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中輕依蘭員工直播帶貨。
“不傷手、純植物提取配方、針對性更強……”近日，在中輕依蘭（集團）有限公司（以下簡稱“中輕依蘭”）的直播間，主播細致地講解不同類型洗滌產(chǎn)品的特點。自2024年試水互聯(lián)網(wǎng)營銷模式以來，中輕依蘭這家有著數(shù)十年歷史的老牌國企在抖音、拼多多等平臺開設9家店鋪，單個店鋪月銷量突破7000單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。
產(chǎn)品創(chuàng)新激活“老品牌”
中輕依蘭的前身是1979年立項的昆明五鈉廠，當初隸屬國家輕工業(yè)部，建廠之初有德國專家參與建設，憑借先進的設計理念與工藝，結束了我國三聚磷酸鈉依賴進口的歷史。昆明五鈉廠生產(chǎn)的“依蘭”牌洗衣粉曾創(chuàng)下獨步云南乃至東南亞洗滌用品市場的業(yè)績。
20世紀90年代，企業(yè)遭遇生存危機。2005年，中輕依蘭劃入云天化集團，依托曾經(jīng)的廠房、技術、產(chǎn)品直面變革，提出“新產(chǎn)品、新市場、新模式”三新戰(zhàn)略，走出一條傳統(tǒng)與創(chuàng)新共生、傳承與轉(zhuǎn)型并進的高質(zhì)量發(fā)展之路。
“產(chǎn)品是企業(yè)的根，老國企要煥發(fā)新活力，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上做足文章?！敝休p依蘭相關負責人說。在小有名氣的“依蘭”牌洗衣粉的基礎上，企業(yè)對生產(chǎn)裝置進行大規(guī)模技術改造，將云南豐富的植物資源與日化產(chǎn)品深度融合，創(chuàng)新推出“滇花”系列洗衣液、“滇茶”系列洗潔精、“滇皂”系列植物皂液等特色產(chǎn)品。
如果說傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品是中輕依蘭的“壓艙石”，膨化速溶磷酸二氫鉀則是企業(yè)培育出的“新引擎”。經(jīng)過5年研發(fā)，這款填補國內(nèi)同類產(chǎn)品空白的明星產(chǎn)品，在2025年迎來爆發(fā)式增長，產(chǎn)量和銷量同比增幅均超100%，成為企業(yè)新的利潤增長極。該產(chǎn)品廣泛應用于高端農(nóng)作物種植，在市場中樹立了高品質(zhì)標桿。此外，企業(yè)多項研發(fā)項目順利結項，其中超69%的成果成功轉(zhuǎn)化落地，同時三聚磷酸鈉原料替代技術持續(xù)優(yōu)化，為傳統(tǒng)產(chǎn)品注入“活水”。
模式革新盤活“老園區(qū)”
中輕依蘭的廠房依稀保留德式風格，“以前提起老國企，大家想到的是設備老化、效率低下，但在中輕依蘭，老園區(qū)里藏著不少‘新玩法’?！敝休p依蘭有關負責人說。
在產(chǎn)業(yè)模式上，中輕依蘭打破傳統(tǒng)單一制造格局，向“生產(chǎn)制造、工程建設、綠色園區(qū)”多元化轉(zhuǎn)型。一方面加大綠化投入力度，重新修整花園、生產(chǎn)區(qū)綠化帶，栽植樹木，改善廠區(qū)面貌；另一方面充分利用空間資源，探索光伏發(fā)電直供生產(chǎn)裝置。在內(nèi)部管理上，企業(yè)推進組織架構優(yōu)化，建立“崗位價值+業(yè)績+能力”的多元薪酬體系，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)積極性。同時，搭建以“管理高潛+技術尖子+新型產(chǎn)業(yè)工人”為主線的人才培育平臺，推行高潛人才帶項目培養(yǎng)機制，開展各級教育培訓，為企業(yè)發(fā)展提供人才支撐。
在市場端，企業(yè)打破傳統(tǒng)銷售渠道，構建“區(qū)域代理+特通+出口+電商”的多元營銷體系。膨化速溶磷酸二氫鉀依托合作伙伴渠道擴大市場覆蓋范圍，首次出口便取得良好成效。洗滌產(chǎn)品深耕省內(nèi)縣域市場，通過換賽道參與競爭的方式快速覆蓋全省80多個縣市，并穩(wěn)步向緬甸、老撾、越南等國家輸出自己的品牌。2024年，企業(yè)從一線員工中選拔優(yōu)秀人員成立互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，洗滌產(chǎn)品銷售實現(xiàn)“雙輪驅(qū)動”，2025年銷售額超100萬元，線上客戶覆蓋全國多個地區(qū)。“今年我們將研發(fā)更多細分種類新產(chǎn)品，例如推出男士、女士、嬰幼兒等洗衣液，滿足更多群體需求，同時從單一的‘日用級’洗滌產(chǎn)品向‘商用級’‘工業(yè)級’領域進軍?！敝休p依蘭互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊有關負責人說。
目前，中輕依蘭為抓住一季度出口的窗口期及春季備肥的黃金期，多條生產(chǎn)線正忙生產(chǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型已取得階段成效。中輕依蘭有關負責人表示，2026年，企業(yè)將全面融入云天化集團化工新材料事業(yè)部發(fā)展體系，聚焦“穩(wěn)增長、調(diào)結構、促創(chuàng)新、防風險”四大任務，著力構建磷化工+日用化工全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，重點發(fā)展膨化速溶磷酸二氫鉀等核心產(chǎn)品，推動企業(yè)從“基礎保障型”向“價值創(chuàng)造型”轉(zhuǎn)型。（昆明日報 記者張怡）
