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從2017年設(shè)立第一個(gè)試點(diǎn)城市開始，到第二年底覆蓋30多個(gè)城市，再到2019年的爆發(fā)式增長，延展到國內(nèi)更大區(qū)域和更多城市，巴兔全屋定制市場規(guī)模每年以數(shù)倍遞增。
土巴兔全屋定制交易額水漲船高
與市場版圖的不斷擴(kuò)張成正比，土巴兔全屋定制交易額也隨之水漲船高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2019年，土巴兔全屋定制的年交易額就同比增長了90%。
兩方面的數(shù)據(jù)是相輔相成的，土巴兔副總裁聶金津風(fēng)趣地說：“其實(shí)土巴兔比拼多多、京東更早開始商品補(bǔ)貼，億元補(bǔ)貼對全屋定制領(lǐng)域絕對是大力度扶持，直接刺激了剛性需求，更在橫向和縱向都不斷拓寬著市場?！?/p>
深滬全屋定制滲透率超25%
裝修市場日新月異，全屋定制已然成為潮流趨勢。投入億元補(bǔ)貼資金到全屋定制上，足見土巴兔對該領(lǐng)域的重視程度。而其重金投入，在拉動需求市場的同時(shí)，更帶動了人們消費(fèi)觀念的改變。
據(jù)介紹，土巴兔全屋定制的合作商家共分兩種，品牌廠家和經(jīng)銷商，而其億元補(bǔ)貼是針對購買經(jīng)銷商產(chǎn)品的用戶，平臺會給予用戶2%到5%的補(bǔ)貼，很顯然是讓渡出中間的差價(jià)部分?，F(xiàn)在與土巴兔簽約的品牌商家達(dá)300多家，諸如歐派、索菲亞等頭部企業(yè)，以及皮阿諾、好萊客等行業(yè)知名企業(yè)系數(shù)都有合作。
為滿足不同用戶的需求，在簽約一線品牌的同時(shí)，土巴兔還與20多家二線品牌也達(dá)成合作。
“目前北上廣深等一線城市，居民對全屋定制接受度最高，其中我們在深圳的滲透率高達(dá)30%，上海的比例也超過25%?！甭櫧鸾蛑毖?。
全屋定制需求指數(shù)呈現(xiàn)“幾”字形態(tài)勢
在土巴兔聯(lián)合易觀發(fā)布的行業(yè)指數(shù)報(bào)告中，2019年上半年全屋定制家居呈現(xiàn)上升態(tài)勢，不過隨著國內(nèi)眾多城市對調(diào)控政策收緊，指數(shù)又跌至低位運(yùn)行。全屋定制需求指數(shù)整體呈現(xiàn)“幾”字形增減態(tài)勢，由去年2月份的低點(diǎn)快速沖高，3月到6月基本保持在全年高位，6月后開始下降，隨后基本在低位區(qū)間徘徊。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，“近兩年受國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，以及原材料價(jià)格上漲等各方面綜合因素影響，全屋定制行業(yè)市場影響開始顯現(xiàn)，從而造成了業(yè)績增速放緩。”
整體形勢的疲軟，反而推動土巴兔和商家不斷變革，其中線上直播就是不錯(cuò)的方式。商家借助土巴兔在流量和技術(shù)上的優(yōu)勢，在全屋定制上收到了很大紅利。以深圳為例，歐派4月14日的直播銷售上，單場下訂近200單，加上3月26日的兩場直播活動，累計(jì)交易額突破千萬元，隨后將有更多全屋定制商家加入其中。
簽約三百多個(gè)品牌 數(shù)千用戶獲補(bǔ)貼
不可否認(rèn)，人們對全屋定制的受歡迎度在與日俱增，也與人們對裝修要求的提升有很大關(guān)系?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更注重裝修的整體性和個(gè)性化，也使得定制家具需求不斷上升。
最近幾年，全屋定制幾乎成了人們裝修中的標(biāo)配，并在2016年、2017年達(dá)到巔峰。同樣在2017年，土巴兔開始切入全屋定制業(yè)務(wù)，并率先在深圳開始試點(diǎn)業(yè)務(wù)，隨后在2018上半年將市場擴(kuò)至北京、上海、廣州、成都、南京、重慶等6個(gè)城市，下半年更是開到了蘇杭、武漢等地區(qū)，市場覆蓋了國內(nèi)上百個(gè)城市。2019年土巴兔將業(yè)務(wù)模塊下沉至三四線城市，滿足更多消費(fèi)者需求。
數(shù)據(jù)顯示，近7年來，國內(nèi)定制家具市場規(guī)模增速始終保持在20%以上。2019年土巴兔全屋定制這項(xiàng)業(yè)務(wù)的GMV同比2018年增長了90%，簽約合作商家超過了300個(gè)品牌，同時(shí)聯(lián)合眾多品牌率先推出商家“直播+砍價(jià)”模式，打通了商家與用戶的消費(fèi)場景，也為品牌商找到新的商業(yè)增量。
“全屋定制代表著裝修的發(fā)展趨勢，平臺為此出臺重磅扶持政策，迄今為止已有數(shù)千名消費(fèi)者獲得補(bǔ)貼?！甭櫧鸾虮硎?，從單一品類到全屋定制再到整裝大家居，可以實(shí)現(xiàn)拎包入住一站式服務(wù)。
受空間距離、交通及市場情況等各方面綜合因素影響，土巴兔的億元補(bǔ)貼政策對用戶所在區(qū)域也有一定的差異。不過從整體市場而言，一二線城市起步較早，全屋定制市場較為成熟，而三四線及低線城市則快速發(fā)展，市場份額在大幅度提升。（昆明信息港 記者江楓）
