返回頂部
近兩年，新華保險(xiǎn)的保費(fèi)增長方式和發(fā)展動(dòng)能已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。新華保險(xiǎn)董事長兼CEO萬峰日前表示，健康保險(xiǎn)將來會(huì)是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主流產(chǎn)品。從政策層面看，健康險(xiǎn)已經(jīng)具備加快發(fā)展的條件。新華保險(xiǎn)今后將以健康險(xiǎn)為主，堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)保障業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)，繼續(xù)實(shí)施“以附促主”的產(chǎn)品策略。
健康險(xiǎn)呈增長態(tài)勢
2018年以來，整個(gè)行業(yè)首年保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長，但負(fù)增長的主要是年金險(xiǎn)，健康險(xiǎn)卻是呈兩位數(shù)以上的增長。這也透露出整個(gè)市場對健康險(xiǎn)的需求非常旺盛。
近幾年，新華人壽推出的健康險(xiǎn)產(chǎn)品呈增長態(tài)勢。今年上半年，新華保險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)的首年保費(fèi)達(dá)到87億元，增長14％，保障型業(yè)務(wù)占首年保費(fèi)的比重提升到62％。
“2019年新華保險(xiǎn)在銷售策略中，推出‘以附促主’的產(chǎn)品策略，這是因?yàn)楫?dāng)前壽險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，但通過附加險(xiǎn)的配置就可以實(shí)現(xiàn)客戶的差異化?！比f峰表示，2018年新華保險(xiǎn)在附加險(xiǎn)的銷售策略上取得了突飛猛進(jìn)的增長。去年的附加險(xiǎn)銷售只有8億元的保費(fèi)，2018年可以達(dá)到30億元，2019年預(yù)計(jì)達(dá)到60億元。當(dāng)前，各家公司相繼推出“開門紅”產(chǎn)品，新華保險(xiǎn)將以健康險(xiǎn)作為主打，同時(shí)以附加險(xiǎn)作為重要增長點(diǎn)。這是新華保險(xiǎn)產(chǎn)品的主要方向。
萬峰指出，新華保險(xiǎn)在2019年將不斷地去完善風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品鏈。一是要完善全年齡段的產(chǎn)品，持續(xù)打造拳頭產(chǎn)品。通過幾年的時(shí)間，努力地把新華保險(xiǎn)健康無憂系列。二是未來新華保險(xiǎn)的產(chǎn)品開發(fā)更加注重豐富附加險(xiǎn)產(chǎn)品體系，通過附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)的結(jié)合實(shí)現(xiàn)差異化。三是公司還將繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的投資策略，面對當(dāng)前的投資環(huán)境，進(jìn)一步強(qiáng)化管控信用風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債的管理，特別是我們將配合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施提前進(jìn)行研究和布局。
投資中長期固定收益產(chǎn)品
“壽險(xiǎn)公司的轉(zhuǎn)型不僅僅保費(fèi)轉(zhuǎn)型，還有投資的轉(zhuǎn)型，以及公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)型?！毙氯A保險(xiǎn)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊征稱。
楊征表示，從投資來講，應(yīng)對保障型投資與單純投資性資金不同。首先，保障型產(chǎn)品期限長；第二，負(fù)債成本、資金成本相對較低；第三，短期資金積累當(dāng)量較小，但是長期穩(wěn)定流入的資金比較高。這幾個(gè)特點(diǎn)，要求我們對保障型資金進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債匹配和長期戰(zhàn)略配置的時(shí)候要注意安排。
“國際上有成熟的做法，用中期或者中長期的固定收益產(chǎn)品作為積淀，通過權(quán)益類、非標(biāo)另類和長期股權(quán)投資、其他多元化的投資渠道進(jìn)行補(bǔ)充，來達(dá)成收益水平，同時(shí)，負(fù)債和資產(chǎn)的差異風(fēng)險(xiǎn)較為可控。新華保險(xiǎn)已經(jīng)開始引入這種成熟的做法?！睏钫鞅硎?，在這樣的基礎(chǔ)上，對于投資者來講是非常好的事情，它的負(fù)債成本偏低，可以適當(dāng)釋放短期投資要求和壓力。同時(shí)，規(guī)避追求短期較高收益而需要承受的極端風(fēng)險(xiǎn)。這在市場價(jià)格和價(jià)值巨大波動(dòng)的情況下，是非常重要的自我屏蔽風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制性手段。
楊征指出，下一步，新華保險(xiǎn)將加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債管理與負(fù)債業(yè)務(wù)策略相結(jié)合，明確賬戶層面的配置要求；加強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)資產(chǎn)管理和委托管理能力，密切關(guān)注金融市場走勢；把握品種輪動(dòng)機(jī)遇；選擇合適的內(nèi)外投部投資管理人，以獲得超越市場基準(zhǔn)的投資回報(bào)。配合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施提前研究布局，在境外投資、另類投資方面深入研究，審慎推進(jìn)，豐富投資渠道品種。（中國證券報(bào)）
