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昆明市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，昆明主城五區(qū)二手房市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，總成交量保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)14.49%。其中，住宅成交39075套，同比增長(zhǎng)8.83%。這表明昆明二手房市場(chǎng)交易活躍度正穩(wěn)步提升，量增價(jià)穩(wěn)的市場(chǎng)特征日益清晰。
根據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部信息，今年1至10月，我國(guó)新房和二手房網(wǎng)簽交易總量同比保持增長(zhǎng)的城市有深圳、武漢、廈門(mén)、沈陽(yáng)、南昌、南寧、貴陽(yáng)、昆明等；二手房交易網(wǎng)簽面積同比增長(zhǎng)超10%的城市有上海、深圳、重慶、南京、太原、沈陽(yáng)、廈門(mén)、南昌、武漢、長(zhǎng)沙、成都、貴陽(yáng)、昆明、常州、東莞等。
購(gòu)房決策周期縮短
市場(chǎng)整體回暖，在昆明一線從業(yè)者身上有著最為直觀的體現(xiàn)。德佑鑫秩潤(rùn)城店店長(zhǎng)楊榮江近日非常忙碌，剛結(jié)束一組客戶的帶看，又立刻投入到意向客戶的梳理工作中。“市場(chǎng)正一天天變好，這個(gè)月店里的業(yè)績(jī)又比上月有了提升。”她說(shuō)。
談及增長(zhǎng)原因，楊榮江將其歸功于去年底以來(lái)實(shí)施的一系列房地產(chǎn)新政，有效刺激了需求的釋放。她所在的潤(rùn)城店位于配套成熟的雙塔片區(qū)，憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和成熟的商業(yè)、教育、交通配套，成為許多本地購(gòu)房者的首選。今年前10月的成交量較去年同期增長(zhǎng)近20%。
更為顯著的變化是客戶心態(tài)的轉(zhuǎn)變。楊榮江觀察到，市場(chǎng)信心的恢復(fù)直接反映在決策速度上。過(guò)去可能要看十幾套、猶豫四五個(gè)月的客戶，現(xiàn)在遇到合適的房源，很快就能“下定”。這種“提速”現(xiàn)象，是市場(chǎng)從觀望走向活躍的關(guān)鍵信號(hào)。
品質(zhì)居住成核心訴求
在市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu)中，一個(gè)積極的變化正在發(fā)生，改善型住房需求的占比正逐步提升，并成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的一股重要力量。
楊榮江介紹，與首次置業(yè)的“剛需”客戶不同，改善型客戶的需求更為多元和精細(xì)。他們不再僅僅滿足于“有房住”，而是追求“住得好”。這部分客戶更關(guān)注房屋本身的品質(zhì)、社區(qū)的居住環(huán)境、周邊的配套設(shè)施以及物業(yè)服務(wù)水平。他們希望通過(guò)“賣(mài)舊換新”或“賣(mài)小換大”，實(shí)現(xiàn)家庭居住質(zhì)量的躍升。
房齡在10年以下、戶型設(shè)計(jì)合理、社區(qū)品質(zhì)優(yōu)良的次新房源，尤其受這類客戶青睞。改善型需求的持續(xù)釋放，不僅推動(dòng)市場(chǎng)向更高品質(zhì)、更重服務(wù)的方向發(fā)展，也對(duì)中介服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)性提出更高的要求。
旅居流量變經(jīng)濟(jì)增量
與以本地客戶為主的市區(qū)門(mén)店不同，位于滇池草海西岸的德佑和邦融創(chuàng)文旅城店，則展現(xiàn)著昆明二手房市場(chǎng)的另一番圖景。片區(qū)依托得天獨(dú)厚的滇池景觀和融創(chuàng)文旅城的綜合配套，成功吸引了大量外地購(gòu)房者。
“我們的客戶里，省外及州市客戶占比高達(dá)80%?！钡觊L(zhǎng)陳世武介紹，隨著“旅居云南”品牌影響力擴(kuò)大，昆明氣候宜人、生活節(jié)奏舒緩的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，正成為許多人的“第二故鄉(xiāng)”。這些購(gòu)房者不僅看好昆明宜居的生活環(huán)境，更看好其文旅產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)前景。他們購(gòu)房的目的除自住旅居外，也多了一份資產(chǎn)配置的考量。通過(guò)購(gòu)房置業(yè)，“旅居流量”轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的“經(jīng)濟(jì)增量”。
這也倒逼中介服務(wù)模式創(chuàng)新?！昂芏嗤獾乜蛻粝韧ㄟ^(guò)短視頻及新媒體平臺(tái)了解昆明的房產(chǎn)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，線上‘種草’后，再專程來(lái)線下‘按圖索驥’?！标愂牢浔硎?，現(xiàn)在很多經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)著自己的賬號(hào)，通過(guò)直播看房、視頻講解等方式，將滇池美景和房源價(jià)值直觀地傳遞給外地潛在客戶。這種“線上引流、線下成交”的新模式，已成為風(fēng)景區(qū)旁中介門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的表現(xiàn)，昆明市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展最終將與城市的發(fā)展同頻共振，隨著城市配套基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)優(yōu)化及提升，以及“旅居云南”政策的不斷推動(dòng)，預(yù)計(jì)昆明二手房市場(chǎng)將繼續(xù)保持當(dāng)前的平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，為昆明樓市的健康發(fā)展注入更多確定性。（昆明日?qǐng)?bào) 記者吳勁松）
