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“尾款人”成為熱詞還沒多久，今年“雙十一”的第二波購物狂歡又來了。
11月11日0點剛過，阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11全球狂歡季訂單創(chuàng)建峰值達58.3萬筆/秒，第一波“洪峰”已過。11月1日至11日0點30分，2020年天貓雙11全球狂歡季實時成交額突破3723億！
今年雙十一，最火的應該是直播帶貨，當然還有“尾款人”。對于購物節(jié)來說，除了近年來屯量居高的化妝品外，越來越多扎根農(nóng)村帶貨農(nóng)產(chǎn)品的主播也在雙十一帶來了福利。云南電商自然也不會錯過這場盛宴，帶著鄉(xiāng)愁的農(nóng)產(chǎn)品成了最熱銷的云南貨。
鄉(xiāng)野麗江嬌子：雙十一做的是氣氛
全網(wǎng)擁有近700萬粉絲的“鄉(xiāng)野麗江嬌子”，也在這個雙十一忙開了，選品上品、做促銷活動、開播、拍視頻、留言回復等等，雙十一期間成倍增長的訂單，讓夫妻兩人忙得不可開交。
“節(jié)就應該有節(jié)的樣子，全網(wǎng)都在雙十一，我們?nèi)绻推匠Ｒ粯由抖疾蛔?，粉絲就會覺得少了點什么，做點活動，來點氣氛，讓老鐵們感受到我們在乎他們?！蓖鯆膳c丈夫高玉樓以“鄉(xiāng)野麗江嬌子”為ID的賬號，吸引了全網(wǎng)近700萬的粉絲，是目前麗江名副其實的網(wǎng)紅。
王嬌說，農(nóng)產(chǎn)品有自己的特點，成本是看得見的，利潤也透明，平常的價格利潤也很低，都是在做薄利多銷的事情，不能像化妝品一樣，可以做大幅度的降價、有買有送吸引粉絲購買，雙十一對于賣農(nóng)產(chǎn)品的主播來說，其實并不占優(yōu)勢，但過節(jié)就要有過節(jié)的樣子，許多粉絲已經(jīng)養(yǎng)成了要買東西到雙十一的時候再看的習慣，店里的活動也只是迎合了這個習慣。
蜂蜜、檸檬、藕粉、玫瑰藕粉酥、紅糖、鮮花餅、青刺果油、秋梨膏，鄉(xiāng)野麗江嬌子目前上架的貨品并不是太多，除了爆款秋梨膏以外，蜂蜜也是粉絲喜愛的山貨，還有剛剛上架的藕粉、藕粉酥，在短短的時間里收割了不少粉絲?！胺劢z需要什么我們賣什么，再結(jié)合云南的特產(chǎn)，把能找到的最優(yōu)質(zhì)東西帶給粉絲。”
王嬌說，雙十一期間，針對粉絲的滿百減10、95元購3市斤野生蜂蜜的活動，令訂單比平時多了不少，近一個星期最多的一天有近800的訂單量，比平時的三四百翻了整整一倍。增加的訂單，讓王嬌夫妻兩忙得不可開交?！拔覀冃枰莆辗劢z的最真實反應，我們要親自把關(guān)所有的產(chǎn)品，所有的事情都是自己在做，看似不多的七八百單，其實要耗費很多時間。”
平日里，還能稍許有點休息時間，雙十一期間被占得滿滿當當。六點半起床，七點半送女兒小豆芽上幼兒園，之后開始一天的工作，先回復粉絲的問題，做好粉絲維護，之后王嬌和高玉樓要開始構(gòu)想視頻拍攝內(nèi)容，中午12點是開播的時間，直播過后的下午，夫妻兩又開始拍攝視頻，接著到了晚上的剪輯時間。
“我們現(xiàn)在的直播都是中午12點、午飯的時候進行，如今正在構(gòu)想著給粉絲帶貨些云南的下飯菜，如野生菌醬之類，我們云南有很多不錯的東西，都可以去找?！痹诿恳淮蔚闹辈ダ?，王嬌和高玉樓都會根據(jù)直播效果，做一些市場的評估，根據(jù)粉絲喜愛，進行農(nóng)產(chǎn)品的選品。“過兩天我們店里要上糯米糍粑，前久粉絲看到我們在直播里吃著香，都說要嘗試一下?！?/p>
彌渡墨紅玫瑰花、鶴慶洋芋，賣的都是鄉(xiāng)愁
11月10日，春城晚報、開屏新聞記者走進大理熙云美鄉(xiāng)愁網(wǎng)店“雙十一集市”，頁面上“雙十一大折扣”的廣告語特別顯眼：“2020.11.5 — 2020.11.12，熙云美鄉(xiāng)愁直接拿出最大折扣，6.5折—7.1折，限時限量”。彌渡墨紅玫瑰花朵、大理多晶老冰糖（黃冰糖）、鶴慶馬廠生態(tài)種植高山老鼠洋芋、大理漾濞核桃仁、農(nóng)家原生態(tài)種植三色黎麥、云南大理玫瑰醬、云南大理彌渡頭茬滇紅玫瑰花朵、蓮子干貨帶芯普者黑磨皮白蓮子、懶人冰粉梅、熙云美鄉(xiāng)愁自制雞縱油等10款特價商品的搶購量都在不斷飚升。
熙云美鄉(xiāng)愁是大理幾個年輕人開的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店+實體店，主要經(jīng)營大理本地農(nóng)特產(chǎn)品，每一種食材都是他們通過對多個原產(chǎn)地深入探訪后，選擇最原生態(tài)、品質(zhì)最好的食材，送到大家的餐桌。
“我們?nèi)ツ觌p十一推出的特價商品，基本上是今年推出的這幾款，其中鶴慶馬廠生態(tài)種植高山老鼠洋芋賣得最火，賣了10噸左右?！蔽踉泼类l(xiāng)愁店長羅燕芬說，“今年雙十一，我們早早就做好了準備，挑選了店里最受大家喜愛的彌渡墨紅玫瑰花朵、大理多晶老冰糖（黃冰糖）、鶴慶馬廠生態(tài)種植高山老鼠洋芋、大理漾濞核桃仁、農(nóng)家原生態(tài)種植三色黎麥、云南大理玫瑰醬、云南大理彌渡頭茬滇紅玫瑰花朵、蓮子干貨帶芯普者黑磨皮白蓮子、懶人冰粉梅、熙云美鄉(xiāng)愁自制雞縱油等10款產(chǎn)品，儲備了足量的貨品，回饋新老客戶。特惠活動從11月5日開始，持續(xù)到11月12日結(jié)束。截止11月10日，線上網(wǎng)店銷售量已經(jīng)達到1000多份，實體店銷售量已經(jīng)達到3000多份?！?/p>
11月11日，記者再次走進熙云美鄉(xiāng)愁網(wǎng)店“雙十一集市”，看到店里推出的10款特價商品中，以彌渡墨紅玫瑰花朵、大理多晶老冰糖（黃冰糖）、大理玫瑰醬、懶人冰粉梅四款銷量最火。截止雙十一當天，熙云美鄉(xiāng)愁線上、線下銷售量已達到20000份。
新手店賣出600噸玉溪本土橙子
今年“雙十一”，網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)正式開啟，各購電商平臺激戰(zhàn)正酣。專注銷售云南本土特色產(chǎn)品的云尚優(yōu)品城在今年中秋投入運營后，迅速躥紅，成了玉溪一家頗有名氣的電商。今年“雙十一”他們也以大幅的優(yōu)惠回饋消費者，加入這場全民購物狂歡。
春城晚報-開屏新聞進入到云尚優(yōu)品城后，發(fā)現(xiàn)11月11日這天，很多產(chǎn)品都在進行促銷活動。以當下比較熱銷的實建褚橙花斑果為例，一袋5公斤的花斑果中果，平時售價38元，雙11活動可領(lǐng)券優(yōu)惠，購物滿100元可減11.11元。商城不僅推出了購物滿減活動，還推出了大批商品秒殺活動以及抽獎活動。
云尚優(yōu)品城負責人虎列告訴記者，為了迎接這全民網(wǎng)購的節(jié)日盛會，早在“雙十一”到來之前的1月多月里，商城便以很實惠的價格銷售玉溪當?shù)氐某茸蛹罢淹ㄌ切奶O果等“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，給商城積累了大量客源。通過給這些客戶快遞包裹，進行商城的“雙十一”活動宣傳，截止11月10日，已經(jīng)有1千多人收藏了商城里的各類產(chǎn)品準備下單。
“雖然云南的物流成本較其他發(fā)達城市高，但云南很多很好的特色產(chǎn)品銷售面不廣，所以專注本土特色產(chǎn)品的電商平臺也就大有可為。除了零售外，云尚優(yōu)品城還作為供貨商，向省外的電商平臺供應云南本土產(chǎn)品?！被⒘姓f，云尚優(yōu)品城可以買到大家很少能見到的黑花生，也能以很實惠的價格買到聽起來很“洋氣”的碧根果，而且能嘗到它最原始的味道?！半p十一”商城的滿減活動，也是為了讓大家以優(yōu)惠的價格品嘗到云南本土的優(yōu)質(zhì)好貨。
“截止目前，云尚優(yōu)品城已經(jīng)銷售了元江青皮橙、實建褚橙、褚橙、高原王子等玉溪本土橙子超過600噸。預計今年橙子季的銷售量可達1000噸?！被⒘姓f，11月10日商城營業(yè)額已經(jīng)較平日翻了一番，個別網(wǎng)紅產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)供不應求的情況，他們正在協(xié)調(diào)資源保證供應。
“根據(jù)此前的數(shù)據(jù)分析，云尚優(yōu)品商城復購的客戶比較多，所以雙十一的活動，我們將會把活動時間延長至11月13日，讓新客戶復購時享受更多的優(yōu)惠”?；⒘姓f。
德宏玉市直播一天賣出四倍利潤
滿200減40；銷售10件，買主可以參與一輪抽獎；助力領(lǐng)紅包……這個雙十一狂歡購物節(jié)，德宏當?shù)氐聂浯淇蜕毯椭鞑円矝]閑著，他們借著購物狂歡的熱潮，在直播間內(nèi)推出各種促銷活動，讓新老客戶在直播間里買、買、買！
瑞麗市樣樣好電商基地負責人蔡鑫介紹，從11月1日起，基地里就開始陸續(xù)有商家和主播推出一系列促銷活動，比如說一些直播間有消費滿一定金額可以減免一部分貨款、還有的是在直播間內(nèi)通過觀看和消費助力前100名的可以分領(lǐng)主播發(fā)出的大額紅包等，通過這些促銷活動，前期就為直播間圈了不少粉和一些潛在的客戶。
到了雙十一這天，部分商家和主播們早已摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)，為了一年僅有的一天沖量機會，可謂是大放血，有的商家推出無門檻優(yōu)惠券，500、1000元不等；有的推出當天消費滿1000，5000，10000，50000元，有茶葉、特產(chǎn)、手機等禮品；還有的推出買原石送成品的活動，這一系列促銷活動，為當天的銷量畫上了濃墨重彩的一筆。
“光11月11日一天，我們的一個直播間就賣出了平時4倍的利潤?！比瘥惍?shù)匾患抑辈ス镜呢撠熑烁嬖V記者，為了迎接雙十一，早在半個月前，公司全體員工就已經(jīng)開始著手籌備工作。當然雙十一當天除了上述促銷活動外，他們還推出了代購費減半的活動，以此刺激粉絲和和客戶們消費。（春城晚報-開屏新聞 記者木曉雯 李春麗 秦蒙琳 馬楠 部分圖片由受訪者提供）
