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昆明信息港訊 記者李紅鸞 2020年6月29日,董明珠和云南主持人王昭同臺進(jìn)行直播帶貨,同為風(fēng)云激蕩的大時(shí)代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家,一個(gè)是家電界的鐵娘子,一個(gè)是云南演藝界的萬人迷,一個(gè)是直播帶貨女王,一個(gè)是睿智大氣的主持人,他們一起同臺直播,吸引了廣大消費(fèi)者及董迷昭迷的關(guān)注。
據(jù)悉,6月1日,董明珠代表格力電器在網(wǎng)上直播帶貨,當(dāng)天的累計(jì)銷售額高達(dá)65.4億元,創(chuàng)下了家電行業(yè)的直播銷售記錄。2020年6月18日董明珠代表格力電器在網(wǎng)上直播帶貨,當(dāng)天的累計(jì)銷售額高達(dá)102億元,創(chuàng)下了國內(nèi)直播行業(yè)的直播銷售記錄。
據(jù)了解,王昭除了是一個(gè)知名的主持人之外,他還是國內(nèi)首批電視直播帶貨主持人、原云南電視臺《買樂購物》直播帶貨冠軍主持人,擁有10年直播帶貨經(jīng)驗(yàn)的他,曾經(jīng)把一些生活中看起來不起眼的家居用品:如洗腳盆、拖把、洗衣粉、家用炒鍋等每年都賣到數(shù)千萬的業(yè)績,他的同事說:“別人是在賣東西,他是在賣命!其他主持人無法跟他比!”
2018年4月14日,王昭擔(dān)任“讓世界愛上中國造”企業(yè)家高峰論壇(昆明站)主持人,活動(dòng)還沒開始他就迅速賣光了現(xiàn)場所有的格力手機(jī),他的主持得到了董明珠及現(xiàn)場數(shù)千位企業(yè)家們的一致好評和認(rèn)可。
2019年4月16日,王昭擔(dān)任“讓世界愛上中國造”企業(yè)家高峰論壇(麗江站)主持人,他的主持照顧到了全場所有人的需求,獲得了全場所有人的掌聲?；顒?dòng)現(xiàn)場,他成功地把“麗江石榴哥”介紹給董明珠,上了當(dāng)天抖音及眾多媒體的熱搜,廣受好評!
提起當(dāng)年的直播,王昭還記得一些有意思的事情,比如經(jīng)常會(huì)遇到同事和一些觀眾“舉報(bào)”他:為什么每天打開電視全都是他在直播,他不會(huì)累嗎?他在電視上直播的商品肯定是他自己個(gè)人拿去電視臺賣了賺錢的!還有同事說,每次他請假一個(gè)月,單位業(yè)績就會(huì)少好幾百萬! 每每聽到這些聲音,他都笑了,原來是王昭業(yè)績特別好,很多商家以及電視臺領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)把直播安排給他,那些年直播做最多的時(shí)候一天要上7場直播,從下午17:00開始,直播會(huì)持續(xù)到晚上23:00.王昭說那段經(jīng)歷非常辛苦,但是正是因?yàn)橛辛水?dāng)年電視臺的培養(yǎng),才有了今天的他。
對于直播帶貨有何秘訣?王昭說直播帶貨成功的最大秘訣,其實(shí)是賣夢想(需求)給消費(fèi)者!當(dāng)你真正了解消費(fèi)者的需求了,消費(fèi)者一定會(huì)為你的產(chǎn)品買單。當(dāng)然直播前你還得必須了解這個(gè)商品,它的功能是什么?它如何使用?它的價(jià)格優(yōu)勢?它的消費(fèi)人群是誰?你必須深入地了解它、愛上它,才能得到顧客的信任。
其次,直播帶貨最重要的是你必須有一個(gè)專業(yè)的幕后團(tuán)隊(duì),他們不僅懂專業(yè)直播流程和技術(shù),還得有人幫你嚴(yán)選產(chǎn)品,產(chǎn)品必須是高質(zhì)量、售后好的商品,直播帶貨是目前流行的一種銷售方式,但是,任何產(chǎn)品和銷售都不能欺騙消費(fèi)者,只有這樣你的顧客和粉絲才會(huì)越來越多,你的路才會(huì)越走越寬,越走越長久。
王昭,畢業(yè)于中國傳媒大學(xué),昆明南博會(huì)簽約儀式主持人、大型文藝晚會(huì)著名節(jié)目主持人、國內(nèi)首批電視直播帶貨主持人、原云南電視臺《買樂購物》直播帶貨冠軍主持人、電視訪談節(jié)目《昭哥約》主持人、制片人,從業(yè)20年,主持過中國品牌頒獎(jiǎng)盛典、昆明南博會(huì)等上千場大型活動(dòng),采訪了董明珠、褚時(shí)健、龍永圖、吳京、理查德·克萊德曼等上百位名人、明星。
