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“我是云南的，云南大理的，大理南澗縣，是大理州茶葉主產(chǎn)區(qū)，是大理南大門，是滇藏茶馬古道中重要的一部分……”，這是云南省大理州南澗縣鳳凰沱茶有限公司結(jié)合近期網(wǎng)絡(luò)流行語“我是云南的”為主題，進(jìn)行的一次網(wǎng)上直播銷售，短短3個小時，有近萬名網(wǎng)友進(jìn)入直播間觀看。
鳳凰沱茶有限公司的負(fù)責(zé)人，是1993年出生的彝族姑娘李孟璇，從小生活在茶山上，大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，從父輩的手中接過“一葉一人生”的做茶情懷。求學(xué)的經(jīng)歷和對茶山的熱愛，讓這位文靜的小姑娘有了將彝族茶文化、茶藝表演和直播銷售結(jié)合在一起的想法。
“茶山的茶農(nóng)，日復(fù)一日、年復(fù)一年埋頭采茶，一年下來，收入并不高。而市場上，一餅普洱茶的價格幾百或是上千，如何在茶葉銷售中掌握價格的主動權(quán)？是我要做好的功課，于是做好茶山古樹茶文章，做好南澗茶葉品牌和銷售成為了我的選擇?！崩蠲翔v述著回鄉(xiāng)的初衷。茶山一直是讓我魂牽夢縈的地方，這里的彝族群眾熱情好客、淳樸善良，每年采茶、制茶或者有賓客來訪，都會表演采茶歌舞，我從小耳濡目染，也很熱愛，想把這樣親近自然、遵從自然，從而得到大自然饋贈的淳樸生活讓更多人了解?？粗枭降牟柁r(nóng)日子越來越好，更加堅定這樣的選擇是對的?！?nbsp;
李孟璇團(tuán)隊制茶、傳播茶文化、銷售茶產(chǎn)品，將南澗高山生態(tài)茶做成了產(chǎn)業(yè)，帶動20000多戶茶農(nóng)每年戶均增收12000多元。而鳳凰沱茶有限公司開發(fā)生產(chǎn)的普洱茶、綠茶、紅茶、花茶、袋泡茶等系列產(chǎn)品，年產(chǎn)值6900多萬元，其中，電商銷售額達(dá)1000余萬元。鳳凰沱茶也以生態(tài)、高香、回甘的品質(zhì)特點深受國內(nèi)外消費者喜愛，在茶葉交流互鑒和茶文化的傳播中，成為了促進(jìn)各民族交往交流交融的新載體。2008年，鳳凰沱茶成為了北京奧運會指定收藏茶。
上世紀(jì)80年代建成的南澗縣茶廠，是云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營州級重點龍頭企業(yè)——云南南澗茶廠的前身。到第三代管理者手中，也將銷售渠道拓寬到網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行直播銷售。
“我們在網(wǎng)絡(luò)上注冊商店大概有10年了，線上銷售每年穩(wěn)定收入在90萬元左右。今年3月份起，開通了4個直播銷售平臺，每天中午10點到13點，下午19點到22點進(jìn)行直播銷售，大概兩個月時間，銷售額40萬元。疫情當(dāng)下，這樣的銷售方式大概是企業(yè)發(fā)展的最佳選擇?！辈鑿S負(fù)責(zé)人周紅海介紹道?！白鲋辈ヤN售，需要有專業(yè)的團(tuán)隊來運營，主播、美工特效等都需要專業(yè)人員來做，目前，公司聘請了一支專業(yè)團(tuán)隊，每一位主播都有不同的直播特點，粉絲群體根據(jù)主播的特點也區(qū)分開了，以后直播銷售更有針對性。通過直播間，大家在一起聊天，才知道有些網(wǎng)友是我們品牌的老顧客，品牌忠誠度很高，這些人雖然來自大江南北，在直播間里都很有親切感，有一些網(wǎng)友還收藏了我們的產(chǎn)品，不論是北京、上海、廣東的客人，還是內(nèi)地網(wǎng)友，進(jìn)入銷售直播間的，基本上都有購買需求，成交率也很高?！?nbsp;
周紅海對公司也有著自己的打算?！澳壳皝砜?，直播銷售前景可觀，我們打算做更專業(yè)、更強(qiáng)的電商銷售，要打造自己的直播公司和直播團(tuán)隊，讓種茶、懂茶、制茶的茶農(nóng)來為自己的產(chǎn)品代言，將更多實惠返還給茶農(nóng)?！?nbsp;
南澗縣興鑫無量山食品有限公司的負(fù)責(zé)人黃菊，是當(dāng)?shù)貗D女代表，致富帶頭作用明顯，她經(jīng)營的公司是脫貧攻堅期間的扶貧明星企業(yè)。公司經(jīng)營無量山火腿、香腸、臘肉等肉制品加工和銷售，產(chǎn)品大多銷往上海，線下銷售每年產(chǎn)值約900萬元左右，因為疫情原因，公司經(jīng)營也受到了影響。目前，解決銷售渠道最便捷的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。“公司正在籌建直播平臺，按現(xiàn)在的市場情況，這是一條能拓寬銷售渠道，把產(chǎn)品銷往全國各地，解決銷售困難的路子。”
近年來，南澗縣大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，深化“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，將高原生態(tài)特色農(nóng)業(yè)和綠色食品牌的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，推動各民族共同邁向現(xiàn)代化。目前，建成電子商務(wù)公共服務(wù)中心1個、電子商務(wù)物流中心1個，鄉(xiāng)村級電商服務(wù)點58個，其中電商中心、天上人間、清云鳳凰等網(wǎng)絡(luò)直播平臺運營成績斐然。2021年全縣電子商務(wù)交易額達(dá)19652.25萬元，其中，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)4048萬元。網(wǎng)絡(luò)銷售活躍店鋪數(shù)量1683個，從業(yè)人數(shù)達(dá)2053人。（昆明信息港 記者合宇聰 通訊員羅愛華）
