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“需求”講的是“人無我有”的市場“商機(jī)”,創(chuàng)業(yè)抓住這個“商機(jī)”就抓住了市場“契機(jī)”。
商場如戰(zhàn)場,殘酷得很,特別“人無我有”更難做到。我去年1月去了一趟海南,發(fā)現(xiàn)小火機(jī)演變成大商機(jī)。海南的風(fēng)大,抽煙人都離不開“火”的“點(diǎn)”發(fā),衣兜里有“煙”就有“火”,配套得很。物美價廉的防風(fēng)火機(jī)在哪里?這就是“商機(jī)”,誰搶先經(jīng)營,誰就是市場贏家!海南不乏有心人,有人就抓住這個“商機(jī)”,把它變成“契機(jī)”發(fā)了大財。做法很簡單,在“一次性火機(jī)”上增加一角三分錢的投入,做點(diǎn)小改進(jìn),一次性火機(jī)就變成了“一次性防風(fēng)火機(jī)”,價錢由原來的一元一個,賣到兩元一個。到海南旅游的人多,人流量非常大,這種防風(fēng)火機(jī)的銷量也就非常大?！坝行娜恕背闪耸袌觥靶枨蟆钡挠^察者,一個小小的發(fā)現(xiàn),就能將“商機(jī)”變?yōu)椤捌鯔C(jī)”,一招制勝。
我想起“火柴”時代,煙癮大的人,幾乎一包煙一盒火柴,裝在衣兜里還易揉碎,很不方便。一些人改用火機(jī),也不耐用,隔三差五的就要加油。我記得自己用的是汽油火機(jī),不管什么好東西,沾著它就沾著汽油味。一次,一位朋友送我一小包高檔茶葉,叫我回去泡開后品嘗。我隨手將這一小包茶葉裝進(jìn)衣兜里,不料與火機(jī)接觸上,泡出來的茶水,只有汽油味,沒有茶葉香,糟蹋好東西了。
人是會想辦法的,你不想,別人想。我認(rèn)識“一次性火機(jī)”還是上世紀(jì)80年代的事。一位會抽煙的中年女同事,到日本去了一趟,回來后,梳妝打扮洋起來,特別是手中點(diǎn)煙的“洋玩意”,十分好用。她發(fā)了一支洋煙,給我點(diǎn)著,我才發(fā)現(xiàn)她手里的火機(jī)與我的不一樣。她說,這叫一次性打火機(jī),國外都用這個,可用好長時間。她炫耀著,有些得意,隨手將還剩一半氣體的“洋玩意”送給我。的確,這火機(jī)非常好用,事后,我用了20多天。后來,國內(nèi)也有了這種火機(jī),并迅速普及開來,替代了木質(zhì)火柴,替代了傳統(tǒng)打火機(jī)。后來,火柴廠垮了,傳統(tǒng)火機(jī)更多的是用來把玩或收藏。再后來,也有了加油的防風(fēng)火機(jī),但都沒有一次性火機(jī)便宜耐用。
我想起嬰兒用的尿不濕,解決了不少人的煩惱。這就是“商機(jī)”,不靠等待,靠發(fā)現(xiàn)?！坝行娜恕辈艜摹靶∈隆敝邪l(fā)現(xiàn)“商機(jī)”,變?yōu)椤捌鯔C(jī)”,一追到底,做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)。我們經(jīng)常講“產(chǎn)業(yè)鏈”增加商品附加值的道理,講得非常好,但這種“道理”不付諸行動,也是白搭。大人物都是從小人物中走出來的,這個“走”就是磨練成長。
一個人要想創(chuàng)業(yè),就要學(xué)會從“需求”中發(fā)現(xiàn)“商機(jī)”,做到了這一點(diǎn),才會找到下手的“契機(jī)”,何愁創(chuàng)業(yè)不興!(昭通日報 作者李云飛)
