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賣出自家滯銷的柑橘，他成了山區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)人；自家產(chǎn)品不夠賣，讓他從賣一家變成賣千家的“帶貨達(dá)人”。經(jīng)他之手，附近彝族、傣族群眾的農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)變成了現(xiàn)錢。
新平縣漠沙鎮(zhèn)“85后”彝族青年李進(jìn)平扎根山鄉(xiāng)，從通過(guò)微信朋友圈賣自家柑橘到網(wǎng)上開(kāi)店當(dāng)?shù)曛?，從直播帶貨到組織生產(chǎn)，探索“農(nóng)戶+基地+電商”模式，其電商之路越走越寬。
被逼觸“網(wǎng)” 屢挫不退
2020年，突如其來(lái)的新冠疫情，擾亂了正常的生產(chǎn)生活秩序。李進(jìn)平家100多畝柑橘開(kāi)始掛果，多年種植終于結(jié)果，不料苦等卻不見(jiàn)銷售商上門，黃澄澄的果子掛在枝頭無(wú)人問(wèn)津。左思右想，李進(jìn)平在微信朋友圈發(fā)布了求助信息，很快，2噸多柑橘便銷售一空。
這次成功，讓李進(jìn)平看到了電子商務(wù)的巨大潛能，從而萌生了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的念頭。2020年5月，李進(jìn)平注冊(cè)成立新平橘小仔農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司，并在淘寶網(wǎng)注冊(cè)賬戶，申請(qǐng)了一家淘寶網(wǎng)店，開(kāi)啟了他的電商之路。
李進(jìn)平初涉電商只是憑著直覺(jué)行事，然而，一年下來(lái)，網(wǎng)店銷售額還不到5000元。
2020年10月，李進(jìn)平的妻子早產(chǎn)，一對(duì)龍鳳胎只留下了一個(gè)，還身體羸弱。差不多一個(gè)月，李進(jìn)平陪著妻子在昆明多家醫(yī)院求醫(yī)。最多的一天，支付了7萬(wàn)多元醫(yī)藥費(fèi)。兒子有驚無(wú)險(xiǎn)渡過(guò)難關(guān)，李進(jìn)平耗光了積蓄，還欠下一屁股債。
“如果不是債務(wù)壓力，我頂多堅(jiān)持兩三個(gè)15天就溜號(hào)了?！崩钸M(jìn)平告訴記者，網(wǎng)絡(luò)銷售門檻很低，注冊(cè)一個(gè)賬戶就能開(kāi)店，但大多數(shù)人堅(jiān)持15天左右就會(huì)打退堂鼓，而他不知道苦守過(guò)多少個(gè)15天，卻等不來(lái)一個(gè)訂單。他一邊苦苦堅(jiān)持，一邊通過(guò)百度搜、論壇找，從別人成功經(jīng)驗(yàn)中吸取營(yíng)養(yǎng)，向縣內(nèi)高手求教，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)大學(xué)課程學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。
憑著一股韌勁，李進(jìn)平堅(jiān)持了下來(lái)，終于完成讓自家產(chǎn)品不愁銷路的第一個(gè)目標(biāo)，產(chǎn)品賣出的價(jià)格，讓家里老人感慨“實(shí)在沒(méi)有想到，一年竟抵三年”。
真誠(chéng)待人 誠(chéng)信立身
2023年，李進(jìn)平的網(wǎng)店銷售額達(dá)到了300多萬(wàn)元。
記者采訪李進(jìn)平時(shí)，今年當(dāng)?shù)乩笾ζ贩N妃子笑剛售完。從5月9日至20日，單荔枝，李進(jìn)平日均銷售額達(dá)5000多元。
從一年不到5000元到一天5000多元，從鮮有人問(wèn)津到如今日均上千人次的訪問(wèn)量，數(shù)字見(jiàn)證了李進(jìn)平的成長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越紅火，自家產(chǎn)量跟不上銷量，李進(jìn)平說(shuō)自己像過(guò)去的貨郎，走東串西、走村入戶，從周邊農(nóng)戶手里“淘寶”。近年來(lái)，除柑橘外，香蕉、芒果、荔枝、桃子、黑蜜等頗有銷路。過(guò)去冬蜜要到7月才能賣完，現(xiàn)今3月底就售罄了。
李進(jìn)平摸索屬于自己的“電商+基地+農(nóng)戶”模式，通過(guò)與周邊水果種植基地和農(nóng)戶合作，在整合本地農(nóng)產(chǎn)品資源的同時(shí)，因地制宜發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。他發(fā)動(dòng)漠沙鎮(zhèn)河口村村民種植沙灘紅薯，試點(diǎn)種植面積10余畝，產(chǎn)量約5噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.5萬(wàn)元。此外，還售賣沙灘紅薯苗30余萬(wàn)株，實(shí)現(xiàn)收入約4.5萬(wàn)元。
壩坡莫村一對(duì)年過(guò)六旬的老夫妻辛辛苦苦種出來(lái)的人生果卻賣不出去，眼看就要爛在地里。李進(jìn)平知道后，主動(dòng)上門，經(jīng)過(guò)分揀，將品質(zhì)達(dá)標(biāo)的200多斤鮮果通過(guò)直播帶貨全部售出。
老亞寨村一位退伍軍人家里種的荔枝新品種因口味略酸，產(chǎn)品銷售困難，李進(jìn)平建議最大限度養(yǎng)熟，增加甜度，他再幫忙銷售。
類似的故事，在李進(jìn)平4年的電商路上比比皆是。
“只有力所能及地幫助別人，才會(huì)得到更多人的幫助?！闭嬲\(chéng)待人，讓李進(jìn)平線上線下都有很多朋友。
“賣哪些東西好、怎樣直播吸引人、如何打包既安全又經(jīng)濟(jì)，這些看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如果有局外人的指點(diǎn)，會(huì)少走很多彎路?！崩钸M(jìn)平說(shuō)，自己很幸運(yùn)，無(wú)論剛?cè)腴T還是遇上十字路口，都得到過(guò)粉絲的悉心指點(diǎn)。
李進(jìn)平一直把自己的根扎在既偏僻又燥熱的戛灑江邊。一些朋友勸他把銷售點(diǎn)搬到縣城，不僅每單能省下一兩元快遞費(fèi)，還方便照顧在縣城上幼兒園的兒子。
李進(jìn)平說(shuō)，自己也很想窩在縣城，但是距離產(chǎn)地遠(yuǎn)了，便不能讓顧客跟隨他的腳步，實(shí)地見(jiàn)到產(chǎn)品；距離產(chǎn)地遠(yuǎn)了，附近村寨的許多留守老人售賣農(nóng)副產(chǎn)品就會(huì)不方便，自己的門店也會(huì)因少了那些土味十足的農(nóng)特產(chǎn)品而失去特色和魅力。
李進(jìn)平堅(jiān)持人工挑選、無(wú)理由退貨換貨，形成了良好形象和口碑，得到了新平縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目扶持，獲得“新平禮好”品牌授權(quán)。2021年，李進(jìn)平的公司所在地成為新平縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目河口電子商務(wù)公共（物流）服務(wù)點(diǎn)。
樂(lè)于助人 言傳身教
2021年，李進(jìn)平在新平縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心舉辦的直播大賽中獲得二等獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額22萬(wàn)元。這一年，李進(jìn)平通過(guò)全國(guó)技能培訓(xùn)，獲得電子商務(wù)講師職稱，受邀參與農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)，幫助新平縣提高電商從業(yè)者水平。
隨著直播間粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)，李進(jìn)平的名氣越來(lái)越大，當(dāng)?shù)夭簧偃思娂娗皝?lái)跟他學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。李進(jìn)平毫無(wú)保留，言傳身教，把自己的直播經(jīng)驗(yàn)與技巧傾囊相授，幾年下來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)帶出不少“徒弟”。
李進(jìn)平創(chuàng)辦的電商直播基地，每天聘請(qǐng)周邊村民進(jìn)行產(chǎn)品采摘、裝卸、包裝、訂單復(fù)核、發(fā)貨等工作；一些村民在李進(jìn)平的服務(wù)點(diǎn)打臨工，每天有一兩百元收入；對(duì)于一些年輕人，李進(jìn)平常常耳提面命，對(duì)他們無(wú)償傳授網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。
李進(jìn)平說(shuō)：“村里大多是老人耕種田地，他們不懂市場(chǎng)，產(chǎn)品銷路不暢，如果本地有一個(gè)能力突出的網(wǎng)絡(luò)銷售群體，必然能幫到更多的人?！保ㄓ裣腥诿襟w中心記者 邢定生）
