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在昨日舉行的2018年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，新華保險(xiǎn)回應(yīng)了多個(gè)業(yè)務(wù)價(jià)值相關(guān)問(wèn)題。受益于健康險(xiǎn)等保障型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，新華保險(xiǎn)2018年新業(yè)務(wù)價(jià)值率提升了8.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到47.9%。該公司表示，未來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略會(huì)繼續(xù)抓住健康險(xiǎn)“牛鼻子”不放，同時(shí)會(huì)拿出一定資源給年金險(xiǎn)。
滿(mǎn)意新業(yè)務(wù)價(jià)值增速
“如果我們一年新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)到12%的話(huà)，我現(xiàn)在應(yīng)該是站在桌子上跟大家報(bào)告這個(gè)消息了。但2018年新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)際只增長(zhǎng)1.2%，我只能站這兒跟大家報(bào)告，但是腰桿還是很直的，因?yàn)槲覀?018年確實(shí)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。”新華保險(xiǎn)副總裁龔興峰笑稱(chēng)。
龔興峰表示，雖然新業(yè)務(wù)價(jià)值1.2%的增速與市場(chǎng)預(yù)期有不一致的地方，但是公司管理層確實(shí)做了努力，而且在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、變動(dòng)時(shí)期，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展仍保持持續(xù)向上態(tài)勢(shì)，管理層對(duì)這個(gè)結(jié)果還是滿(mǎn)意的。2019年，公司還會(huì)延續(xù)價(jià)值轉(zhuǎn)型、提升的方向。
新華保險(xiǎn)副總裁李源介紹，通過(guò)兩年多的轉(zhuǎn)型，公司個(gè)險(xiǎn)渠道已經(jīng)闖出了一條具有新華特色的新的“鐵三角”模式：健康險(xiǎn)+年金險(xiǎn)+附加險(xiǎn)。這個(gè)“鐵三角”中，健康險(xiǎn)占了半壁江山，然后是年金險(xiǎn)，再是附加險(xiǎn)。
龔興峰表示，如何保證價(jià)值增長(zhǎng)、規(guī)模提升，加快增長(zhǎng)速度，是新華保險(xiǎn)面臨的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)策略也應(yīng)有所調(diào)整。
他進(jìn)一步稱(chēng)，對(duì)于這一塊，公司也拿出了一部分資源，在做2019年工作計(jì)劃時(shí)也專(zhuān)門(mén)設(shè)定了年金險(xiǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的計(jì)劃，讓分公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，根據(jù)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的需要來(lái)做這塊業(yè)務(wù)。
“從公司2019年的工作部署來(lái)看，我們不斷強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)與子公司的協(xié)同，提高健康與養(yǎng)老對(duì)于壽險(xiǎn)主業(yè)的支撐，希望通過(guò)更多的協(xié)同來(lái)滿(mǎn)足更多客戶(hù)的要求，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化?！?/p>
2018年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍達(dá)37萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)6.3%。李源介紹，預(yù)期2019年隊(duì)伍將有較大增長(zhǎng)。對(duì)于隊(duì)伍建設(shè)，新華保險(xiǎn)2019年的整體安排是“五個(gè)加強(qiáng)”，包括加強(qiáng)政策支持、加強(qiáng)培訓(xùn)、加強(qiáng)產(chǎn)品引領(lǐng)等。
今年投資收益預(yù)期較好
年報(bào)顯示，2018年，受資本市場(chǎng)波動(dòng)影響，新華保險(xiǎn)總投資收益率為4.6%，同比下滑0.6個(gè)百分點(diǎn)。這雖然高于當(dāng)年的投資收益假設(shè)（4.5%），但是低于長(zhǎng)期投資收益假設(shè)（5%）。
不過(guò)，龔興峰表示，公司的投資收益假設(shè)符合目前的實(shí)際。目前，新華保險(xiǎn)對(duì)傳統(tǒng)險(xiǎn)、分紅、萬(wàn)能賬戶(hù)的一年投資收益假設(shè)仍然維持4.5%。從今年全年的投資收益看，一季度整個(gè)資本市場(chǎng)回暖，對(duì)于全年投資收益有比較好的預(yù)期。
“我們也希望這樣一個(gè)投資收益的成果能夠得到維持，年底的時(shí)候能夠兌現(xiàn)，從而保證經(jīng)濟(jì)假設(shè)和我們實(shí)際的投資有一個(gè)匹配?！彼Q(chēng)。
