yù)算補貼至彩禮，進(jìn)一步拉低了門店銷量。
面對金價的持續(xù)飆升與市場的激烈競爭，維持銷量增長的密碼就在于提前布局產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品與服務(wù)策略成為關(guān)鍵影響因素。以立強珠寶為例，據(jù)介紹，自2024年以來便加大開發(fā)力度，推出多款新工藝黃金首飾，其中時尚輕量且兼顧質(zhì)感的串珠類產(chǎn)品獲得客戶廣泛認(rèn)可。為更好服務(wù)消費者，門店還舉辦多期手工編織與搭配專項培訓(xùn)，通過專業(yè)的搭配服務(wù)滿足不同客戶需求，以產(chǎn)品寓意與搭配美學(xué)打動消費者。
業(yè)內(nèi)人士指出，高金價時代，消費者的購買決策更趨理性，既追求黃金的保值屬性，也看重設(shè)計的個性化與性價比。那些未能及時調(diào)整產(chǎn)品策略、缺乏核心吸引力的品牌，更容易受到金價波動的沖擊，陷入客流流失的困境。
金價高企催熱黃金加工市場 定制“三金”成主流
在國際金價持續(xù)走高的市場背景下，不僅改變了消費端，更催生了新的產(chǎn)業(yè)機遇。當(dāng)各大金店櫥窗內(nèi)的飾品金價紛紛突破每克1100元之際，精明的消費者開始轉(zhuǎn)向更為經(jīng)濟的購金渠道，帶動黃金加工與回收業(yè)務(wù)逆勢升溫，成為市場新的增長亮點。
“最近加工首飾的顧客明顯增多了?！痹聘抑閷殹S金加工零損耗店的肖老板一邊操作著手中的工具，一邊向記者介紹。在他的工坊里，光譜儀等專業(yè)設(shè)備一應(yīng)俱全，前來加工金飾的顧客絡(luò)繹不絕。這股加工熱潮的背后，是消費者精打細(xì)算的理性選擇。
云敢珠寶·黃金加工店內(nèi)光譜儀等專業(yè)設(shè)備一應(yīng)俱全
肖老板給記者算了一筆明細(xì)賬：“當(dāng)前實體店金飾價格普遍在每克1100元以上，而銀行金條價格約為910元，加上每克20-25元的加工費，總成本控制在930-940元之間。相比之下，每克就能節(jié)省近200-300元。要是打五十克的首飾，就能省下一萬多塊錢?！毙だ习灞硎?，這筆可觀的經(jīng)濟賬，讓越來越多的消費者選擇“自助加工”這條更經(jīng)濟的途徑。
值得注意的是，婚慶“三金”加工成為近期業(yè)務(wù)的主力軍。肖老板透露，國慶期間定制手鐲、戒指等結(jié)婚三金的訂單特別多，許多新人選擇從銀行購買金條再來加工，既滿足了婚慶剛需，又實現(xiàn)了成本節(jié)約。
在價格優(yōu)勢之外，信譽成為黃金加工行業(yè)立足的根本?！拔以诶グ俅笞隽藢⒔?，如果說沒有信譽，生意根本做不下去?！毙だ习逄寡?，這個行業(yè)最珍貴的就是顧客的信任。為了這份信任，肖老板的店鋪配備了專業(yè)的光譜儀，確保加工過程中產(chǎn)生的金粉等材料都能被精準(zhǔn)監(jiān)測。
黃金加工店老板演示光譜儀測金
“我們絕不會克扣客人的金子。”他堅定地表示，店鋪對原料品質(zhì)也有著嚴(yán)格把控，一般像998成色的金子都不會用來給客人加工，這種對品質(zhì)的執(zhí)著追求，讓老店在客戶中積累了良好口碑。
盡管金價上漲導(dǎo)致原料采購成本增加，但肖老板的店鋪僅對定價進(jìn)行了小幅調(diào)整。“我們主要靠收取加工費賺錢，所以即便金價波動，門店利潤和以前相比也沒有明顯變化?！毙だ习逋嘎叮@種穩(wěn)定的經(jīng)營模式，讓店鋪在金價波動中保持了穩(wěn)健運營。
黃金回收業(yè)務(wù)同步升溫 規(guī)范操作保障交易安全
與加工業(yè)務(wù)同樣忙碌的，還有黃金回收市場。在云敢珠寶店內(nèi)，回收業(yè)務(wù)近期愈發(fā)活躍。“最近來回收黃金的客人多了一些，回收價格今天在885元/克左右?！毙だ习褰榻B，拿來回收的黃金重量多在十幾克到三十克之間，其中不乏客人早年購置的婚慶三金。
大觀街道附近一家黃金回收店的老板也證實了這一趨勢：“最近一直有很多人來咨詢黃金回收價格，很多人都是了解到金價上漲就變賣手中的黃金飾品?！睋?jù)他觀察，近期回收的黃金飾品多在30到50克左右，品質(zhì)越好的黃金回收價格越高。
在回收業(yè)務(wù)火爆的同時，行業(yè)規(guī)范顯得尤為重要。順欣寄售行的金先生表示：“黃金價格隨時都在變化，我們根據(jù)國際行情回收。目前該行的回收價格在890元左右，較之前略有下降。”他強調(diào)，無論回收數(shù)量多少，都會要求顧客登記身份證、按手印，確?；厥者^程公開透明。
黃金加工與回收業(yè)務(wù)的火熱，折射出當(dāng)前黃金市場的深刻變革。一方面，高金價促使消費者更加理性地選擇購金渠道，另一方面，也推動了黃金產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級。
對于加工店鋪而言，專業(yè)化和透明化成為發(fā)展方向。通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、嚴(yán)格工藝流程、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)的黃金加工業(yè)正在向現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。而在回收領(lǐng)域，規(guī)范化操作和標(biāo)準(zhǔn)化流程正在成為行業(yè)共識，這為市場的長期健康發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著金價持續(xù)高位運行，加工和回收業(yè)務(wù)的市場空間有望繼續(xù)擴大。在這個過程中，那些堅持誠信經(jīng)營、不斷提升服務(wù)品質(zhì)的商家，將能在市場變革中贏得更多發(fā)展機遇。（都市時報 全媒體記者鄭榮行 實習(xí)生周先蕊）
