返回頂部
時(shí)至12月，各家壽險(xiǎn)公司“開門紅”已相繼打響。
新華保險(xiǎn)副總裁李源在12月6日召開的“新華保險(xiǎn)2018年公司開放日”上表示，針對2019年的“開門紅”業(yè)務(wù)，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)還是繼續(xù)以健康險(xiǎn)為主打，同時(shí)附加險(xiǎn)作為新的增長點(diǎn)，年金險(xiǎn)作為重要補(bǔ)充，同時(shí)推出“1+N”產(chǎn)品組合模式。此外，還將用特定的心腦血管附加險(xiǎn)來覆蓋各個(gè)層次客戶群的需求。
與往年相比，今年個(gè)險(xiǎn)“開門紅”的啟動(dòng)時(shí)間明顯晚了不少，不少壽險(xiǎn)公司也對2019年“開門紅”產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。新華保險(xiǎn)副總裁于志剛指出，在銀保業(yè)務(wù)方面，相對于個(gè)險(xiǎn)，銀保這塊管制力度比較大，銀保渠道規(guī)模保費(fèi)和期交保費(fèi)都呈下滑趨勢。
具體來說，業(yè)務(wù)策略方面，第一個(gè)是繼續(xù)聚焦在期交保費(fèi)，目前新華保險(xiǎn)基本上都是期交產(chǎn)品，沒有躉交。在期交上，主要聚焦在中長期的期交，同時(shí)嘗試啟動(dòng)健康險(xiǎn)、附加險(xiǎn)在銀保渠道的銷售。從與銀行的合作策略來說，以往是廣覆蓋，2018年開始有一個(gè)聚焦成分，選擇與新華保險(xiǎn)發(fā)展理念契合、合作歷史比較悠久的。銷售策略方面，以往更多的是與銀行網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)，未來也要適應(yīng)市場的變化，把銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型作為重點(diǎn)。
對于壽險(xiǎn)業(yè)的“開門紅”現(xiàn)象，新華保險(xiǎn)董事長兼CEO萬峰直言，“開門紅”是中國的特色，最早有一家公司先帶頭搞起了“開門紅”，其他公司沒有辦法，只能跟著。從壽險(xiǎn)的發(fā)展來講，“開門紅”并不利于整個(gè)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，過去“開門紅”業(yè)務(wù)一季度可以做全年的45%，結(jié)果造成了整個(gè)年業(yè)務(wù)分成四季度的四個(gè)波段。一家老牌的外資公司，他的業(yè)務(wù)按月份是均衡發(fā)展的，是一條平直的線。過去為什么要做“開門紅”？這也是有客觀因素的，一季度是業(yè)務(wù)的黃金季節(jié)，所以年前一定要抓住。
2017年9月，原保監(jiān)會(huì)在發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》（134號(hào)文）。此后，短期、高收益率、躉交型的產(chǎn)品得到進(jìn)一步規(guī)范。監(jiān)管的趨嚴(yán)也迅速在2018年1月的保費(fèi)收入數(shù)據(jù)上得到反饋，86家壽險(xiǎn)公司合計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入相比去年同期下降25.5%，為2013年以來首次負(fù)增長。種種因素使然，保險(xiǎn)公司對待“開門紅”的態(tài)度也逐漸更為謹(jǐn)慎。
據(jù)記者了解，有壽險(xiǎn)公司雖然推出了2019年“開門紅”產(chǎn)品，但在召開2019年新業(yè)務(wù)動(dòng)員大會(huì)時(shí)已不再強(qiáng)調(diào)“開門紅”概念，也不再以將動(dòng)員大會(huì)稱為“開門紅”產(chǎn)品動(dòng)員大會(huì)。
“隨著理財(cái)型產(chǎn)品的減少，保障型業(yè)務(wù)以及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增加，‘開門紅’這個(gè)事情也會(huì)慢慢回歸理性。近幾年來，‘開門紅’的效果在遞減，這是一個(gè)特色的現(xiàn)象，隨著整個(gè)環(huán)境的改變，將來一定會(huì)走向均衡發(fā)展。”萬峰如此談道。
據(jù)萬峰透露，2019年，新華保險(xiǎn)的計(jì)劃是兩位數(shù)增長?？偟膩碚f，穩(wěn)增長是主基調(diào)，調(diào)結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)，還要注重防范現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)、群體性事件風(fēng)險(xiǎn)和潛在的利差損風(fēng)險(xiǎn)。目前，新華保險(xiǎn)正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，保障主流理財(cái)逐漸減少，明年會(huì)有明顯顯現(xiàn)，但是最難的就是調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以健康險(xiǎn)為主的首年期繳保費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。
